琢磨先生：《培训三部曲》之培训公司

Martin

　　［版权类］代表性公司：竞越  德鲁克管理学院  AMA  卡耐基 等

　　此类公司一般是以某几个版权课程为核心，比如德鲁克管理学院的《卓有成效管理者》，竞越的《关键时刻》等等，尽量弱化老师个性化对课程的影响。此类课程一般标准化程度非常高，所以视频也就很多，看来视频是保证标准化的一个必要手段，老师在中间只是放映员或引导员的角色。

　　此类公司的盈利模式当然也就是标准化的版权操作了，所以营销水平高低会决定一个课程推广，如果课程没推广起来那么公司自然也就失去了竞争优势。比如流传进中国的六顶思考毛和情景领导，我觉得就是失败的案例。

　　此类公司的优势在于差异化，也就是自己开拓一个蓝海。而且由于版权视频的容易复制性，老师也就容易复制，所以在课程量上没有上限。而且课程的满意度比较平稳。

　　此类公司的劣势在于由于过分标准化弱化了老师的影响，因此老师对一些问题的把握不够深入，面对学员的提问很难给出让学员满意的答复。而他们面临的最大问题也就是盗版问题。

　　［平台类］代表性公司：聚成  影响力  等

　　此类公司一般的做法是打造一个课程推广平台，因此营销网点会很多，山脚旮旯都有他们的分店，然后利用打造起的这个平台来营销老师，一般的手段也就是学习卡，论坛等。

　　此类公司理论上就是一个培训的沃尔玛，老师研发的课程都可以放在他们的平台上销售，这样术业有专攻。所以他们是两手抓，两手都要硬，一只手抓老师，一只手抓客户。既然是做平台，因此两边都要保证足够的量，才能保证自己的盈利水平。

　　所以他们面对的客户群一般是中小企业，因为此类企业单独引进内讯的实力还不具备，而又有学习的需求，因此此类公司在长三角和珠三角中小企业聚居的地方都运作的不错。

　　此类公司的优势当然就在于他们的平台，他们必须够大才能让老师或客户产生兴趣，并且降低可以自己的运营成本。此类平台如果打造出品牌，两边的资源其实都会源源而来。

　　此类公司的劣势在于容易复制，因为进入门槛低，具有一定资本优势的人都可以进入，因此在乱战时期迅速打造自己的品牌变得尤为重要。

　　［讲师类］代表性公司：背后运作 余世维  曾士强 等的公司

　　此类公司的做法通常是独家（或地区独家）一些有名气的老师，然后利用老师的口碑进行营销。这个手法相对前两者来说更简单些，但是签到老师的独家就比较难。而且每个老师都是有生命周期，将公司的运作寄托于几个老师，我觉得还是相当危险的。

　　此类公司的优势在于它的稀缺资源——老师，但劣势也很明显，如果老师给不到你很多时间呢？所以，我并不看好此类公司。

　　［行业类］代表性公司：深圳问鼎 等

　　此类公司会深入某一个行业，然后给出行业的系统解决方案，比如有些公司只做移动，那么对整个移动的业务和运作都相当了解，并给出诸如培训，咨询，e系统等等打包方案。

　　此类公司优势就是在某些行业挖的很深，别的竞争对手很难抢他们的客户，而他们会进入一个良性循环中。

　　劣势就是受行业波动影响，而且得罪某一个地区的客户，基本上相当于全国的分公司都得罪，风险相对较高。

　　［客户类］代表公司：某某  某某某 某某某某 等

　　此类公司跟一些大型企业紧密合作，紧密到你基本没机会切入，甚至连进门谈的机会都没有。

　　此类公司一般多年服务于某一公司，比如ddi一年可以吃掉某大型国有企业近1000万的业务，此类公司的优势是贴近某一客户，给出量身定做的方案，相对双方来说合作的成本都降到最低。

　　劣势显而易见，跟上一种类型类似。

　　［四不像类］代表公司：＊＊  ＊＊＊  ＊＊＊等

　　此类公司属于有一单没一单的情况，在目前行业里很普遍。此类公司策略就是广撒网重点捕捞，由于中国企业多，需求也是多种多样，所以给了此类公司生存的机 会。劣势当然是没有自己的竞争优势，但有时候没有任何优势就是最大的优势，因为他们可以成为任何想成为的公司类型。中国公司竞争最怕散打，不按套路出牌。

　　此类公司死的也很快，你方唱罢我登场，城头变换大王旗。

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