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[技巧] 看房过程中,我们如何避免租客和房东交流?

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发表于 2012-2-16 11:38:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先,在整个看房过程中,我们要掌握绝对的主动权。避免房东和租客交流的最好方法,就是先打好“预防针”。房东这边,我们坦诚一点:“房东,是这样,由于这个租客是我带过来的,他的情况我比较了解,所以呢,待会他过来之后,你不要说话,好吧,就当是我的朋友陪我一起来,所有的事情,我来帮你谈,你就当我是你的谈判专家,你不要说话,哪怕我说我房东,你也不要说话,反正到时候是你和他签合同,钱是交给你的,我不碰”。当房东答应了,我们才带人看房(如果连这都不答应,那是房东没诚意)

不要认为这样跟房东说不好意思,没什么,就算是中介带人看房子,也都要跟房东打预防针的,防止跳单。我们付出了努力,这样要求房东,是合情合理的。其次,租客这边,我们也要打预防针——我们在带租客上楼的过程中,一边给他介围的环境,和情况。介绍完之后可以说:“是这样,我也不瞒你,今天要看房子的不止你一个,还有好几个,刚才还有一个说已经到附近,所以呢,你进去之后就抓紧时间看,我这边也比较忙,今天特意抽时间过来带你看房,我上面都还有一个朋友等着我要去办点事情”。

好,双方都打好预防针之后,就可以看房了,在看房过程中,租客会询问一些问,如果你之前功课做的好,一般都能回答上来,如果还是出现了回答不上的,你就给房东一个眼神,让他帮着回答一下(这个事先要跟房东说好,如果回答不上,房东配合回答一下)。之后,如果房客有诚意,就是价格之类的问题了,遇上租客砍价,你先坚持一下,不要太久,如果房客说:如果你少一点,我马上就租。那我们马上就带着租客下楼(事先打过预防针),说在楼下去谈。

为什么要在楼下谈?你要晓得,房东可是真心想把房子租出去,他才不关心你赚不赚钱,万一房东觉得你因为赚钱,或者赚太多,影响了他租房子,一些没信用的房东可能会接亮明身份,跟租客谈,把你丢开。所以,这个时候马上借故下面有人来看房了,让租客一边走一边带着他下楼,如果租客非要砍价,让我们没利润,直接PASS掉,带下一个,不要在房间里呆太久,让房东有时间插话。

点评

很有用的tips,关键还是要实战  发表于 2012-2-16 15:23
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