MDRT有史以來最年輕的頂尖會員——亞力山卓·福特

Martin

　　亚力山卓·福特，于1968年出生。在他那段平凡的就学岁月里，曾为自己立下不同的志向，当中包括医生、教师、演员及警察。机缘巧合下，他遇上一位与他家人熟悉的朋友。这位刚刚开创自己的金融顾问事业的乡亲，就在那次偶遇下，为亚历山卓·福特开启了寿险事业的大门。

　　经过一段摸索期后，亚历山卓·福特不再安于行政工作，决定朝着自己完全陌生的业务方面发展。亚历山卓·福特花了不少时间研读及收听有关成功寿险业者的书籍及录音带。苦读有成，他终于成为首位获得寿险业机构 MDRT推荐为[全球四位最佳寿险业务员]之一。

　　现今亚历山卓·福特已被视为新时代中，顶尖企业实践家及演说家之一，不少人仍然盼望亚历山卓·福特能与他们分享那些富于创新，但又简明可行的观念。

　　亚历山卓·福特二十一岁进入保险业，二十三岁即成为英国保险的最顶尖业务员，也同时成为MDRT有史以来最年轻的顶尖会员(Top of Table ,业绩是一般MDRT会员的六倍！),在十年的寿险工作中，他有八年都名列顶尖会员！他认为成功和失败的差别就在你敢不敢改变，并且要有勇气去面对接踵而来的挑战！亚历山卓· 福特虽然是在寿险界服务，但是他独特创新的行销观念及实务作法，已成为各行各业杰出企业家及成功人士，急欲了解并学习运用的全球顶尖营销信息。

　　亚力山卓·福特是这样积累人脉资源：

　　第一，开始于12为客户。

　　福特知道，仅仅这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会创造辉煌的事业。如果这样下去的话，他的保险事业将寸不难行。于是他想，“我有12位客户，如果我这12位客户的每一个客户都有112个朋友，假如这12位客户都愿意为我转介绍的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……”人与人都是相互吸引的，百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。你的朋友一般跟你差不多。那么，亚力山卓·福特是如何让这些客户为他转介绍的呢？

　　1、 请客户吃饭。亚力山卓·福特的做法就是请客户吃饭，但他在饭局上从不谈客户的事情，只谈自己的事业。

　　2、 重要的是提出要求。

　　3、 经典话术。例如：“我发现我不断地开发客户很重要，同时，提升对您的服务品质更重要。为了我更好地为您服务，您希望我怎么做？请介绍5位与您一样成功、财富等值的客户。”

　　第二、与其他的专业人士结盟，透过现有的客户发现同盟关系。

　　可以透过其中的一个客户来发展同盟，比如可以跟会计师、律师结盟，因为会计师、律师身旁有许多非常有价值的潜在客户。福特就是与会计师、律师结盟，他向会计师说：“我跟你的客户也有生意上的往来，他建议我打电话给你，我请你帮忙转介绍其他的客户给我，我想把我的客户也介绍给你。”

　　第三，开客户交流会

　　每过一段时间，他都会在一个适当的时间——大部分是周末，邀请他事业中的前15位客户聚在一起开交流会，他让每个客户说出自己的要求和需要帮助的地方。这种交流会，类似于说明会、讲解会。被邀请的这些客户都愿意参加。为什么？因为，在这个交流会上，会得到一些意外的收获和帮助，可以寻找到更多的事业机会。

　　第四，与媒体合作。

　　无论是电视、报纸、广播、都成为他扩大人埋字眼的载体或工具。媒体的力量是很大的，它可以创造你的人生，也可以毁灭你的人生。福特经常在电视上、广播上做嘉宾或是主持，在报纸上写专栏，当然最后他还会留下自己的联络方式。

　　第五，写不平凡的信。

　　福特写信从不流于俗套，信写得非常简短，一是祝贺对方取得的非凡成就，说他们有事业上的共同点，很想和对方见见面；二是在信的最后，写上一句“我需要你的帮助”。福特说：“这句话虽然平淡，但效果却出奇得好，因为所有顶尖的成功人士在追求成功的路上，都会有许多的困难要别人的帮助，同时也得到了许多人的帮助。他会懂得这句话的含意。他也会很乐意帮你。”