郑匡晋：在台湾创业并没有那么容易

Martin

　　不同的人同一时间看到是不同的世界，这篇文章也可以和富爸爸系列图书对比着看，学习更全面的财商教育吧。

　　星期六晚上去百世达租片 路上发现原本一家开了很久的药局已经搬走

　　隔没几步路 有一家骨董店也没开 对面一家服饰店也关门挂出出租招牌

　　上星期听我妹说 出国玩一个星期回来 惊觉她家附近很多店都换了

　　我才想到这边邮局对面一家50元便当店 一年前开幕时还大排长龙 没想到两个星期前要买便当才发现已经关门

　　还有原本一家三角窗的7-11 也是经过时突然发现找不到 原来不知道什么时候退到隔壁两个店面外 比较不热闹的角落…

　　像这种住家附近的小变动 稍微留意后才发现最近频率变高了

　　景气不是应该有复苏吗？但从这些现象看来实在不太乐观…

　　版上一些看了富爸爸或成功致富书籍的网友 我觉得不管是自己要创业 还是鼓励人家创业 最好都再谨慎保守一点

　　以我自己的经验来看：创业并没有那么容易!」(真的，好好记住这句话。)

　　创业并不像书里说的那样容易(或者应该说比书里说你会经历的困难更要痛苦上几十倍)，不是简单几句保持乐观、学习的心态就能成功。(尤其如果你又是新产品新市场型的创业)

　　这不是因为书上说的是假的 而是要留意有一些现象

　　例如：

　　1.台湾是一个很小的内需市场 小到有时候你会养不活自己

　　台湾很少有一家公司能够只靠单一商品就能发展起来

　　但在美国却有不少人能够靠一个主意或单一产品就发财 原因就是她有个超大的内销市场

　　如果你是美国人 透过网路的平台或通路 你就能把一个产品卖到全国 赚全国的钱

　　在台湾卖只有 50,000元/月的营业额 在美国放大1000倍以后 就成了500万/月

　　就算你不想做大 也够你过很爽的日子 但在台湾 你却会饿死…

　　(所以上一代的中小企业都是外销起家的)

　　2.电子/科技业无利可图

　　我最近买一台2手导航机花了900元

　　我查了一下 这款导航机六年前的价格竟然要13,980元

　　为什么二手现在不到一千元？

　　因为目前全新的导航机只要3,000~6,000元 功能、图资都更新更好

　　没有人要跟你买1万3的价格了

　　这表示什么？

　　这表示你卖出产品扣除通路成本后原本有70%的毛利 现在可能只剩20%

　　而且还会越来越少(钱越来越难赚)

　　原因就在于3C商品的价格下滑的速度实在惊人 而且无人也无力抗拒这现象

　　我这几年都在3C产业 除了那些已经占据山头的国际大厂

　　我很好奇到底还哪些国内厂商真的有赚到钱??

　　我翻了一下一些大厂的财报 92~98年间

　　宏碁的毛利率 从5%降到3%

　　华硕 则从 17%降到5%

　　鸿海 从 6%降到4%

　　很多人不知道毛利率3%~5%代表什么意义

　　这表示

　　i.如果1个产品在生产到交到客人的过程中 损毁/被偷/错帐

　　你等于其他20~33个产品都在做白工….

　　(所以绝对不能出错)

　　ii.如果毛利率持续下滑 公司要赚一样的钱 就得卖更多

　　卖更多表示事情更多 但人不能增加

　　所以这个产业里工作的人只会越来越辛苦…

　　事情会越变越多 而且绝对不能出错

　　最后的结果就是累死 这就是科技业的宿命

　　连产业里的龙头厂商(而且是世界级的)都只有这点毛利

　　在国内想创业 你如果没有资金挹注(大公司出钱投资的创业)

　　要能赚到钱 你说有多难？

　　3.餐饮业的红海竞争

　　我以前也卖过吃的 卖吃的好处是门槛低 而且市场稳定存在(谁不用吃饭？)

　　但是卖吃的会有一个现象：

　　大家都在分同一块大饼

　　越不景气 卖吃的人就越多 一块大饼也就越多人分 而且每个新加入的都会做特价

　　结果就是 只要这条街上有新店开 就会吸走你的客人

　　等一阵回流后 又一家新店开 吸走客人….

　　而且只要做吃的 就不能忽视”麦当劳”

　　只要麦当劳降价 看到麦当劳前面排满人 那你的店里客人就会稀稀疏疏…

　　因此做吃的 除非你已经是百年老店 不然很难不受其他店家影响

　　(即使是加盟 好光景也很难持久

　　像鲜芋仙先前被爆料 每个月150万的营业额 实际上却不赚钱

　　另外阿好婶 被爆料添加香豆素 没多久我们这边这家就挂出”顶让”…)

　　4.广告或报导夸大

　　我前些阵子花钱去学如何对媒体发新闻稿后才恍然大悟

　　很多报纸、杂志、新闻上报导的故事里很多数字都被灌过水

　　店家/公司想透过媒体曝光 但你如果不赚钱或没赚那么多 谁要报导你？

　　(你不先假装你成功 你怎么会成功？)

　　但实际上是不是真的成功 那就看良心了…

　　标题「创业之终结」是几年前一本书的书名 内容就是一位创投在说台湾科技业好像已经找不到可以投资的东西 我也有相同的感觉

　　上面写的这些都是我的切身经验 在台湾创业就是有这些限制 这是书本里没说的

　　希望能对太过乐观的人能有点浇冷水的作用

　　但反过来说 每个时代都总是会有人能赚到钱 如果你真想创业 也许可以想想怎么避开上面这些限制吧

　　综观长期历史..

　　就会发现产业的发展是科学=>工程=>科学=>工程的循环

　　一种新的产业需要强大的科学基础..这可能需要20年以上的累积..

　　当基础到了一定程度之后..就可以逐渐发展成一个”产业”..

　　这里说的产业..不是小打小闹的网路游戏、太阳能..

　　而是一个整合上中下游..全新的产业..

　　像是钢铁产业、汽车产业、石化产业、半导体产业..

　　哪一个在台湾都是以兆计算的

　　目前半导体产业发展已经到了一个高原期..整个产业没办法再以10%.20%的速度成长..

　　相对而言..创业、就业也就没那么容易..

　　台大物理系分数超越电机系..也是另一个徵兆..

　　显示未来20年是以科学研究为主的年代..

　　创业之终结

　　创业最后的结果，当然是要能赚钱，

　　但起心动念和使命却不然，

　　如单单只为了赚大钱而创业，那一定会遇到上述问题，

　　这样的想法就像为了找到好工作而努力上学一样，

　　但只要有了专属自己独特的起心动念及使命，

　　创业就没那么难了!

　　原文地址：http://www.fubabachuangfu.cn/taiwan_chuang_burongyi.html