“营销泰斗”班·费德雯

Martin

班·费德雯，1912年出生于美国。
　　
　　1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元.
　　费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
　　
　　在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。
　　
　　放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。
　　
　　而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
　　
　　1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。
　　
　　1956年，费德雯超过了。
　　
　　1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。
　　
　　1960年，他把梦想变成事实。
　　
　　1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。
　　
　　1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜.
　　
　　1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。
　　
　　费德雯说：“我并没有任何秘诀！”
　　
　　其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。
　　
　　费德雯认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。”