视频营销的八大原则

Martin

　　对于国内的品牌和中小企业来说，网络视频营销还只停留在概念普及阶段。而从国外的营销趋势中看，视频营销在品牌整合营销策略中是一个相当有效的组合之一。在新品上市推广、品牌精神诠释、与消费者情感维系当中，视频营销都扮演着各种营销手段中重中之重的角色。

　　其低成本、高价值的特点弥补了电视广告很多水土不服，比如创意的肆意展示，比如内容的无限诠释……如果创意足够智慧，将会被网友转载在自己的博客、或者分享在社会化媒体上，华丽的变身为视频营销策略的亮点——病毒视频。

　　以下是视频营销创意工场根据以往的经验，总结出创意人在视频营销创作时最需要把握的八个关键点。

　　1、广告做成内容、而不是内容做成广告

　　如果将一个视频拍的宣传意义过于暴力但又没创意，容易被人误解为传统的电视广告。所以互联网上做视频营销第一个原则就是：广告做成内容，而不是内容做成广告。这里的内容是可以为互联网奉献高质量、优秀的创意内容。这时候的广告，不仅仅对广告主有利，而且对传播的目标对象也有好处，第一、它可使用户和消费者得到有用的信息。第二、它可以提供高质量的精神娱乐消费品。

　　2、病毒元素对准易感人群

　　在策划内容时就围绕最核心的易感人群，不同的产品诉求、有不同的内容表现形式，也会有不同的受众人群。拜中国庞大的人口基数所赐，哪怕是放个非主流傻笑的视频，火起来也会让主流人群拿出来当社会现象讨论。请不要琢磨这群人的传播动机和欣赏水平，琢磨你也想不通这群人为啥要传播。

　　3、病毒的事，事在人为

　　结合视频网络传播的多次经验，视频营销创意工场总结出递进法则：1%的内容创造，引起10%的互动群众，再吸引89%的围观群众。所以按照递进法则势必要去人为、有效的组织起来10%的造势运动，去等待4亿网民的羊群效应。

　　4、有所名气总比默默无闻好

　　病毒视频的关键在于病毒式扩散，但扩散肯定是以分享为前提。一个成功的病毒视频，应具备两点，第一，以超高点击率为前提，第二，加上widget广泛的转载。

　　但谁也无法保证一个视频营销策略会引发病毒传播效果。因此视频营销和病毒视频是递进、升华的关系。即便如此，多渠道配合整体营销策略组合中，视频营销仍然是一个重头之作。碎片化的网络若能留住网民的注意力，就是成功的，因为，有所名气总比默默无闻好，观众人山人海、总比寥寥无几好。

　　5、创意作品的20/80法则

　　视频的声音图像注定是比写几篇软文更有生命力，否则营销就从电视广告时代倒退了。与零成本的写软文不同，视频还是稍具技术含量和创意结晶的，相比一段粗制的文章来说，想用一段烂视频来愚弄观众还是比较困难的。视频营销创意作品同样遵循20/80法则，好的、具备病毒视频的作品只占20%。

　　6、短小精悍

　　视频短片长度介于30秒至几分钟之间最好。互联网时代的观众没有耐心，不会等一个小时让你在视频里把该说的话说完，所以要剪就坚决的剪辑，或者分成几个小段，做一系列的，保持主题的连贯性。

　　7、面面俱到不如聚焦说一个诉求点

　　不要奢求一个短短的视频能将上至企业文化、下至品牌内涵说的面面俱到。如果开始就打算进行产品展示，那么必须得保证你的产品像iPhone一样是个跨越别人很多步的产品。但实际上就这一点杀死了很多企业。

　　8、天真的作品征集

　　不要指望网民自创策略，他们如果不停留在恶搞层面，就停留在视频制作阶段，他们可不会为了品牌、产品营销的角度去考虑。好吧，那么如果有，我承认在大量草根的征集作品中能出来一个惊世骇俗的，他们是朝着背后的奖品去的。

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