曾辰骐——收入倍增计划——房产投资日志

曾辰骐

今天办成了一件令我无比开心的事：到北京之后就和老板说我要周三下午回去，周四周五约了客户要见面，老板想了想就同意了！这意味着我可以参加周三晚上“收入倍增计划”第二期学员招募，并且可以作为过来人分享走过的路。对我来说，这是比工作重要一千倍的事，当然要放在第一优先级考虑了。

中午的时候黄楠打来电话，说他准备签一套法租界的房子，25平米左右3000元。我把我之前的经验和他分享了，最终还是让他自己去评估和决定。下午2点左右他又来电话，说房子已经签了，3年。很高兴看到队员们目前都充满激情，并且在朝着正确的方向快速行动。之前。之前我的想法是让他主攻静安板块，不过现在觉得我们应该先联合起来，集中火力在三个月之内先把法租界拿下，再联合起来攻其他区域，效果可能会更好。等法租界搞定之后，下一步就是静安和中山公园了，因为在法租界的成功经验基本可以原样复制到静安和中山公园。

在法租界做了一段时间之后，现在我已基本可以总结出这个区域租赁市场的一些特点了：
1、房源以花园洋房和老公寓为主，整个区域只有一个小区有电梯房（襄阳南路明园世纪城），历史文化氛围是最大卖点；
2、目标客户主要是外籍人士，收入高，客源稳定，绝对没有低端市场客源不稳定、房客欠租的问题；
3、二房东很多，竞争激烈，但大家基本都在做差异化，而不是杀价，整个租赁市场的品质得以保证。
总结以上，在法租界的基本操作手法就是“高端房源差异化”。只要房源本身有卖点，装修和配置又有特色，就很容易出手（P.S.肖然在世纪公园的做法是将中低端房源中高端化，从而提高整个区域的租金水平）。

晚上和李进老师聊飞信时聊到如何控制一个区域的租金价格，我说了我的想法：“我这边的房子每出来一套，价格就比上一套高5-10%。这样一点点往上走，价格很容易就上去了。”而李进老师的回答是：“否”。我又想了一下，说：“我这边至少要在法租界拿到5套以上，可能才有一定的定价权。”这次他的回答是：“先可以试试，到时候再讲我的。”

在“托管包租”上，由于我们一直没有进展，面临不少困惑。李进老师的建议是：“等做得差不多了或比较有时间的时候，再进行其他尝试”。看来，目前我们要做的，还是先要跑马圈地、占领市场。只有当房源足够多时，才有话语权。

最后，我给自己定的目标是：三个月内搞定法租界，在法租界拿下20-30套房源！现在有黄楠加入了，大家一起努力，完成这个目标的时间只会提前而绝不会延后。

曾辰骐

今晚YY语音，为此我下午见完客户之后就直接回酒店准备了，8点之前把所有事情全部做完，就等着开始。

今晚讨论的内容总结一下，主要有以下几点：

付六押一

李进老师让我们思考：
1、有没有不降价的方式？
2、用什么条件来和租客交换？
3、什么是我们的优势？

在马丁说到给房子买保险的时候，我突然想到了我们可以在签合同之前告诉租客，我们的房子都是买好了保险的，和市场上其他的房源相比多了一重安全保障。也许这就是一个卖点，可以要求租客付六押一的条件。接下来就是去尝试了。

付一押一

肖然在分享的时候说了一点很重要：前期一定要做好铺垫，对房东的情况要很了解，同时还要和中介打好招呼，让中介全力配合。在谈判的时候让房东感受到你的诚信和可靠，这样就容易谈成。

回想起我8号那天签合同的时候，由于注意力只在签合同拿房子上，而完全没有注意到要和房东谈付一押一，以至于房东要求后两年租金上调的时候我都没有想到要用付一押一来交换！现在想想，肠子都悔青了！不过，这也是一个让我记忆深刻的教训，下次再遇到类似情况时我一定会用付一押一来交换，甚至在一开始我就要让中介帮我做好铺垫，绝对不能再干这种蠢事了。

个人信用管理

以下都是会影响到个人信用的因素：
1、信用卡：
（1）还款是否及时（还款记录保存5年，备查2年）；
（2）是否做过分期付款和循环（尽量不要做分期和循环，会对个人信用评估有负面影响，之前我因为资金问题做了几次账单分期，看来以后要尽量避免了）；
2、水电煤、电话费、宽带等以个人身份证办理的相关业务，一定不能晚交，要适当提前两天付清；
3、按揭贷款，这个不用说了。

租赁期间风险管理

以下几点是在做租赁特别是包租时需要特别注意的地方：
1、水电煤检测
      在正式招租前要找煤气公司和电力公司的人上门做一次全面检测，打客服电话预约后，会在24小时内上门免费检测。
2、热水器、煤气灶、家用电器操作指南
      自己先要熟悉如何正确使用，租客入住前一定要全部演示一遍，并且写一份操作指南贴在房间里，提前告知租客。
3、热水器、煤气灶以免费租借的方式提供给租客使用
      这点必须在合同的附加条款里进行明确，所有使用过程中产生的问题由租客自行承担，目的是以此来规范租客的使用行为，从而将我们的风险降到最低。
4、购买家财险
      一年200元左右，不需要房产证，最好购买有第三者责任的险种。

曾辰骐

今天上午中介来电话，说有一套位于襄阳南路新乐路的花园洋房出来了，3楼整层，带阳台，有卫生间但没有厨房，租金4000，可以签5年。吸取了上次的教训之后，我让中介先帮我把房东稳一下，我马上给小彭和黄楠打了电话，把中介的联系方式发给他们，让他们中午尽快过去看房。

紧接着我马上给中介回了电话，把我要的条件说了：付一押一，5年，租金最好不变；如果租金有任何变化，我就必须要求付一押一。同时我也把这个条件给小彭和黄楠说了，让他们在和中介接触的时候务必守住这个底线。

中午1:30的时候小彭来电话，把这套房子的基本情况描述了一下：
1、3楼整层的花园洋房，2个房间，面积约50平米，带一个5平米左右的阳台；
2、有卫生间和淋浴间，但没有厨房，有煤气管道；
3、新装修不久，但没有家具；
4、房间里只有一个空调。

根据我的经验，这套房子需要增加一个用电磁炉的厨房，再配好全部家具家电，成本控制在2万元以内。租给外籍人士至少可以租到5,500-6,000，基本1年到1年半回本，之后就是利润了。正好中介也来电话了，说最后谈到的结果是房东只同意付二押一，但租金5年不变。因为我自己对这套房子的要求很明确，只要付一押一，付二押一我是不接受的。正好小彭刚看过，而且他现在急需一套好房源帮他实现0的突破。在征求了他的同意后，我就顺理成章的把这套房子让给他做了。

小彭还告诉我，在看房的时候中介告诉他法租界这边有一个“三人组”二房东团队，每当有好房源出来的时候他们团队中的任何一个人可以保证在10分钟内到达并下定。这让我想到了我们“收入倍增计划”团队，虽然我们一直在强调团队合作，但之前团队成员之间还只是停留在经验分享上，并没有在实战中进行合作。和“三人组”比起来，我们其实在团队合作上是很薄弱的，大家都在自己做自己的事。今天这套房子的成功拿下，可以算是“收入倍增计划”团队第一次在实战中成功合作。

目前我们团队在法租界已经有4套房源，已经到了需要集中化管理的阶段了。我的初步想法是：我会负责整合法租界的房源，对租赁进行统筹管理，主要工作如下：
1、负责对接中介，在和中介前期接触的时候对房源进行判断和评估，开出条件让中介约谈房东；
2、负责联系涉外中介进行统一招租并对外发布租赁信息，接洽外籍客户；
3、负责联系商家，统一批量订货。

下午在和李进老师通电话的时候我把这个想法向他汇报了，得到了他的肯定和支持。将房源进行集中化管理的优点在于：
1、保证团队在第一时间获得房源信息并决策，不会遗漏和错过任何一个机会；
2、加大我们在法租界租赁市场定价的砝码，对有意杀价的涉外中介有足够的Bargain Power；
3、有效降低装修成本，提高投资回报率。
这样一来，我们的资源一整合，在法租界的优势马上就体现出来了。

未来“收入倍增计划”团队的合作应该不断深入下去，要更加紧密和高效，至少不能比法租界的“三人组”差，因为我们有他们所没有的目标和雄心：做上海租赁市场的第一达人，成为控制全上海租金的“神”！

曾辰骐

今天上午给我一个老乡中介发了条短信想约他中午一起吃饭，结果饭没吃成，却为我引来了6套房源！原来是中介们因这条短信知道我回来了，开始纷纷给我推荐房源。

整理一下今天从我手中过的6套房源的基本情况：
1、宛平南路电梯4房，4800元。这套房子位于肇嘉浜路以南地区，不是我要做的区域，直接Pass掉。

2、北京西路西藏南路新式里弄，50平米，3300元。地段和价位都不错，但由于厨房是合用的，也Pass掉了。

3、愚园路江苏路花园洋房，50平米2层带小花园，3800元。这套房子是今天所有房源中性价比最高的一套，但房东只同意一年一签，不能长签，只能Pass了。

4、襄阳南路385弄花园洋房，2层独栋，120平米，带阳台和天井，8000元。
    这套房子是我今天唯一到现场看的一套。之前一直没看过2层独栋的花园洋房，一接到电话我就跟中介说这套房子我一定要看。下午我干脆把小彭也叫过来一起看，把2层楼的每个角落都看了个遍。这是目前法租界少有的仅有一户人家居住的花园洋房，房东的母亲从2岁的时候就一直住在这里，对这套房子有很深的感情，所以即使他们在别处买了新的房子，老人家也不愿离开这里。
这套房子的优点是很明显的：
（1）2层独栋带阳台和天井，地板墙面都保护得不错，算得上是一套经典的花园洋房了，只需做一些粉刷和油漆；
（2）厨卫独用，虽然有些陈旧，但装修一下效果也是可以出来的；
（3）每个房间都有空调，只需要添置家具家电、更换窗帘即可，至少可以租到12,000-15,000。
然而，这套房子有个致命的问题：房东住在3楼！虽然房东人非常好，也可以长签和包租，但租下来之后的装修、以及装修之后房东每天从楼梯上经过都可以看到里面，这些都是有可能导致租赁出现问题的地方。和李进老师商量之后，考虑到房东的问题，虽然价格合理，即使资金问题可以解决，也还是决定不要了。

   

   

5、复兴中路1350弄，2楼一房一厅，50平米，4200元，房东愿意有人来包租。这套房子和我之前的那套在同一个小区里，准备明天让中介带过去看。

6、襄阳北路新乐路花园洋房，一楼精装修，60平米，4500元。和中介约好明天下午1:30过去看。

在房源已经没有任何问题的情况下，目前制约我们团队发展的主要问题还是资金。没有资金，即使有再好的房源也吃不下来。而我为什么想要把法租界的房源进行整合，其中一个很重要的目的，也是为了通过整合营销，让租客付六押一成为可能，从而解决我们手上没有资金的问题。

在和小彭聊的过程中，发现他至今还不清楚我们一直在说的法租界到底指的是哪里，在此有必要给大家做一下知识普及：

所谓法租界，是上海开埠后的2大租界之一，地跨卢湾、徐汇两区（另一个是位于静安、黄浦两区的公共租界），范围北到延安路高架，东到重庆中路南北高架，南到肇嘉浜路，西到华山路-徐家汇一线，是上海12个历史文化风貌保护区中面积最大、历史建筑最多的区域，以2500多栋花园洋房为主要的建筑形式，其间穿插不少老公寓和少量2000年以后新建的电梯房。



法租界是目前上海单位面积租金最贵的地区之一（另一区是静安的公共租界区），其中各式花园洋房是全上海独有的稀缺房源，深受外籍人士的钟爱。目前，法租界一套精装修的一室一厅租金至少在6000以上，一套50-60平米的精装修花园洋房租金可达到7000-8000。

目前，我们在法租界的房源已完全具备了整合营销的条件。周六会议之后，我将会正式开始负责法租界房源整合营销的工作。

曾辰骐

中午李进老师过来看了我的办公室，感觉非常不错。没有场地费，电脑、投影仪等设备一应俱全，交通又方便，本身也拿得出台面。目前看下来，我这里至少可以举办两场活动：
1、“收入倍增计划”之李进老师与您相约星期五，一对一面谈；
2、“收入倍增计划”专题培训，人数在4-5人左右。
以我的办公室为根据地，“收入倍增计划”下一步就要往专业化、公司化的方向发展了，要打造专业、优质、精准的房产投资平台。以后在我的办公室里举行的活动，将由我来负责组织和通知。

吃完饭之后我们去看了公司旁边嘉汇华美达酒店的会议室，看是否可以作为“收入倍增计划”第二期招募仪式的场地。“收入倍增计划”第二期招募仪式我们将在五星级酒店里举行，目的是彰显我们的品牌价值，使合作伙伴对我们产生强烈的品牌认同感。另外，我们的新名片也要做出品质感来，不能再像“好房上海”的名片那样山寨了。



下午带李进老师去看了我们在法租界的2套房子，还有中介带看的2套。在看房的路上，李进老师又强调了角色扮演的重要性。比如，在我和小彭同时出现在看房现场的时候，要让小彭扮演我的助理，这是为了让中介知道我们在法租界是很有实力的，强化他们与我们合作的决心和意识，从而把更多更好的资源吸引过来。

整理下今天从我手中过的7套房源的基本情况：
1、富民路老式公寓，90平米，9,000元。有8个二房东去看了这套房，被别的二房东拿下。
2、襄阳北路新乐路老式公寓，90平米，9,000元。中介本来准备带我们去看，还没走到就被其他的中介跳单给二房东了。
3、复兴中路瑞金二路花园洋房，1楼带小花园，60平米精装修，7,000元。目前是出租给人作为工作室办公的，月底到期。房子周围环境很好，但租金较高，不太可能吃进。但还是约好明天下午去看。
4、华山路1234弄4楼老公房，三室户90平米，5,500元。这是今天看过的最差的一套，没有一个朝南的房间，装修也破，楼梯爬死人，房东还不肯长签。有趣的是，在看这套房的时候碰到小彭也被中介带过来了，中介一下子就明白我们的关系了。
5、高邮路16号，3层400多平米、带200平米花园的别墅，50,000元。这是到目前为止我看过的第一套独栋别墅，开始对这种以前从来没有接触过的类型也有所了解了。
   
   
6、复兴中路克莱门公寓，50平米精装修一房一厅，4,500元。约好明天下午去看。
7、淮海中路武康路淮海别墅，独栋别墅，25,000元。约好明天下午去看。
加上昨天的2套放在明天下午看的，明天下午我至少要看5套房子！

在回家的路上我顺道去信义房屋和德佑地产2家中介处放出了消息：我这个月之内在法租界会有3套花园洋房陆续出来，到时候我会打电话通知看房并报价。我可以明显看出他们在听到这个消息之后的那种溢于言表的兴奋和激动。由此，我也更加坚定了我一定要在法租界做资源整合，将我们的房源进行整合营销的意愿。在这个事情上，团队成员之间一定要统一思想，弃单打独斗为整合营销，这样才可以在最快的时间里实现我们的目标。

11号晚上李进老师说的那个灯塔的故事让我这两天彻夜失眠。我们也许没有他们那种财力，没有他们那么大的规模；但我们可以成为灯塔，成为规则制定者，成为规则！！就算我们只是二等兵，但我们是灯塔、我们就是规则，他们只能为我们让路！

曾辰骐

今天我看过的6套房子的基本情况如下：

1、安西路23弄，精装修独栋3层花园洋房，15,000元。

这套房子是迄今为止我看过最有品质，投资收益率最高的房子了。房东花了30万全部精装修，还带独立花园。不需要投入什么成本装修，只需要一转手，租金至少在30,000以上!中介在带我看房的时候，旁边一个二房东已经在下定了。不过中介告诉我，如果这套房子我决定要，他们会先留给我。然而，由于我们现在的实力都吃不进这样的大买卖，只能被迫放弃了。

后来我在给中介打电话的时候中介告诉我，这套房子最后谈成的条件是签8年，房东还要把花园重新弄一下！虽然这个机会我们没有拿到，但它让我看到了什么是租赁市场的“大买卖”。晚上开会时李进老师留给了我们一个作业：去思考15,000的房子如何做到无中生有。



2、复兴中路1363弄20号克莱门公寓，精装修一室户，4,500元。

之前我就看过一套克莱门公寓的房子，精装修一室户带夹层，5,500元。这套房子是在市场上已经放了一个多星期都没有租掉。今天这套房子的情况也类似，几乎没有可操作的空间。通过和中介的交流以及我自己的观察，我发现克莱门公寓的独立一室户基本都是陷阱，是不能碰的；唯一可以做的只有两室户，或者一次性把相邻的3套独立一室户全部拿进来。

3、淮海中路吴兴路老公寓，1楼，两房两厅90平米精装修带花园，8,500元。

这套房子我算过投资回报率，在110%左右，是一套非常好的房源。但也是由于首期支付太高（34,000元），我们都吃不进，所以只能选择放弃。

4、襄阳北路新乐路新式里弄房，精装修一室一厅带庭院，4,500元。

这套房子最大的缺点是采光太差。因为房东在庭院里搭了间小屋，挡住了本应进到屋里的光线，使得屋子里极其阴暗。虽然是精装修，但如此差的采光基本可以Pass掉这套房子。

5、复兴中路565弄11号，带亭子间精装修花园洋房，7,000元。

这套房子目前是租给人做工作室的，带一个小花园，楼道是少有的整洁、清爽，即使是外面的公共厨房也非常新。但房间的装修风格不好，基本需要重新装修，成本投入太大。而且首期支付太高（28,000元），只能放弃。

6、复兴中路1350弄12号201，50平米一室一厅，4,200元。

这套房子和我第一套房子在同一小区，但装修完全不在一个档次上，根本没法转手，直接Pass。

晚上的会议李进老师明确了由我作为法租界的小组长，负责对法租界的房源进行整合营销。黄楠的房子周一中午将正式挂牌，我明天一早就会联系6-7家涉外中介，敲定上门看房的时间。这将是我们收入倍增计划团队在法租界整合营销的第一炮，这一炮一定要打响！

曾辰骐

虽然每次会后我们都是装得满满的，回家之后必然要失眠一晚，但4月14日晚上的这次会议是到目前为止我收获最多、感悟最深的一次。

首先，我看到了黄楠和小彭在最近一周内的快速成长，作为一个老人，最开心的事就是看到新的生力军在不断成长，成为我们收入倍增计划的中坚力量。另外，从肖然的分享中我得到了很多启发和收获，战友之间的经验分享总是能激荡出很多绚烂的火花。

以下是他们每个人分享的要点：

小彭：
1、之前在长寿路签了一套房子，付三押二，目前还在装修，收益很差。李进老师让他思考，什么样的机会才是好的机会？（少投入、正现金流、有一定差价可赚）
2、最近一周和中介的接触非常密切，已经关注到法租界一带房子出租的周转率。接下来要和中介保持密切沟通，对周转情况进行持续追踪。
3、法租界的那套房子要4月20日才能拿到钥匙，会后我布置给他下周的主要任务就是想办法搞定房东，尽快拿到钥匙。

黄楠：
1、在黄浦区青年会签了套房子，差价在800-1000，装修成本4000；法租界的房子差价也在800-1000，装修成本3000。装修成本控制非常好，经验值得推广！
2、和中介沟通时了解到目前同联正在和一个二房东集团谈合作，集团佣金45%。这个二房东集团成立时间比同联还早，目前领导层已有50多人，在长宁区有几万套房子，还定期组织同联的中介进行培训。

肖然：
1、与房东的关系：
   建立未来的长期合作关系
   在装修的过程中让房东来看，让房东给意见
   与房东交流的过程中不断寻找共同话题
   把我们要做的保障给房东说一遍：保险、煤气报警器等，进一步取得房东的信任
   通过以上感情投资，使付一押一和租期延长成为可能
2、与房客的关系：
   帮房客准备一张周边生活地图
   家电煤气使用指南
   通过以上个性化服务，使付六押一成为可能
3、中介给到的条件并不是最终签约的条件，在和房东见面的时候，一切条件都是可以再谈的！这点我其实一直做得不够，8号签那套房子的时候就充分暴露了我不注意签约时要适当给房东一些动作的问题，在签下一套房子的时候我一定要从根本上进行改变。

李进老师布置作业：
1、重新思考我们与房东、中介、房客的关系，他们各自的需求和利益分别都有哪些？我们要如何精准把握他们的需求，给到相应的利益？
2、一套15000元的房子如何做到无中生有？

曾辰骐

今天上午去复兴中路那套房子里帮法国租客看卫星电视的问题，检查之后发现是电视机出了问题，接受不到输入信号。打电话让厂家安排人上门修理，上门时间是明天晚上7点以后。

在检查的过程中顺便和法国租客交流了一下，说我在这一带有很多房子，如果他的朋友有想在附近租房子的可以直接和我联系，这样可以不用付给中介commission。他听了之后非常开心，说和我的沟通交流最顺畅了，和之前的房东完全不同。只要他朋友有这方面的需求会马上联系我，我还开玩笑的告诉他我会给他commission。

下午到上海大学开始这学期的JA课程。这次去JA课堂我的目的和以往有了本质的不同，不再是没有目的的去玩玩，而是一有机会就要和不同的人从不同角度宣传“心灵创富”，让更多的人知道我们、了解我们，从而愿意与我们合作。

今天第一次宣传，总的来说战果不错。有2个JA志愿者表示很想来玩现金流游戏，还有1个对我们高于30%的投资回报率非常感兴趣，想了解我们的投资。晚上和李进老师飞信的时候他特别提醒我，放出去的饵一定要收回来，不然之前的工作全都白做了。所以，下周要继续FU，发短信通知他们现金流游戏的时间、地点。周日等名片印好之后，准备和马丁一起去找那个对投资感兴趣的志愿者聊聊。

下周日继续在JA课堂上有目的、有针对性的进行宣传。

曾辰骐

今天中午按照昨天约好的时间叫了6家中介上门看黄楠的房子，看房的过程很顺利，基本达到了我的预期。除了让中介看房拍照外，我还不时抛出一些诱饵，让中介认为我们在法租界的房源很多、实力很强，跟我们合作是有前途的。

在看房的时候出了一点小状况，楼下两个大妈看到有这么多人进到房子里，以为是群租，在楼下一阵骂。我这个人是最见不得这种泼妇的，第一反应就是想过去把她一阵臭骂，不过还是尽量克制住了，当作什么都没听见。虽然不是什么大事，但也暴露出了我脾气太过于火爆、一点就着的问题。由此看来，我们团队里还需要一个脾气温和的人在适当的时候作为润滑剂，会使团队的力量更加强大。

这个事情的发生也给我提了个醒，下次再让中介看房的时候可以有更好的方式。不需要让中介都在同一时间出现，以起到造势的效果（现在其实我们已经不需要造势了），而要有重点的选择实力强、客户多的中介，让这类中介一个一个轮流先上门看，之后再找实力稍弱的中介上门，可以避免太多中介挤在楼道里目标太大，一定程度上也提高了看房的效率。

下午和中介聊天的时候，了解到周六那套15000元的房子最后是被一家专业从事洋房包装的公司给签走的。这家公司目前有100多套花园洋房，主要业务是做整栋包装、整体出租，和我们现在主要操作的范围和目标客户不同，目前看来和我们的竞争还比较少。但随着我们在法租界的规模越来越大之后，他们会很快成为我们一个强有力的竞争对手；但同时，也很有可能成为我们的战略合作伙伴。

昨天到今天我没有看一套房子，主要做的事是当了4个人的教练：李翔、夏晖、谈洁琼、李美妙。他们全都是第二期的候选人，目前的状态几乎都是遇到了问题，但又不知道如何解决。本着教练绝不告诉solution的原则，我通过反复提问的方式，让他们从问题出发自己去寻找答案。

例如，李美妙说她现在正在参加另一个平台的项目，在网上模拟房产操作，她觉得不适合自己，但又不知道“收入倍增计划”是否可以给到她更多可以实战的东西，所以来向我求助。我的做法是：永远不告诉她问题的答案，只告诉她你仔细回忆下3月21日第一次展示会以及4月11日第二期招募说明会上我们分享的内容，也可以到“心灵创富”网站上找到我们的日志和总结仔细读几遍，里面也许就有你想要的答案。

奇怪的是，我用这种方式教练了一遍之后，他们似乎都在自我思考中找到了想要的解决方案，也让我倍感成就。

曾辰骐

整理下今天我看过的2套房子的基本情况：

1、复兴中路490弄花园洋房，25平米一室户，3500。
在法租界看了这么多房源之后，我现在基本一眼就能识破这类陷阱，即使租金再低我也绝不会做。不过，我还是会适当的和中介去看一些这样的陷阱，目的是让中介不明白我在做什么。

2、延平路180弄新式里弄，65平米三层带露台，4000。
这套房子是真正的好机会，原因不用多说，光看露台就够了。已经让中介去和房东谈条件，如果顺利，明天就准备签约。

现在我有意识的让小彭和黄楠多接触到房源信息，在我能力所及的范围，也希望能提供一些好的机会给到他们，让我们这个团队越来越有实力，在法租界做出品牌。今天中午我就主动抛了一套房源信息给他们，下午小彭联系了中介去上门看房了。虽然房子不怎么样，但通过这样的方式，一定程度上可以帮助他们打开一些关口，使他们能尽快成长起来。