风青杨：“机场大师”为什么火？

Martin

　　2012年己经到来，在2011年培训界风起云涌，继《南方周末》不久前一篇文章《思八达：“教父”的生意 》之后，前两天辽宁卫视《老梁观世界》又播出了一期《大师如何勿悠你》为主题的节目。仔细观察，你会发现站在风口浪尖的仍然是那几位成功学“明星”大师。这是一件很矛盾的事情，一方面媒体不断的在曝光，而且很多人也己经看到了成功学大师培训的负面效应，但另一方面，你不得不承认在培训行业，成功学类培训都“活”得最好，或者说它们是最火最赚钱。这让人很不解，为什么他们会引起如此大的争议？

　　提到成功学，就不得不提陈安之，为什么要提他，一方面这位台湾人当年最早把成功学引入中国公司化运作，尽管如今他的人气不如当年，但在二十一世纪开始的那几年，他的火爆丝毫不逊色于当下的几位大师，只是长江后浪推前浪，成功学人才辈出；另一方面，如今活跃在舞台上最风光，公司化运作规模最大、效益最好的，都出自陈安之门下，或者在陈安之那里学习过。

　　只是如今，很多从陈安之那里走出来的很多人都自立门户，自己讲课和成立公司，其中最有代表性的以刘、姜、易三人成立的公司规模最大，在全国很多城市都有分公司，同时在行业里也有很大的影响力。老梁在他的节目里所讲的两位大师，都受过陈安之很深的影响。尽管他们现在讲的课程有不一样的门类和体系，但不论是从公司运作模式，还是培训中运用的方法和技巧，都还是沿运的成功学的体系。老梁的节目是站在一个观众的角度来看，没有深入到这些大师的经营手段与方法，所以，有必要分析一下成功学培训究竟有哪些优势？

　　一，成功学培训公司的激励手段比较有效，员工情绪高涨，更容易出业绩。

　　成功学课程最大的优势或者说特色，就是在课程中不断的激励你，让你挑战自己的潜能，并且不惧一切困难的勇往直前。与其它类的培训相比，成功学更强调的是心态，而不是技术和方法。这种“心态培训”，首先“受益”的就是本公司的员工，他们之所以能打那么多的电话，能忍受高强度、超负荷、低保障工资的前提，就是不断的在晨会、晚会、总结会中学习成功学。一遍又一遍的被深化的灌输这些“必须要成功”的理念，这种自我激励让员工处于近乎于疯狂的状态，所以你不难理解，他们能一遍又一遍的打你的电话，跟你讲课程的好处。

　　卖培训课程的销售人员，无疑是世界上最有难度的工作之一。与这种难度相媲美的就只有卖保险了。因为他不像卖电冰箱、洗衣机那样，有个实物，往往是消费完了，你才知道你花钱买的是什么。

　　成功学类的公司，从管理上来说，有点类似政教合一的国家。一方面要出业绩，拼了命的销售课程；另一方面，还要努力的加强自己的学习，让成功学变成自己的信仰。有时候，如果没有这种信仰，就会被视作异类，就像是政治上不合格一样。所以，成为公司的员工之后，很难有什么退路或其它的选择，退出或者业绩不好，就像是输了整个人生一样。只有不断的前进，把销售工作当成是人生最重要的事，这也是很多公司老总想去听成功学培训课程的原因，在他们看来，成功学的战士有着无可比拟的战斗力。想学会这套“洗脑”的技术，去“征服”自己那些不听活的手下或员工。

　　中小企业主都羡慕培训公司的老板，怎么能让每个人都有那种不服输的精神。他们本人大多接到某个培训公司人员的电话，那种百折不挠的精神，正是他们想带回去自己公司的。有些人打电话，打了一年，你没有去上课，第二年还会继续定期打。第三年如果这个人走了，换个人还要继续打，直到你来为止。

　　二，人员工资成本比其它的公司要低。

　　成功学类培训的公司的销售人员，很多一开始只有很低的底薪，甚至无底薪。远远低于市场上其它公司的销售人员的水平。这样就大大降低了公司的运营风险和成本，而且以很低的成本就可以开始创业。很多行业的大佬，当年就是单枪匹马打天下，用自己讲课的收入来维持公司的人员开支。

　　前面我们讲过，政教合一的管理模式，这种模式极大的降低了人工成本。虽然做销售的人，无一例外是靠业绩吃饭，但对于销售培训课程，尤其是价格高昂，动不动就是上万，几万，甚至几十万的培训课程为说，销售难度更大。很容易因为出不了单而被淘汰，而出单则是一项巨大的挑战。政教合一的模式，努力让员工把对物质的要求降到最低，转化为精神上的信仰，或者直接是对“教主”死心踏地的个人祟拜。一旦形成了为“信仰”而工作，工作上对物质的要求，就会被排到第二，或者第三的位置。

　　三，经营模式格式化，开分公司复制克隆起来，更快更容易。

　　现在大部分的成功学类培训公司去开分公司，基本上都不是直营，而是用加盟的形式。这样一方面可以尽量降低运营风险和成本，另一方面扩张起来也很快。与那些教技术和方法的培训公司不同，成功学类的培训公司的课程体系不需要太复杂，在全国各地上的都是一个内容，产品相同，服务于培训的讲师也是固定的那几个人。不是“大师”就是“大师”的信徒，所以开分公司相对来说比较简单。甚至开分公司的市场调查都可以省略，只要是个经济发达的城市，中小企业主多就行。而其它的培训公司，比如搞精益生产的，就得在工厂比较多的地方。搞服务意识培训的，就得在第三产业比较发达的地方。

　　同时，开分公司的负责人也很好找，不需要什么专业能力。大部分分公司的负责人，都是在培训的学员中中发现的，学员有强烈的兴趣并且有资金实力，就可以在当地开一家分公司。核心人员经过总部培训一番，就可以开始营业了。所以，有些大师可以把一年开一百多家公司作为自己的业绩，向学员们显示自己经营的手段和能力。但隔行如隔山，经营模式不同，就算是他愿意让你抄，你也抄不来。举两个例子，招分公司的加盟人，你不是培训公司就得自己打广告去找，或者成立招商部。而成功类培训公司，每场培训都可以物色几个有兴趣有实力的老板来候选。另外，不是每个公司的经营模式都适合于用加盟连锁的模式扩张，所以也不要羡慕他一年开“一百家分公司”。

　　四，讲师更重视演讲技巧和现场气氛，短期效果更明显。

　　相对于其它类培训，成功学类培训更封闭，且学员人数更多。老梁在节目里讲过的，我就不再重复。封闭就意味着现场不允许质疑，或者公开的讨论讲师观点。人数多就会有大气场，学员就会因为集体而无意识，最终盲从。同时，学习过程中从音乐，舞蹈，游戏的现场配合，培训公司销售人员对讲师的“积极”回应，这都会让你觉得自己很“孤单”，而要想摆脱这种孤单，唯一能做的，就是在“大师”不断重复的要你认同他观点的时候，你认同或者举手。学员并非是由于自己理解而掌握了什么，而是被裹挟着“前进”，尽管如此，经过两三天的努力适应，大部分人会认为“收获很大”。得过了几个月，有的学员想明白了，也没人愿意承认当时是被骗了。

　　成功学类的培训“大师”，关注的往往不是课程的开发和体系的深入，而是演讲的“技巧”。大部分的成功学培训师，不会去自己开发课程，也不会是某方面的资深专家。他们的课纲和演讲内容，都是照抄业界同行的内容。这样上手起来很容易。培训公司也愿意请这样的老师去上课，因为他们只是“机械式”的重复讲，像一台复读机一样，所以讲师费用比那些原创者要低很多。但复制一门课程的“形”并不难，难的是“神”。

　　五，用个人祟拜打造明星讲师，营销传播上更有优势。

　　理性和实用的培训，是为了听一门有收获的课而选择课程，老师是谁，并不是最重要。而成功学类培训恰恰相反，老师大不大牌很重要，相反课程水平成了其次的选择。成功学类的培训公司很重视宣传“大师”本人，所以，不用花太大的气力去介绍课程。

　　另一方面，“大师”们是神秘的，他们出场的形势隆重不逊于明星，这种明星效应，就像你去听某人的演唱会一样，听什么歌，唱什么内容变得不重要了。重要的是与明星来了一次零距离接触。而其它的老师，只是在自己的专业领域，为部分人所熟知而己。成功学面向的受众更广，基本上他们的课程不分职业和阶层，只要“想成功”和交得起学习的费用，就都是他们的服务对像。

　　总结：

　　成功学用于开拓市场，打开局面是很好的经营模式，但他无法公开透明的在阳光下操作，他所讲的道理和理论体系大多都经不起推敲和检验。这也下是成功学类培训模式的瓶颈所在。另外，以成功学来基础的课程，不可能太系统和太深入，知识理论缺乏实用性，也很难用于实战。你必须明白，真正的智慧绝非可以通过几堂课程开悟可以获得，必须经过持续不断的自我训练，专业积累，在大大小小的挫折和成功中反复学习中获得。学员在授课过程中大多高度亢奋，但无理性的个人思考。这比较容易洗脑，但很难谈最后有什么真正的收获。（文/风青杨）

原文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_4a627a3c010126mw.html