维持高峰状态的１０种方法

Martin

　　汤宝宝：香港AIA第一位女性资深区域总监，从事寿险营销26年。

　　汤宝宝1976年加入香港友邦，1978－1981年连续4年成为美国百万圆桌会会员，1986－2002年再度蝉联MDRT会员资格。现在以团队管理为主，拥有500多人的团队。

　　第四届世界华人保险大会上，汤宝宝演讲的主题是《维持高峰状态的10种方法》。40多岁的她柔弱瘦削，但玩潜水、跳蹦级。在她看来，一个概念可以改变人的一生，所以，她将自己的成功总结了10个要点，告诉营销伙伴们。

　　1、高举使命，让自己成为有理想的人。没有理想的人是最穷的人，确立目标，才有希望实现梦想，也才能有效率地率领自己。

　　2、紧抓标准。每个人都应为自己制定一个工作标准和一个底线，这个标准就是工作目标，底线就是最差也要达到的程度。要时刻给自己制定新的标准，每一年都为自己设立底线，每一次超过底线就可以达到另一个高峰。很多人当看到达不到底线时，往往很容易就放弃。要培养不放弃的习惯就要保持底线，其实，成功的人就是做不成功的人不愿意做的事。

　　3、提高斗志，成功的要点不是能力而是热诚，发自内心的动力才是最有效而持久的，要有信心令客户接受、喜欢、尊重、欣赏自己。

　　4、坚守纪律，自我规范，自我激励。

　　5、敢于决策。解决问题有两种办法，用左脑思考，适应已有的环境；用右脑思考，是创新思维，决策时要左、右脑并用。

　　6、欢迎改变，敢于冒险，在冒险中体会成功的喜悦、改变现状带来的刺激。

　　7、参与团队。职业生涯的前期，汤宝宝做个人营销，因为学潜水考潜水教练证书，她在台下听课时，发现和自己在台上讲课时的感觉完全不一样，从此以后，她开始细心体会团队成员的感受，从管理、激励、培训等多方面加强和他们的沟通。

　　8、加强学习。终身学习，以学聚知，不能以昨日的方式来面对明天，绝对不能将生活看成静止的，要不断学习新东西。

　　9、坐言起行，切勿拖延。学习新知识后要有所行动，行动比说话更有效。要充分利用时间，每天提早一个小时工作，一年就能多出一个月的工作时间。

　　10、追求卓越。汤宝宝将团队的徽标设计成喜马拉雅山山峰形状，她希望所有的组员都能像攀登者一样勇登新的高峰。就像她给自己规定的目标，50岁前，她会很努力、很拼命地工作；50岁以后，她也不会放弃工作，有工作才有生活的动力，她会一辈子从事寿险营销工作，但会尽力收放自如。以她的理解，代理人（AGENT）的含义就是A－attitude态度、G－goal目标、E－enthusiasm热情、N－noexcuse敢于面对、T－timemanagement时间管理。