心灵创富|上海现金流游戏

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1490|回复: 0

Gary 的五个营销秘诀

[复制链接]
发表于 2012-1-6 21:39:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
  今天向你揭秘,直复式营销之神Gray 的五个营销秘诀。

  Gary 是美国直复式营销的奠基人,Gary 的邮件式销售,同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后,中小企业即使没有品牌,没有资金,没有雄厚的运营实力,也依然可以凭借着自己撰写的销售信,成功完成产品销售。

  Gary 在不久前辞世了。在Gary 的朋友整理他生前的资料时,发现了记录在日记本上的“失传的5 个营销秘密”。这5 个营销秘密从来没有发布过,是Gary 进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。

  今天,我将向你揭露Gary 生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔,记录这五个秘密。

  1,描述对方心中的渴望。

  如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望为何,你是无法完成销售的。但是,即使你知道这些,却无法使用准确有力的语言加以描绘,也同样无法启动对方的购买欲望。

  成交的心理过程有三步,

  “第一步,进入对方的世界(描绘客户的内心);

  第二步,把客户带到他的世界的边缘(引导客户);

  第三步,将客户带入你的世界(实现销售)。 ”

  而实际上,近年来所流行的“顾问式销售”,这是从Gary 的这一条秘诀发展而来。而其中的关键,恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景,以进入对方的世界。

  2,建立强大的信赖。

  没有人会把钱交给陌生人,因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋,你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感,最常见的方法有:使用客户见证,将自己包装成专家,使用同级别专家的见证。

  除了这些立竿见影的方法外,你还可以通过分步成交,完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单,那么不妨设计多步成交环节。

  “第一步,让对方获得很小的代价,

  就得到应有的价值,并开始获益;

  第二步,开展咨询,为客户使用产品提供指导;

  第三步,完成全部交易。 ”

  这样做的好处是,第一,你可以通过较低的金额,轻松完成第一笔交易,扩大前端;第二,完成交易后,你可以迅速为对方提供服务,让客户验证你的诚信,享受你的价值;第三,你获得了和客户进行更多交流的机会,更多的交流,就意味着更多的销售。

  3,让客户享受你提供的价值,然后再收取回报。

  我要求你,除非你能给予客户10 倍的价值,才有资格收取1 倍的回报。

  你要设计你的营销流程,让客户首先体验到你的价值,而后再支付金钱。这样做,

  你的回报将会成倍成倍的增加,因为客户只有在获得价值后,才支付金钱,你则

  将所有交易的风险都一肩承担。

  你做错了什么,将你的客户挡在了门外?对了,正是价值。如果你坚持先获得回报,再提供价值,你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来,你不但能够赢得失去的客户,你也将赚的更多。

  4,激活客户的好奇心

  好奇害死猫。同样的,好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品,或者你对产品的描述,可以激发客户的好奇心,那么你就再也不用担心销售了。

  销售就是变魔术,一旦揭穿了谜底,尽管表演同样精彩,光彩也将退色不少。现在,就立即修改你的广告词和对产品的描述,

  “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。

  让客户忍不住,想要掀开表面,看到内在。

  而揭秘的代价,就是购买!”

  5,你必须测试

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法,不同产品的销售,也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前,测试你的想法,是否真的可行。

  “逻辑不可信、消费心理分析不可信,

  成功的经验不可信,权威的理论不可行,甚至……

  连我也不可信。 ”

  因此,你必须在启动一个营销策略之前,花一点时间精力甚至金钱,测试一下你的整体方案,看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好,那就尽情放大吧!

原文地址:http://user.qzone.qq.com/969293126/blog/1299078171


您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|手机版|心灵创富|上海现金流游戏    

GMT+8, 2024-12-22 12:24 , Processed in 0.083970 second(s), 27 queries .

Powered by Discuz! X3.4 Licensed

Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.

快速回复 返回顶部 返回列表