天使投资人徐小平：创业者的心灵导师

Martin

　　“创业者必须有敢死团队：一位创业者要做一大型项目，但却没有团队成员。他说团队就等他找到钱再辞职出来做。最好的创业团队，应该是两三位为了理想敢于冒险者。等待条件再创业，说明创业时机还没到来。天使投资风险极大，创业者自己敢于冒险，展示的是信心和决心，更容易打动投资人。”

　　12月24日平安夜23点17分，天使投资人徐小平在微博上写下了这段话。截至发稿日，这条微博被已被转发了846次，或许在这个寒冬的夜晚，它能给更多的热血创业青年带来些许温暖。

　　而在这条微博发布一个小时前，徐小平刚刚写下了这样的片段：“一个顺丰(微博)快递员给我送东西，我跟他聊了几句，得知他是河北人，高中毕业。看着他年轻而不自信的面孔，我告诉他，美国联邦快递有位高级副总裁Hamdi　Osman，从打扫快递车开始干，做过快递员，最后成为高级副总裁，你也可以！——我希望每个人都能在自己的岗位上看到发展机会和人生前景，社会就更有希望！”

　　截至目前，55岁的徐小平拥有的微博粉丝超过355万。在微博上，他更像一个妙语连珠的“精神导师”，他言语亲切、机智幽默，不乏深刻的人生和投资感悟，不过更让人难忘的是，你能在这种老男孩式的调皮与风趣中感受到梦想的激情。这或许是最重要的。

　　微博牵线

　　5年间为30多个项目投资2000多万美金，徐小平反复强调他的投资哲学：宁可错投五个也不放走一个。

　　垂直B2C网站维棉创始人林伟和徐小平的故事就是通过新浪微博牵线搭桥。维棉vcotton.com于2010年11月6日上线，以袜子为切口切入垂直电子商务市场。维棉正式上线后，吸引了很多关注电子商务的业内人士关注，其中包括一听音乐网CEO杜雪骞。

　　杜雪骞一直是徐小平的合作伙伴。在一次碰面中，杜雪骞向徐小平推荐了维棉，随后徐小平在新浪微博上给林伟发了私信，约他见面聊聊。在随后仅20分钟的沟通后，徐小平就决定投资1000万元人民币，他提的唯一一个问题是“你们今后会只做袜子吗”。

　　这就是他的投资风格，决策快、投资快。而对于他的投资原则，他在微博中曾这样阐释，“投资最后还是投人，但这个常识，往往会在实践中被侥幸心理所干扰，即想获得big　opportunity的期待。我个人的经验：和一个人谈完，如果你脑子里全是对这个人的喜爱，这个项目就有戏；反过来，如果脑子里全是这个项目，投资就要谨慎。”

　　他说，“回头看我的投资经验，几个最成功的项目，都是因‘人’而投；几个惨败的项目，都是因‘点子’而投。有人建议创业者应该把自己和团队履历写在最前面，我极其同意。履历并不仅仅包含学历，而是以前做事做人的记录即 Track　Record。”

　　心灵导师

　　从1996年涉足留学咨询事业，创办新东方，至2006年新东方教育集团登陆纽交所，在这10年中，徐小平和俞敏洪(微博)、钱永强等其他创始人一起塑造了“新东方精神”。

　　关于徐小平投出的第一笔天使投资，坊间流传两个版本：一是2006年的斯坦福之旅，七八个学生得到了他的投资；另一个版本则是他资助了一位来自浙江农村的创业年轻人。

　　或许是教育出身的缘故，徐小平在现实与微博中都不自觉地扮演了“导师”的角色。

　　他几乎每天都在微博中对创业者发出建议，他说：“初次创业，busi-ness　model即赚钱方式必须极其focus，即必须极其简单、单一。比如微软(微博)开始只是做一个DOS操作系统、新东方起家就是教托福、凡客就卖一件衬衫，但都创造了发展的奇迹。创业早期，什么都匮乏，如果想什么钱都赚，肯定赚不到。”

　　他说，很多人常常会问，创业家的成功法则是什么？成功法则有很多说法，但是你要对自己在团队里能做什么有一个了解，这样创业才能够成功。创业一个人不能成功，人多也未必能够成功，最重要的是互相指导，自己定位好，最后才能前进。

　　他总是鼓励那些有梦想的人，鼓励他们将梦想演变成现实。他喜欢在微博中讲述有梦想的年轻人的故事：“文含在清华长大，本科工程，却热爱葡萄酒。他自费去法国读了类似‘职业高中’的葡萄酒学校，回来开设葡萄酒培训，去年收入2000万。规律：如果你真的爱什么东西，加以适当技术培训，你就能成才。我曾劝许多人为自己所爱去学专业技术培训，而不是学历，应者寥寥。思及此，浑欲向文含‘借’酒浇愁。”

　　他说，魔鬼对浮士德说：兴趣比爱更强大。爱好是最强大的力量，再穷再丑的人，也会有自己的兴趣爱好，不知道自己喜欢什么是一个悲剧。

　　他还时常在微博中与年轻人互动。比如有大学生曾向@徐小平提问：考研前要怎么评价自己是否适合跨专业呢？怎么测试自己适合哪些专业呢？如果不考研，如何给自己的创业加筹码呢？积累经验？学习？

　　他的回答是，你的激情在哪里？你的理想在何方？不要问我想选什么专业，而要问自己生命有什么激情——你愿意做哪件事情做到终老？

　　投资未来

　　他曾经在微博留下这样一段话：美国电影《毕业生》(Graduate)里，霍夫曼主演的男主角大学毕业，他父母的合伙人走过来神秘兮兮地对他的前途发出指点：知道前途在哪里吗？……“塑料(plastics)”！假如现在要我给求职与奋斗的青年人说一句话，我会说：“e-Commerce！电子商务！”

　　当年未能投资凡客和淘宝曾让徐小平深以为憾，提起这个事情仍让他难掩激动，他说：“陈年(微博)当时找的不是我，是我一做PE的朋友，后来都没投；淘宝一开始要的200万美金，我投50万是可以的，我还可以联合其他一些人……”

　　到2011年年底，徐小平正式进行天使投资5年。他说，“五年应该给自己一个成绩单了。其实每年到了年初都不想再投了，因为花了很多很多钱！血淋淋的，都是我自己的钱。”

　　他还曾调侃道，“以我老婆的脸色为标志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。”

　　徐小平计划今后每年投资20个左右的项目，拿出三四百万美元来分配。他的目标是要创造奇迹，在未来十年投200家公司，创造四五十家上市公司，凡是退出的回报一律再投入。

　　最近，徐小平开始密切关注电子商务。他在微博中说，电子商务的持续是必然的，因为老百姓的习惯已经形成，当80后和90后成为主要购买力时，没有回去的可能了。弊端肯定有，只是，吃饱了有吃饱了的病，吃不饱有吃不饱的病，你想要吃饱还是想要吃不饱？

　　微评语

　　徐小平的咨询思想已经影响了整整一代大学生，随着他前几本畅销书的风行，他的影响已经遍及整个社会。在“徐氏逻辑”中，只有经过规划设计，才有可能闯出精彩的人生。如今，作为中国最著名的天使投资人之一，他被无数年轻创业者追捧为“心灵导师”，他机智幽默，妙语连珠，有着老男孩式的风趣顽皮，也热衷在微博中给创业者提出建议，鼓励他们将梦想演化成现实徐小平：著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家，现创“真格”天使投资基金。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长，是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事，与俞敏洪、王强一起被誉为新东方的“三驾马车”

　　微语录

　　什么是成功？就投资而言，成功在于创造高回报率；就企业而言，成功在于创造更高利润和就业；就人生而言，成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下，悠然见南山”流传千古，就因为它表达了一个退隐田园者人生的最高境界。成功当然需要一定物质基础，否则你“采菊”就是偷摘，就不可能“悠然”。

　　2011年12月12日

　　多年前在美国看过一个数据：做房产经纪的，一年会淘汰掉95%，剩下来的5%，第二年又会淘汰掉80%，即100个入行的，最终只剩1个存活者。人寿保险经纪也是这样，演员行当也是这样，投资行业也是这样，但存活者，那就叫“赢者通吃”。创业更是一样。创业风险大，但创业诱惑也大，是否创业，源于内心渴望。

　　2011年12月12日

　　最近有朋友因为经营电商艰难，就说电子商务不是好生意；又有人因为华尔街有人做空中国企业，就纷纷表示不如退市回中国。我自己并非专业电商或投资人，但根据我的常识，这些心态都可商量。经过调整，给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展，经过学习，中国企业肯定越来越善于利用反做空机制。

　　2011年11月22日

　　1995年底，俞敏洪来温哥华看我。当时我失业在家，俞敏洪事业有成。我问：你都这么有钱了，还追求什么？老俞沉吟半会儿说：“还缺少崇高感”！——崇高感，成为后来新东方十年的精神动力。2006年新东方上市了，我也像俞敏洪1995年那么有钱了。这时，我也开始感到极其缺乏崇高感，于是，开始了天使投资。

　　2011年11月14日

　　决断力是创业者的一种核心竞争力。有一个创业者来找我投资，我两次都当场给他出价，都被他拖延不决而耽误，其实他心里想的和我差距并不大。最后我决定不投他，因为我觉得他缺少当场拍板的决断力。而创业者几乎每时每刻都需要做决定，所以，当机立断非常重要。希望我这条微博能够对这位朋友有启发。

　　2011年11月14日

　　创业者需要很多素质。但三点是必须的：1，创业者必须有诚信integrity。2，创业者必须有承诺commitment。3，创业者必须有坚持persistence。诚信不用说；承诺是义无反顾的投入，心有二用的人绝对不要创业；坚持，即撞到南墙也不回头，到了黄河也心不死，不断探索调整，失败了再来，总有成功可能。

　　2011年11月10日

　　前几天，有人说有一个创业项目要我投资，但不肯给我商业计划书，因为他怕“泄密”。昨天在宾大，也有一个同学站起来问我，如何确保他的想法“保密”。我说：信任力也是一种能力。如果你连我都不信，你还能信谁？学生热烈鼓掌。信任人的能力，是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼，谁都是鬼。

　　2011年11月8日

原文地址：http://tech.sina.com.cn/i/2011-12-31/00106587799.shtml