我的零首付谈判三步曲

Martin

　　背景：我通过寻找和多方打探终于知道这样一个房源，房主为了工作方便刚按揭买的新房子，孩子在上大学。下面就是我和他的谈话的一个大概的提纲。因为我和房主谈了有近三个小时，在不能全面的提供我的谈话记录。希望这个提纲能给朋友门提供一个思路。让大家在今后谈判的时候有了思路。

　　第一步：给他痛苦。

　　1、揭伤疤

　　大哥，你这房子想在近期很高的价格买出去很难啊，跑了很多家中介了还是不行吧，现在房地产行业不景气啊。房价大家都在讨论过高，投资过热，你的房子现在转手还没有两年，过户也要好多的交易税啊。

　　2、给他痛苦

　　现在在同样的地段很难卖。你这样的房子户型很老，交通也不是很方便，房子不能尽快的出售，你心理也不是滋味把，孩子上大学的钱可是不小的数字啊。

　　3、加深痛苦

　　现在的这个地区又有新的房子开发了，你的房子在对比的过程中绝对会降的，因为想在这个地区买房子的人都按揭买新的去了，接下你的房子销售会更加的难。

　　第二步：给他快乐

　　1、产生惊喜

　　我有个办法能让你房子现在马上卖掉，即能让你的新房的按揭有了定期还款的保证，而且你孩子上大学每月的生活费也有了。

　　2、远离痛苦

　　讲述零首付的理念，讲述他们可能有的异议。

　　3、追求快乐

　　给房主勾画描述在零首付成交后的好的生活场景。

　　第三步：成交

　　拥有快乐。

　　后记：这个房子男房主被我的谈判打动了，同意我的零首付方案，我们准备成交。可是夜长梦多，我的失误，在谈判的时候我忽略了让房主的妻子到场，让她理解零首付的真正含义。她没有给我一次谈话的机会就死认，非的全部的款项交易。没有办法。女人有时候真的~~~~

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