创业公司如何获得并购机会

Martin

　　为什么一些创业公司被大公司并购，而另外一些创业公司没有获得这些机会呢。

　　让我们来做一个假设，并来思考一下这个问题。　假如你有两家创业公司，条件基本一致，那么有什么因素可以让一家比另外一家更容易获得并购的机会呢？

　　我认为其中一个重要的因素是并购方对于可能并购的两家公司拥有偏见，而导致这种偏见的原因往往是并购方对于一家公司的了解比另外一家要深入。

　　也许你认为这个开始的偏见并不会对于并购方的最后决定起到关键性的作用，因为并购方最后会对两个公司进行彻底的评估。但是，偏见并不是可以分割的，如果并购方对一家公司了解的更深，他们对这家公司的预测也会更积极，因此他们将更有可能去选这一家创业公司。

　　不仅如此，从我的经验来说，并不是所有的并购公司都会这样从上而下的思考问题，并将两家公司做比较。很多公司可能只会考虑他们了解的公司，而对于另外的公司完全不作考虑。

　　所以，创业公司应该如何去做才可以吸引并购公司呢？

　　首先，你需要去寻找收购自己公司的目标。制作一个名单，将任何有合理理由的，可能购买你公司的人放在名单里。

　　然后，你可以用以下的方法：

　　简报：当你遇到你名单上的人的时候，问他们是否愿意接收你每个季度发给他们的有关你们产业的发展状况以及自己公司在这个产业里的特定位置。谁会拒绝这个要求呢？我在做自己企业的时候，这一招起到很打的作用。我很爱这个方式，因为它起到很多作用，例如，它保证并购者可以时常想起你，并对你的公司保持了一定的了解。

　　投资者：投资人，特别是投资了许多创业公司的投资人，如超级天使，他们一般参与了许多并购活动。因此如果可以通过他们，会帮助你们认识到很多并购者，并给他们带来一些好的印象。

　　合作伙伴关系：并购者对你的公司越了解，那么他们就越有机会并购你的公司。如果你的公司正在和并购公司合作，那么机会就更大了，特别是如果你们之间的合作是愉快和成功的。我的公司就是一个切实的例子，我们使用简报接触到了我们的一个合作伙伴，而这个使得我们很快的进入了并购的讨论中。

　　新闻媒体：新闻媒体的帮助是显然的，而且是实实在在的。人们相信某些信息渠道，而新闻媒体常常是其中的一个。在创业公司的领域里，TechCrunch/Techmeme是典型的新闻媒体。如果这些媒体帮助创业公司进行了宣传，那么创业公司就更容易获得并购公司的信赖。

　　社交：和这些可以潜在帮助你的人们多进行社交，可以创造出许多机会。因此，你应该多参加一些可以为你创造出社交机会的活动。

　　最后，让我们退一步说，哪怕你并不想让其他任何公司并购你的公司，以上的这些行为都可以帮助你使得公司处于一个更好的市场位置。

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