分享书籍：特劳特营销经典系列

肖然

　　昨天在阅读“企业家”杂志时，有一句话让我印象很深刻“如果只看一本营销书，首选迈尔.里斯和杰克.特劳特全著的《定位》”，今天用午休的时间去查了查。

　　如果谁手上有这些书，分享一下嘛！

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　　杰克?特劳特先生是全球最顶尖的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位”概念彻底改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普?科特勒、迈克尔?波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

　　定位之父特劳特大师8本经典之作有：《定位》、《重新定位》、《商战》、《简单的力量》、《什么是战略》、《终结营销混乱》、《与众不同》、《２小时品牌素养（第二版）》，共８册。

　　《定位》美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销影响最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

　　《重新定位》定位之父杰克·特劳特封笔之作。时代变了，竞争更加激烈，消费者也更加精明，传播速度更加迅速，曾经成功的公司处于危机中。《重新定位》向你展示了在当今过于拥挤的市场环境下如何进行调整、竞争——并取得成功。

　　《商战》畅销全球20多年的商业战略著作，管理领域第一本论述商业实战的书。对商战务实和具体战略行动，特别是如何针对竞争者获取生意上用功着墨，给出具体行动原则，以指导企业确立和发展自己的定位。

　　《简单的力量》在本书中，杰克·特劳特为迷失于管理时尚，并诧异为何企业经营没有好转的读者带来现实的希望。本书以直白明晰的语言阐释思考方法，并分析和批判了荒谬的行话。本书中既包括领导艺术、组织等大的方面，又兼顾定价、营销等日常问题。对于每一个问题，都尽力提供正确处理的方法。在阅读本书的过程中，你定会灵光一现，生活从此变得简单，企业变得更富有效率。

　　《什么是战略》这本书告诉企业家，在商业竞争中如何摆脱价格战，实现真正的差异化经营。波特论述过，战略就是创建一个价值独特的定位。特劳特则进一步明确，战略是指企业如何在顾客心智中建立差异化定位，并由此来引领企业内部的运营。本书讲述什么是商业竞争中真正的战略，以及如何做出战略，并有效实施。

　　《终结营销混乱》这本书可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特第一个直面了营销界一团糟的现状。广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相；营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔；互联网被指责制造出了更多的混乱；一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划，或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣，观点却一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了简约的解困之道。

　　《与众不同》在这个极度竞争的世界中，在全球经济深刻剧变的年代中，谁敢保证自己的企业能生存下来，甚至活得更好？不能实现差异化，就只有死路一条！本书将帮助困境中的企业，通过许多生动的故事，包括来自中国的案例，讲解实施差异化的方法。用特劳特先生对中国企业的话来讲：如果你的产品是差异化的，整个世界就会为你敞开大门。

　　《２小时品牌素养》本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告，揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机，提出了定位突围之道和实践方法。