徐小平：找对核心你也能成为俞敏洪

Martin

　　3月17日上午，著名天使投资人徐小平在参加由创业邦杂志主办的创新中国DEMO CHINA2011北京分赛时发表主题演讲，谈起自己的投资经历，并对创业者提出若干建议。

　　在徐小平看来，创业就像暴风雨，一定要思考清楚自己能不能做这件事。只有认定自己一定可以做，并且有能力，有理性，才可以考虑创业。

　　另外，徐小平还认为，关于创业要找对核心，即是当你想创业时，首先要想想这是否是你内心深处的想法，是否真正喜欢。徐小平表示，只要找对了这点，每个人都能成为俞敏洪，创业就一定能成功。

　　以下是徐小平观点摘录。

　　老薛(薛蛮子)说他投资有成功有失败，我做投资没有失败，因为我从来不告诉别人。投资人要有这种素质，创业者也有这种素质，我个人认为成功是必然的，失败是偶然的。失败以后继续奋斗，奋斗、失败再奋斗再失败，直到灭亡。永不屈服的失败者将会被世人铭记。

　　我有一个了不起的发现，只要创业者不死心，人不死，不放弃，总能成功。但是如果做人失败，别人对你死心了，那你也不行，所以我做了五年创投，有一个经验叫做事可以失败，做人不能失败。只要你做人不失败，创业是极其艰苦的一个过程，周围的朋友、亲戚、投资者、合伙人，其实还会和你一起奋斗，一起走下去，所以几个著名的故事都是创业者两三次失败了，钱烧光了，合伙人崩溃了，但是继续坚持下去，继续寻找投资，最后获得成功，这样的案例相当多。

　　谁应该创业，谁不应该创业，我想讲两个故事。

　　比如俞敏洪从北大英语系毕业，大学期间就教英文挣外快，毕业之后也教英文，做自己最能做的事，创建了新东方。北大另外两个学生，2003年数学研究生、化学研究生，2003年想出来教奥数挣点小钱补贴家用，结果教着奥数就越教越大，到2010年10月份，在华尔街上市，七年之内创造一个市值十三四亿美金的公司。

　　什么时候创业?该不该创业?这个项目好不好?创业就像暴风雨一样说来就来了，挡都挡不住，像海啸一样，不知道就来了。不得不做这件事，如果考虑做不做，行不行，这个你千万不要做，因为谁不想成功?而且比你聪明的人一定多，新东方的传奇故事经常讲，这儿不如人那儿不如人，但是有一个东西，就是教英文的，最终在中国需要的时候，他就教出了这个东西。

　　当你想到一个项目的时候，我自己认为一定来自自己心灵深处不得不做的一件事，那肯定能够成功。假如说机会不错，肯定能够成功，而不是可能成功。因为这个事非你莫属，我本人来到新东方，当时想做出国咨询，后来看到很多学生签证被拒，拿到了哈佛全奖等等到使馆被拒了，我一看原因(是)他们不会交流，而我从小到大是交流大师，我认为他不是语言问题、素质问题、资金问题，从小到大没有捍卫自己的权利，再加上一点自己的自信，我和自己的学生讲你要把钱当孙子，不要当爷爷，当成自信心，中国人的自豪感，这样一来风起云涌，使得当时每一个去美国的学生都要到我这里来一下，我不是说我怎么厉害，我是说每个人要发现每个人心灵深处的俞敏洪、徐小平，到底我要干什么，我擅长干什么，做什么事情最有激情，一天干18个小时，我不会感到烦、累。所以创业者一定要有这样的精神，而不是说能赚钱。

　　所以经常有人找我的时候我就跟他聊，是不是这个事非他莫属，就得他做。比如有一个人斯坦福毕业的，看见一个市场，对外汉语，他跟我说市场有多大，300亿美金的市场，我们只要占0.1%，就是三亿美金，结果做了四五年非常艰难，还活着，还在做。我希望他做得很大，但是四五年之后才能有一百万美金，这种创业在按投资人的角度不叫创业，是生意，能养活二三十个人，那也是一种创业。

　　我鼓励每个人创业，只要真的有这个能力，只要真的有这个技能，有理性，基本都能成功，这个时代为什么做投资，上市以后我没事干了，我就觉得既然俞敏洪这样的人都能成功，在座的人不能成功那见鬼了。我们那时候没有投资者，创业环境非常恶劣，把创业界的导师、投资人和创业者们拉到一起来，所以十年前中国整个的创业环境是一塌糊涂的。

　　我归纳一下，当你想了一个创业想法时，要先想想自己内心深处是什么，是不是喜欢这个东西，这是创业者的核心。中国电子商务的始祖一般人可能不知道，所以创业团队当中都是电子商务、全是这个领域的，你的教育、经验是不是要熟悉你做的事，如果不熟悉的话一定要想一想，为什么这个属于我，而不是属于别人? 再想一想，做这个东西它的模式怎么样，是不是可以拷贝，是不是有巨大的扩展空间?这个想透了就找投资人。

　　当你有了好故事之后，要迅速把它做出来，哪怕两个星期，做一个样品出来。维棉是做袜子的，一年四五十万人民币，一天卖个几千块钱不算什么，后来他叫价500万美元，我投了150万美元。去年我失去一个机会，一个人来找钱，他要两百万人民币，占百分之十几，在去年年底也不算过分，种种原因我没投，我有点遗憾。上限以后IDG给他做价一千万美元，半年之内从一无所有的创业者就成了五千万、一千万美元级的公司，就这么简单的一个建议，迅速把它做起来，与其等钱不如让钱来等你。

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