为保险喝彩为自己喝彩

Martin

　　先说说做保险的动力吧，有过迷惘是跟定的，离开也曾被我选择。直到有一次一个发生在自己身上的故事改变了我未来对保险的坚定不移。

　　那是一个在城市打工的农民工无意中购买了我们的人身意外伤害保险，保费仅有75元，也就是这区区75元改变了一个家庭的命运。由于施工工地安全防护措施有限，在施工中这为农民工从高度为8层楼的位置坠楼身亡，而施工单位作出的回答是由于他违章操作造成的，只给了5000元抚恤金。大概过了半年左右我们通知他交续期保费的时候才知道被保险人身故。农村人也许是太现实了也许是家庭结构因素原因，这位可怜的寡妇被婆婆职责为“扫把星、克夫命”而被赶出家门，腾房子给二儿子结婚，当然和她生了个女儿也有一定关系。而娘家呢？怕她回娘家被村里人笑话，哥哥嫂子对她又白眼相加。在她走投无路的时候我带着8万元赔偿金敲响了她婆婆的家门，由于没有受益人，理所当然受益人为他的妻子，当这个可怜的农村妇女拿着这笔钱的时候泣不成声，拉着孩子跪在了我的面前。

　　从这以后我对保险业充满信心，什么救人于水火、雪中送炭这些词以无法表达我的心情。多么高尚的事业阿，多么伟大的事业阿。朋友们想想“非典”来临时大街上有多少人？而我们的业务员却拿着每张保费10元的附加险穿梭于大街小巷，为每个客户送去这份保障；可是这10元的保险却没有1分钱的佣金，是什么在支撑着他们？是信念！坚定不移的信念！可是在我们这光鲜的外表，灿烂的微笑背后谁又知道那是怎样的辛酸和多少无奈的眼泪。

　　有朋友问我：怎么你曾为那么多人理赔阿，不会是遇到你就倒霉透了吧。我知道他是和我开玩笑，不过在这么多理赔中我确实看到了人性的脆弱。不久前我过生日准备为自己放假3天好好陪陪家人，就在那天晚上一个客户敲响了我的家门，开门后一个男人出现在我的面前，扔下一个报纸包只说了一句：我对不起您，就要走。我打开一看哇噻估计有20万吧，当时真想拿阿，不过我太好面子了把钱扔给了他：到现在你还这么看不起我啊？

　　这个故事也很有意思，原来他是一个股票大户，家产400万左右，我找到了他。想让他为自己做一份寿险，刚开始他拿着我的名片给我们公司打电话查查有没有这个人，然后又要我拿出自己的身份证，我的自尊心受到相当大的打击。只记得他说了一句：“卖保险的和要饭的一样”虽然最后我为他做了一份年交7万的分红险，但我知道那是我坚持不懈和受到他的侮辱就更要从他那里掏钱的心理促成的。但故事就是这样无巧不成书，1998年那个黑色10月1，股市在7天长假后一落千丈，他的损失将近70万左右。期货陪的更惨，中国的期货制度用1元保证金可以做5元的生意，利润是5倍，当然风险也是5倍；只他的欠款就将近260万，卖房子还账是没办法的了。事后他告诉我，要不是为了儿子早就跳楼了。就这样还有十几万的帐没还。在客户回访的时候我知道了这件事，我帮他办理了退保手续，当时退了15万左右，这点钱在以前也就是他带着家人出国玩一圈，可这个时候却能让他养活一家人。也正是这15万让他东山再起。而对我产生了无尽的感激和愧疚。

　　现在的中国人是多么可怜阿，独生子的压力，产业化的教育，不稳定的收入，高额的医药费，老龄化的社会，无处不在的风险，养儿不防老的社会现象。谁来拯救他们？谁来改变他们的思想？谁来改变他们的命运？是你，我的伙伴们！既然做了这个行业，就履行这个行业赋予你那神圣的使命吧。10年后的你回头看自己你会为自己而喝彩。你会对自己说：我付出，你收获，我无怨无悔！