保险特色营销造就铁杆客户

Martin

　　保险公司营销方式花样多多：自驾爱心游、知心姐姐讲座、捐助名校。

　　保险特色营销造就“铁杆客户”

　　今年，深圳被中国保监会主席吴定富定为“中国保险试验田”。同时，外资保险进驻深圳的数量逐年增多，深圳保险业的发展驶上了“快车道”。

　　各大保险公司纷纷打出“创新牌”，在品牌营销上频繁出招：近百辆私家车自驾到贫困山区献爱心、举办知心姐姐讲座及演讲比赛、捐助名校以及组织少儿书画大赛，等等，保险业好不热闹，营销方式颇具新意，而且让客户真正得到实惠，温暖了客户的心窝，造就了一批批“铁杆客户”。

　　平安产险：近百辆车自驾到希望小学献爱心

　　“小姐姐，你是不是每天都帮家里人干活？”“是啊，每天我要做饭、洗衣服、砍柴等等，还要下地种田。”“那我要向你学习！以后也要在家里帮妈妈做家务。”

　　这是在阳江市阳西县平安希望小学，远道而来的一位深圳小朋友和当地一位小学生的对话。原来，善于创新的老牌保险“劲旅”——平安产险公司的第三届客户服务节日前正式启动，该公司组织了上百位客户、近100辆私家车参加“与希望同行·与平安相伴”爱心自驾游活动，该活动将在全国39个城市同时启动。很多客户不仅带着孩子来到阳江希望小学看望当地的贫困学生，而且还让孩子亲手捐赠文具、衣物、电脑等等物品给他们。与希望小学学生“亲密接触”，平安的客户和孩子在奉献爱心的同时，也让城里成长的孩子受到教育，珍惜幸福的生活环境。

　　据悉，平安产险本届客服节还精心策划了丰富多彩的答谢活动。时值国庆、中秋、客服节三节联庆之际，该公司“和谐社会·平安社区”灯谜活动将在全国100家社区火热开展，同时，保险服务研讨会、中秋赏月会、球类友谊赛、VIP客户健康体检等丰富多彩的团体客户活动也将相继展开。

　　中德安联：和“知心姐姐”一起关注孩子心灵成长

　　进驻深圳不久的外资保险——中德安联人寿保险公司，也开始在品牌营销发力。这家重视文化的公司，在孩子德育方面做起了文章。

　　中德安联负责人介绍说，孩子的健康成长是父母的心愿，孩子的心灵健康更需要父母的呵护。关注孩子的心灵成长，就成为中德安联近期的活动主题。作为教育部、共青团等单位主办的全国“中小学生知荣明耻学做人”演讲比赛的协办单位，中德安联人寿将开展系列讲座及演讲比赛。

　　9月10日，中德安联将邀请“知心姐姐”卢勤在深圳金盾影剧院举办“关注孩子心灵成长——‘知心姐姐’卢勤大型德育专题”讲座。据悉，这次讲座中，“知心姐姐”将围绕孩子成长过程的各种问题面对面地和孩子亲切交流，解答家长在平日教育中遇到的困惑。

　　泰康人寿：十周年庆捐助8所名校保险系

　　刚满10岁的民族保险企业——泰康人寿公司，在其十周年司庆之时，也把保险营销推进了一步。

　　最近，该公司捐资400万元赞助北京大学、中国人民大学、复旦大学、武汉大学、南开大学等8所高校的保险系。据介绍，保险业人才相对短缺，泰康人寿希望借此活动培养和打造高水平的专业人才。据悉，该公司将每年在8所高校分别设立奖助学金，持续5年，总计捐赠400万元。

　　同时，泰康人寿十周年庆典活动还体现其人文关怀理念，举办包括在深圳地区组织“少儿书画大赛”、向部分白金卡客户提供免费体检服务等活动。

　　作者：本报记者廖思淋