如何销售家庭保障计划

Martin

http://finance.sina.com.cn 2006年09月13日 17:59 中国保险报


　　“为至爱的家人提供最好的一切”，已成为爱家人的时尚语言；销售家庭保障计划，也就成了寿险营销中的一大亮点。那如何有效销售家庭保障计划呢？关键在于观念的引导，而引导的最佳方式莫过于通过发问。对客户进行启发，进而进行有效沟通。

　　例：

　　你每天辛苦地工作为了什么？是为至爱的家庭提供最好的一切。

　　但假如你的收入突然中断，家里的账单由谁偿还？

　　你是一家之主，扮演非常重要的角色。你有没有考虑过，当风险发生时，谁最先承受痛苦，是别人还是你的家人？

　　你有没有为家人生活好而设计方案？如果残废使你的收入丧失，你忍心让你的家人受苦吗？你难道不想让他们继续过着舒服的生活吗？你舍得让家庭面对黯淡的前途吗？

　　投保人寿保险，虽然不能抵御风险，却能充分保障那些要继续生活下去的人。你爱你的家人，但爱若没有任何保障，就好像一张空头支票。人寿保险可以保障你一切的承诺。

　　这张保单的利益：

　　一是协助您及您的家庭有计划地储蓄，如果万一有不幸的事发生，它就是您整个家庭的保障。在不幸事故发生时，银行只能归还您所有储蓄的款额，但我们却付给你所需要的几倍于储蓄的款额。所以这张保单当需要时，可以立刻变成一笔准备金，替您代劳照顾好家庭、您的至爱。

　　二是这份保单会给您的家庭安全感，使您的家庭无论在什么情况下都享有继续生存下去的能力和权利，解除了您的后顾之忧。

　　三是使您感觉美好。人寿保险是您向至爱的人表达真情的最佳情书。今天就寄给你的至爱一封“情书”，去让你实现你的承诺，去消除你的烦恼，去增进至亲的安全感，这不正是你向往的最大心愿吗？(王川)