一分钟讲产品

Martin

　　有人说，保险销售的不是产品，而是保险的观念，是营销员本人。此话不错，但是不论销售的是保险观念还是营销员本人，最终还是要落实到产品上。怎样简洁快速地向客户说明产品的保险利益，其实也是成功销售的关键。一分钟讲产品，是一项技能，也是专业的体现，对成功销售有很大裨益。

　　例如，有公司的两全保险，其保险责任简述为：生存保险金，每3周年领取保额的9%，直至100周岁；身故保险金，保额；红利分配。

　　代理人：客户先生，您看，一个30岁的人投保10万元保障的某某产品，从生效日一直到100周岁，这个期间都拥有保障。在这期间，每三年可获得9000元的现金返还，也就是说每三年可以免费外出旅游一次了，一直100周岁；在这期间，如果身故可获得10万元的赔付，但我们都希望好人长寿多福，健健康康平平安安活到100周岁，可一次性领取贺寿金10万元；还有呢，在这期间，我们还可以坐享公司的经营成果，享受红利分配，一直到100周岁；而且，在拥有保障的同时，还有人性化的附加值服务，当我们遇到资金周转困难时，不用取消保险计划，只需要向保险公司提出减额缴清或保单贷款，跟公司借钱用，以解燃眉之急，之后再还给公司就可以了。

　　又如，对少儿保险的讲解(保险责任为假定，仅提供话术参考)：客户先生，您看，给一个孩子投保10万元保障的某某产品，从生效日一直到长大成人到百年归老的保障都有了。首先是教育基金，当孩子念高中的时候，每年可领回＊元的高中教育金，三年就是＊元；念大学时，每年可领回＊元的大学教育金，四年就是＊元；到该创业时，可领回＊元的创业金，帮助孩子开始自己的事业；还有从生效日开始累积的公司红利，活到老领到老，一直领下去；而且这个计划充分考虑成长阶段的风险需求，在＊周岁前如果离开了，公司退还所交保费和累积红利，在＊周岁后如果离开了，公司赔付＊万元身故金，用以庇护子孙；在拥有保障的同时，如果遇到资金周转困难，不用取消保险计划而让自己和家人更无助，只需要向公司申请减额缴清或保单贷款以解燃眉之急，事后把钱还给公司就可以了。

　　以上内容可以触类旁通，如果配以图表说明，效果会更好。