保险日记_2006

Martin · 发表于 2006-10-30 21:28:58

晨会唱完歌后估计王小姐应该已经到达公司但还没有开始工作，就给她打电话。简单的和她交流了一下她的保险方案，她说她比较看好重疾险，但要先查询一下公司已经保险的部分。我就告诉她应该从哪些方面去了解，之后和她约定到11:00我再打电话给她。时间很快就到了，我打她的手机，她说公司这边已经给她保了15万的重疾，听了我和她解释作为公司团队的重疾和我给她推荐的重疾的区别后，她表示接受我的意见购买重疾险，但她只选择了5万的无忧保。电话里劝了几句后我和她约了时间直接做地铁到了她公司。了解了她的一些顾虑后做了详细的解释，遗憾的是她还是选择了5万的重疾保障。想着聊胜于无，我还是指导她填写了健康问卷等等手续。

回来一想还是蛮有意思的，这是我签单速度最快的一件CASE，从10月28日第一次见面到今天签单只用了两天的时间，也算是一次性close吧，小小得意一把。呵呵

Martin · 发表于 2006-10-31 22:58:15

万圣节之夜，群魔乱舞之夜

Martin · 发表于 2006-11-4 22:20:10

占位

Martin · 发表于 2006-11-4 22:20:29

占位

Martin · 发表于 2006-11-4 22:21:09

上午去给一个朋友搬家，又在她那里认识了她的两个朋友，相谈甚欢。下午和春扬打乒乓球，很长时间不打了，惨败而归。

Martin · 发表于 2006-11-6 23:04:42

下午要去讲课，由于之前准备不充分，上午还在匆匆忙忙的准备课件，心里不住的打鼓，不知道这样临时抱佛脚的做法下午效果如何？不过好歹还是做出来了，由于时间仓促，没时间熟悉，讲的时候就不够自信，看来还是要精心准备啊。好在学生的反应还好，应该还是调动了他们的情绪，引起了他们的兴趣，呵呵

Martin · 发表于 2006-11-6 23:04:51

黄山回来第一天上班，一下子发现时间一下不够用了。要做业绩，尽快进入群英会，也需要辅导新人，帮助他们尽快成长。AET跟踪，ITC辅导，做业绩，还有一些个人爱好方面的事情，好在Garvin想出了一个做计划的方法，尝试一下，应该会很有收获的。

本周安排

周一：中午和ITC新人吃饭，晚上5:00到6:00团队经委会会议，之后AET新人跟踪
周二：早上大晨会，之后和同期伙伴分享；晚上5:00到8:00团队月度会议
周三：晚上ITC推动
周五：ITC新人过关斩将和实习
周日：下午个人爱好

Martin · 发表于 2006-11-8 23:45:49

今天是精英部的联合晨会，受益匪浅。

一是推出了2007高峰会议，主持人挑出了西安的几个景点作了介绍，最值得学习的是他们不仅仅是用文字或图片进行介绍，而是用小品的形式给大家做了展示，比方说介绍兵马俑的时候就借用了电影《神话》，由一个伙伴演唱了神话的主题曲；介绍华清池的时候借“贵妃出浴”的杨贵妃演了一个小品，戏说了馍夹肉和羊肉泡馍的几天来，让大家笑个不停；介绍大雁塔又借用了唐僧在大话西游的Only you，达到了趣味。内容重要，表现内容的形式同样重要，同样的内容用不同的表现形式可能达到的效果有天襄之别，学习学习现学习。

接着黄志瑛晋升SUM，她团队成员给她演唱了一首《相亲相爱的一家人》对她表示祝福，深受感动，付出了也收获了，黄志瑛百感交集，我也深受感动。

最让我印象深刻的是对金驼奖的获得者进行了表扬，金驼奖是指连续三个月出单超过4单的一个奖励，我想是做为一个保险人的一个基本要求，在搁下来的两个月中我的目标又增加了一个：升UM；群英会高级会员和金驼奖。

Martin · 发表于 2006-11-8 23:46:19

回到家已经将近23点了，很长时间没有这么累的去做工作了。

晚上我参加了这一期AET学员最后一节课，让我高兴的是我推荐的叶磊获得了名嘴奖，美中不足的是他在大家推选“翩翩风度”奖的时候以11票而第二名仅仅获得了6票，但在后面PK时反应不够快，以11:16落选。

好在经过AET培训，我的两个新人对保险和自己的定位都有一个新的认识，强烈要求加入我们。这样我将会有两个新人进入下一轮的ITC培训，距离偶的UM目标是越来越近了

Martin · 发表于 2006-11-9 20:54:44

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