我在安利的十年—— 到最后的疯狂－我与安利的婚姻

Martin

　　我在2000年接触安利，开始并没有感触，觉得这是不合实际的传销，可在年初的时候，堂哥被骗到外地做传销，于是开始了对他的营救，在去的路上，反反复复看了安利的宝典《远离贫穷》，说实话，这本书对当时这个营救还是起到了很好的效果，可没想到，我却因为这本书颠沛了十年的时间，当费尽心思把他带回家的时候，也就开始了安利之旅，套句名言：我猜到了故事的开始，却没有猜到故事的结局。

　　十年，我不知道为安利究竟辞职了多少次，每一次辞职为自己在心中又插上了多少尖刀，来回折腾，耗费的岁月不再重来，耗费的金钱更是无法计算，十年的辛酸，可能只有真正从事过安利的人才能真正体会，这两天一直在看碧落，看囚徒，直至潸然泪下，安利人经历的事情是如此的相似，走过的历程又是如此辛酸，而且其中的名字和背景在自己的生活中一样重复。

　　在此留下文字的意义可能是想告诉朋友们，这样的故事现在还在上演，可你却不要再去体会，因为当你真正有体会的时候，已经体无全肤了。

　　今天系统里的一个高级经销商已经黯然离去了，可这些是新人无法知道的，他们依然在：好，很好，非常好，耶！　的口号中奋进，认识陌生人，扫街，摆摊，邀约，跟进，重复重复再重复中，一代新人换旧人！

　　十年的轮回差不多要结束了，本来潜水已久，可能的话，在以后也留下些文字为自己祭奠这十年的蹉跎岁月吧。

　　一篇好的文章就像巷深的美酒，路人总会闻到的，十年的时间确实太长了，长的自己都不知道从何说起，兼之自己的文笔又差强人意，估计也说不出大大的道理，可笑的是，十年又不知道说了多少大大的道理，所以总在想，就算我写出自己的心路历程，可能也达不到“碧落”，“囚徒”的效果，还不如就让迷途的羔羊们去拜读大大的文章吧

　　可内心却总有一种莫名的冲动，有可能也是愤怒吧，不管是对安利，还是对各运作安利所谓的系统，甚至是深陷其中的自己！都想留下一个爪印，对自己，对身边的朋友，对已经和即将从事安利的伙伴们〔且这样称呼吧〕呐喊：

　　历史不容背叛！

　　一个历史所有人写出来的故事从文字陈述都是差不多的，之所以有如此之多或优美、或凄婉、或壮烈，又或成功让我们拜读不忍放手的文章，其实只不过每个人内心的感受不一样。

　　安利是一个美女，可惜你永远娶不到！

　　安利是一个神坛，可惜你永远上不去！

　　安利是一个恶魔，可惜你永远不知晓！

　　安利是一条不归路，可惜你以为这就是人生！

　　十年太多的记忆片段，就让自己伴随着文字的记录，写下自己曾经的心路历程，告诉自己：历史不容背叛

　　初涉安利

　　99年大学毕业，和所有那个阶段的大学毕业生一样，有一点迷惑，这个大学改革咋就让我们遇到了呢？可俺们也是纯爷们儿啊，自食其力吧，没多久，也就找到一个医药公司上班

　　这年头，谁不知道医药赚钱呢？

　　半年的时间过去，也算在浑浑噩噩中过着日子，收入在这个城市也算是一小白领吧，可想想总不甘心，难道人生就这样完了？

　　从农村到包围这座城市，我花了16年的时间，现在算是进驻了，可自己每个月却要上交房东几百元的租金啊！

　　壮志未酬心未死！

　　一哥们儿晚上神神叨叨的打来电话说：了解安丽不？当时还是这两个字，我们去看哈，听说每个月可以赚10000块，呵呵，挺好笑，我当时特肯定的对兄弟伙说，这娃一定逼疯了想当鸭子去，哦，这哥们儿有个俺们没有的优势，就是特帅！

　　不管咋样还是跟他去了这座城市较高档的一个小区，一男的就寒暄几句给我们做产品示范开始划圈圈讲opp，那年代还是OOXX的，呵呵，没搞到一半，我就让其停止了，说实话，当时给我的震撼还是相当大的，这样简单的市场倍增，看似也不错的产品，貌似理论上还是可行的推理。

　　不让他继续，是想守住内心的冲动，不是说冲动是魔鬼吗

　　同时也隐隐约约觉得这事不会如此简单

　　这位男士看出我内心的抵抗，也就简单的聊了几句，出门给了一本“远离贫穷”的书，并仔细说了哈出处和其魅力。

　　没管，走人

　　可就在2000年一月发生的这件事情，彻底改变了人生轨迹

　　当时堂哥被他亲妹妹也就是我堂妹也骗到外地的一个城市去做传销，哥到了地方知道事情的原委，一五一十把实情说了，临了一句：这个家族就你书读的多，出来的多，你不来救我们可能我们就只有犯罪了。

　　因为这句话，这个责任，回想起了曾经的一本书“远离贫穷”，在去他乡营救的火车上象是得到了九阴真经的梅超风，把这本宝典翻来覆去，反反复复研究，直至通晓，彻底弄懂传销和直销，非法和合法等等

　　可没想到，这本书，这次旅程，这次弄懂九阴真经，竟然会如此惨痛　　　

　　传销之旅

　　可能自己天生就有些个冒险和冲动，尽管都压抑在心中成为闷骚，火车上边看就边琢磨，MMD这世上还有安利这个合法的传销，人一旦有了某种想法，就一定会去关注些什么，不是吗，在火车上一起的有一川大学子，相聊甚欢，当时有意识的就把名字，电话号码都留下了。

　　想法一：郑州万一传销陌路，还有一投靠之处

　　想法二：此乃同道中人，可一起把酒论剑

　　想法三：。。。。。。。。。

　　最早的陌生结交吧，想来，当时俺真是一TMD天才！

　　传销之旅细节无需描述了，已经有很多同类书籍，牛鬼蛇神，群魔乱舞，只记得当时确实舌战群儒，呸，舌战群魔，还是给他们指点江山无数的，到自己言语穷途末路的时候，总有那本九阴真经相助，呵呵，殊不知，看一次，对安利的好感和可行性就多一分，然后明日再来，弄得那帮家伙实在没辙了。该分享就分享，该唱歌就唱歌，该跳舞就跳舞，该交钱就是不交钱！

　　一句话：要钱没有，要命三条，敢取不

　　没说完：要命三条，换命三条

　　最后终于在自己的努力让亲人们悔悟从而得。。。。得。。。。得――――偿所愿回到成都

　　之所以写下这段记忆，确实是因为它使自己主动撞倒安利的枪口上了，有比较才会有鉴别嘛！NND，这就是因果，可我种的是善因，得到的确是恶果！

　　一句话：安利就是合法的传销，此时不做，更待何时，这就是在回来路上的豪言壮语！

　　感言1

　　这个世界的事物是一个天平，你想知道自己有几斤几两，请看看天平的另一头有多少砝码，你想得到别人得不到的东东，请想清楚你能付出什么，安利给你描绘了一个锦绣前程，宏图伟业，请看看自己是否是两手空空，我们常说安利是一个平凡人创业的千载良机，可你要想清楚，这个世界永远是公平的，得到什么你就一定要付出什么，套一句：出来混，终归是要还的。

　　安利是一个平凡人可以进入的行业，这个陷阱也造就了成千上万的人留下一个朱自清的背影，毫不夸张的说，安利对人的要求是所有行业要求最高的行业。

　　要求你在死去活来中依然自信！

　　要求你在百般凌辱中依然坚强！

　　要求你在众叛亲离中依然坚持你的信念！

　　要求你航母在心中能保持不自爆！

　　要求你在身无分文依然从容对别人说我是贵族！

　　要求你在闹市演讲做到从容不迫！

　　要求不计较产品价格而大吃大嚼！

　　要求你万花丛中过，片叶不沾身，还相信野百合还在后面！

　　说到底它对人的综合要求极高极高，自信心、信念、价值观、凝集力、领导力、沟通技巧等等。

　　可这些还只是先决条件，然后你就慢慢用时间去泡吧

　　这个时候我们却忘了，人生是一场单程且单选的旅途，岁月就在泡中慢慢流逝。。。。

　　谁是农夫谁是蛇呢？不知道

　　所以看见美女蛇的时候，请一定要问一下：你是美女还是蛇？

　　所以你现在如果没钱请你别碰；

　　所以你现在如果有钱请你要拥有千金散去还复来的心境；

　　所以你如果不具备一些特质请三思而后行。　　

　　进宫

　　打电话找那帅哥朋友，不通，又通过另一个同学找到电话，才知道已经回到重庆了，不怕，成都不还有一opp过的男士吗，直接联系上，表述了要求入党的请求，，组织当然欣然接纳，约好到衣冠庙递交入党申请书，当时爽约一次，第二天才接头成功的，呵呵，后来才知道，那男士可是等了一个下午，到店铺一看，那家伙，左一层，右一层，红旗招展，人头飘飘。

　　激动啊！看来拥有智慧的人大有人在嘛，说明俺也不是一个人在战斗！

　　当时手里面的钱钱在传销途中消费的差不多了，所以也就只买了几百块钱的产品回家了，还老不好意思的对那男士说：实在抱歉，现在钱不多了，年后再说吧。

　　看，我多老实

　　后来才知道，我还是打货比较多的了，那年头，货物根本没法卖啊！

　　当然，是对我等这些在社会人际关系比较薄弱的人说的。

　　有钱钱的人都是送！

　　年后带着资金回到成都，雄心勃勃的就以为成功是指日可待了，那家伙，经过传销的洗礼，以为早已经练就了金身，空手套白狼的传销都可以弄到人头万千，何况我是真金白银的产品，合理合法的生意，那还不简单。

　　初次进货又打了1000多，那时候差不多全部是大砖头的洗涤用品和少量的个人护理产品，雅姿忽略不计，大老爷们儿也不用，用了一部分，感觉还不错。

　　前途一遍大好

　　上班？切，这个时候那有什么心情上班啊，

　　这可是事业，男人，天生就是做大事的，上班已经不在考虑范围之内了

　　那个时候还没有中心运作，在安利店铺的会议也是断断续续的，刚开始也没把会议放在眼里，不就是卖东西，不就是弄人吗，太简单了。

　　事与愿违，产品基本无法卖，我的同学们，哥们儿都还在为生存而上下奔走，谁会出钱啊，送给他们倒是乐意笑纳，俺也没心情去卖产品，别忘了，这可是2000年初，安利还在过街老鼠的阶段，让哥们儿加入更是折戟沉沙，初次的孤军奋战也到了激情退去的岁月！

　　再大的爷们儿都有为斗米折腰的时候，一段时间过去发现，钱是越来越少，产品却是岿然不动，司令倒是当上了，可是一个光杆。

　　于是有了我和那个男士接触的时候了，也就是后来一直带领的领导人，于是就有了第一次的成功岭，于是有了第一次的系统培养，于是第一次知道了安利的运作原则，于是有了第一次的高潮，于是有了很多的第一次。。。。。。。。。

　　感言2

　　不是有了真金白银的产品就说明可以路途畅通无阻，现在我依然认为安利产品有消费市场，也不要说产品贵，这么多年在医药行业，早就知道其中的利润，一个进货价2块的药品最后的零售价在20-30块都是正常的，1000％－2000％的流通费用都是公开的秘密，所以安利产品价格的讨论其实是没有多大的意义的，我知道在药店卖的同类保健食品进货价都在2折左右，什么意思呢？零售价100块，药店的供货价是20块，还不算经销商的利润和员工的提成，可实话实说，这些产品基本是惨不忍睹。所以安利这个生意的症结不在产品。

　　问题的根源是：

　　你拿着这个安利产品如何卖呢？

　　你有多少时间去卖呢？

　　安利给你的空间有多大呢？

　　你将付出多大的销售成本呢？

　　顾客的忠诚度你如何去掌控呢？

　　你是否有兴趣一直去卖呢？

　　你做安利的核心是去卖这个产品吗？

　　这就是传销的实质，更是中国式传销的实质。

　　这些问题有时间一一分析。

　　我更想说的是，机会成本和时间成本，安利最恐怖的是当你真正“看懂”安利，你一般会放弃其它的机会和投入无法计算的时间，一心跟着安利党走，路上与你擦肩的机会无数，可这时你只会看到安利这片树叶，对其它不屑一顾，因为你认为你已经找到最好的麦穗。真正从事过安利的人会明白这简直就好像宗教了。这可能就是造就我十年安利生涯悲剧的原因了，蹉跎中岁月流逝。。。。。。。

　　你不放弃安利，你就永远打不破这个怪圈，看不破这个神话，你觉得所有的工作和安利都无法比较，你觉得所有创业和安利相比都是弊大于利，于是你就在安利里面反复煎熬，直到心如止水，直到青丝白发。

　　当然你也可能一将功成。。。。

　　五、第一次的高潮

　　还记得第一次的成功岭在郊区的一个三星度假酒店进行，很奇怪，为什么就记得这样清楚呢，不得不说，所以深陷安利的朋友都一定是从这里故事才刚刚开始，这个地方，你的一切才开始重新塑造。

　　你会忘掉过去的诸多不如意，

　　你会发现一切是如此美好，

　　你会象大力水手吃了菠菜一样感觉成了超人，

　　这个时候你的个人意志在两天一夜中渐渐消失，你的思维随着课程的进行慢慢变成群体意识，直到完全融合。

　　这就是心理学上的群体意识融入

　　会议的开始你会觉得组织象春天一样温暖，握手的时候你都会觉得是那样厚重而有力

　　会议的开始会让你慢慢敞开你的心扉去接受，或去享受这两天一夜的旅程。

　　所以，既来之则安之嘛

　　然后的一段心路历程会将你的骄傲，你的自尊，你的虚荣，你一点点小的防备通通摘下来，丢在路上，再让别人来踩上几脚

　　注意，这都是你自己认为的，

　　我们都会不自觉的和别人去比较，台上的嘉宾会给你这个参考的，你突然发现，这个生意不是你想象的那样简单，而自己是那样的渺小。

　　大棒过去。胡萝卜当然随后就到，接下来你总会看到和你相似的人在这个行业成功，从而激发你内心还残存的一点自信，新生就这样慢慢开始，你发现横向再比较你没有理由不成功的。

　　自己还是可以的嘛

　　这堂课下来，你基本上开始在重新关注自己和重新思考自己：我行不行？

　　这时候你已经差不多忘了，你原来是要不要的。

　　晚上的课程会让你的情绪渐渐达到高潮，你的情绪象一个气球一样越吹越大，当你差不多狂热的时候，压轴大戏上台，给你诠释梦想和价值，人生应该如何度过，怎样的生活才算精彩，

　　这时候你基本上跟刘姥姥进大观园一样没啥区别，原来以前的你过的日子就像白开水一样，平淡无奇，就想左手摸右手一样，一点感觉都没有。

　　可这一切，马上就可以改变，好似触手可及；

　　台上的嘉宾戴上一个面谱就是另外一个你。

　　晚上兴奋啊，你会向一个吃了兴奋剂的处男一样，哒哒哒的就想发射，组织会给你机会让你表达你的狂想的，人一旦对心中的念头当众说出，这样的行为会极大的加深你的潜意识，也会让自己的自我实现价值更深的体验。

　　第二天你会开始接受一些心态课程，归零啊，感恩啊，当然，再次让你燃烧是肯定的，下午会满足你的心理怎样去运作这个生意了，这个时候你基本上处于不设防的城堡了，犹如一个被脱光了衣服的羔羊。

　　呵呵，强奸如果你不想反抗那就愉快的接受吧！

　　最后的一个环节，总会让很好有潜力的新人去上台来一次公众表达，不幸而荣幸的是，我就是其中的一位。

　　还记得当时红光满面，得得索索的讲了一句：唐后能找到象我这样的人才，真是他三生修来的福分，呵呵，狂妄吧。

　　欲使人死亡，先让人疯狂！

　　现在想来，当时真是幼稚得可笑。

　　公司与系统操作

　　尽管在同一个坑里面跌倒了无数次，可我还是认为这不是坑的错。

　　实话实说，仅就安利公司而言，我依然认为作为一家公司，其产品和经营理念还是不错的，俺们已经过了愤青的年龄了，所以用中肯而理性的态度去看待身边的事情是一种负责的态度，坦率的说，很多离开安利的人给安利公司打的交道无非就是到店铺打货，安利公司给你佣金，它和所有公司一样，这点诚信度还是不用去质疑的。

　　我想真正做过安利的人其实所有的时间全在所谓的系统和所谓的领导人这儿，大家接受到的所有讯息都是从这个地方传出来的，如果以此来怪罪安利，可能有点以偏概全的味道。

　　当然，安利确实也存在对经销商管理不规范造成现在这种安利传销会场特色，而像一匹脱缰的野马，无法控制。

　　所以真正的核心还是这些运作会场的原罪！

　　六、疯狗

　　成功岭下来的安利人身上的每一滴血液都是在燃烧的，那眼神跟樱木花道的名言一样：我用眼神杀死你。

　　同去的发小和同学当然就成了自己的左膀右臂，啪啪啪的在成都把七大姑八大姨甚至八大姨的大姨妈都从犄角旮旯翻了出来ｏｐｐ一通，更别说学友们，哥们儿，他们终于也见识到了这个没有才气的兄弟伙却有另外一种气，叫霸气。

　　别说，一个多月下来，组织也有那么十几个人，七八条枪，业绩也由3％蹭蹭蹭涨到15％，当年可还是21％就到银章的奖衔。

　　强弩之末不能穿鲁缟，用在安利团队也是一样的，当年这个团队大部分和俺的年纪差不多，15％的业绩已经是临界点了〔当年可是基本上没啥销售的，其实现在也好不到哪儿去〕，结局可想而知，一夜之间千山鸟飞绝, 万径人踪灭。各回各家，各找个妈去了。

　　于是第一次真正的迷惘开始了，这个安利大厦咋就这样弱不禁风呢？

　　七、深处

　　其实还有很多细节，比如这两条线是如何深发展下去，各自都找到了些什么人，具体又是如何崩溃的？不过想想还是没有在这方面去展开来写，现在倒是想等把这条心理主线拉完，再写一篇以市场运作为主的文章，名字就叫《我在深渊里的挣扎》，呵呵！

　　我们心里始终守着我们的灵魂，同时年轻人的灵魂还比较脆弱，还没有钢铁一样的意志，这一次的倒塌就像被人突然扇了一巴掌，啪的一声，鸡犬相闻，所有的人都知道了这个冒着王八之气的人输光了裤子来到了原点。

　　是的，面子没有，其实你的裤子也差不多没有了。

　　垒过香槟塔吗，当你快要垒到顶的时候，轻轻的被人取走一支杯底，然后你就眼看着你的辛苦，你的努力在你眼前化成泡沫。

　　好比你含辛茹苦把你儿子养大成人，突然另一个男人拿做DNA化验单对你说：谢谢，你把我儿子养成这样大！

　　难受吧，可这样的遭遇在安利的世界里你得学会习惯，因为你会遭遇很多很多，这种心理锤炼。

　　你是这样的好钢吗？

　　八、全职与兼职

　　安利人经常说要用兼职的时间全职的心态来从事安利，这句话反复折腾了俺七年之久

　　兼职的时间就是说在外面找一份满足温饱的工作来养活自己，〔同时也养活安利吧〕，最好是不用报到随时可以溜号的工作，反正你是不会在意这份工作的不是？

　　全职的心态就是你要在随时想起安利是你的梦想，是你生命的寄托，安利需要你要你时你要放下手中的一切，出现在安利的最前线。

　　这样的结果是你昧着良心拿做老板给你的微薄薪水，心中怀着横扫世界的梦想，结果对人生妙手空空。

　　殊不知一个连简单工作都如法做好的人如何去撬动这个世界，

　　不要不相信这个事实，现在去问问安利兼职的朋友是不是这样回答的。。。。。。

　　于是全职与兼职伴随安利事业共同成长

　　可惜长大的却只有年轮。。。。。。。

　　我也将迎来第一个全职与兼职的轮换之痛。。。。。

　　九、无言的苦果

　　元气伤了可肉体还在，有肉体就必须为三斗米折腰，无奈中又去找了个医药公司上班，不可否认俺还是那种不怕折腾而可以瞎折腾都有理的人，通过一年的努力，终于又爬到了公司中流砥柱的位置。、

　　简单说。就是又可以振臂高呼：兄弟们，喝酒去！的这种江湖地位了

　　一呼百应的感觉还是相当爽的，呵呵，题外话。

　　在这段喝酒的岁月里可笑的是安利领导也会在芸芸众生之中，可他却是跟随者。

　　跟随者一般是不开钱钱的，呵呵

　　当然和安利的地下恋情也从来没有断过，旁观者看见本人也越来越豪气，就又有一帮跟随者进来，这次的安利伙伴综合实力基本上就是属于小白领阶层了

　　不是说，你是什么样的人就会有一帮什么样的人跟随吗？

　　安利业绩也再次做到18％，我就很奇怪，前期几次都没有达到安利标榜的银章，这可能就是宿命吧。

　　当我在这个业绩的时候，领导人终于振臂高呼，他要上银章了，有点意思，当时因为在公司混得风生水起，也有点对安利不太看重。

　　实话实说，这时候和领导人的私人情谊倒是加深了很多。

　　可这也是悲剧诞生的开始

　　2002年5月底，领导人唐后一个电话：这个月我上银章，还差10000多的业绩，你一定要配合系统，跟上，我们这个团队上了银章，对整个系统就有极大的带动作用了。

　　“我已经没钱了，钱都进货和消费了”

　　“不行，无论如何都要做到”

　　“确实没办法”

　　“怎么完成那是你的事，我们这都是为了配合整个运作”

　　沉默许久，最后只有对他说：我只有挪用公款，你一定要在最短时间把款项还过来。

　　在当时我其实还想对他说的是：这最后补的10000多的货，你应该把21％的返利给我，第一不是我自愿打货，第二也是想赶快把公款还上。

　　可最终还是没有说出口。

　　可笑吧，可悲吧，幼稚吧，安利外的朋友可能都会嗤之以鼻。。。。。

　　十足的SB

　　这就是安利的跟随，跟随领导人，跟随团队，跟随系统。。。。。

　　这就是安利的配合，配合领导人，配合团队，配合系统。。。。。

　　结局是几家欢喜几家愁

　　有人上了银章

　　有人下了地狱

　　公款最终没有及时还上，我被迫再次离职。。。。。

　　感言五

　　当别人给你一颗糖果不要被华丽的外衣给迷惑了心窍，更不要被嘴里的蜜甜而神魂颠倒，可能当你吞下肚里才发现这是个精巧的炮弹而被炸的魂飞魄散！

　　珍惜你的工作吧，每一份工作都来之不易，如果还是一个发展前景看好的职位或行业，更不说如果你已经在创业的路上或已可能功成名就。乱花渐欲迷人眼 ，你看到的未必就是真实，可能只是迷人的乱花。

　　不要因为安利而放弃原本属于你的一切，这真的不值得，如果你一定要放弃也请不要是因为安利，因为这样你会把安利弄成风骚的婊子，因为只有风骚的婊子才会让你放弃相濡以沫的患难之妻。

　　尽管患难之妻没有穿上华丽的外衣而显得平实无奇，可她却能和你风雨同舟，不离不弃，润泽心底。

　　十、学习与成长

　　安利真正上一个银章不是一件容易的事情，在传统行业挣到一个银章的收入其实也不容易，“通过一年的努力，终于又爬到了公司中流砥柱的位置”，这句轻飘飘的一句话，在职场打拼的人可能能领会其中的含义，可我当时为何却为了安利而对它弃之如履呢？呵呵

　　当时部门中有个女孩，初中毕业，自己自习完高中课程，并自考工商管理专业，当时大部分都已经通过了，在从事安利之后，大部分的时间经营这个伟大的事业，从而把这学业暂时搁浅。

　　还清楚的记得一个晚上，我、领导人唐后、女孩，三人针对这件事情进行讨论，女孩很想去实现自己的这个梦想，就想花一些时间来学习，把课程考完。领导人认为文凭无非是给别人打工的卖身契，既然选择安利，只要全心把安利经营成功，那拿这个晋升之阶不是百无用处吗？更何况你会占用大量的安利时间啊。我在当时保持沉默和中立，可心里始终认为学习和丰富自己的头脑从任何一个层面都不是一件坏事，这几年，如果没有一点在大学里的知识沉淀，可能在这个城市早就成了匆匆过客了。

　　女人不要和男人比逻辑，男人不要和女人比感情！

　　在这个成功学的逻辑推理上，一个小小的女孩如何能比上理工科的科班出身？

　　征服，又见征服！

　　安利是一株玫瑰，可这个女孩在2003年，2004年全都碰到尖刺上了，到后来听别人说安利就把自己也变成了刺猬了。

　　这件事情也成为我一生的痛，幸好的是现在我们还保持很好的友谊，甚幸！

　　我们经常听安利人说我们是最好的学习成长性企业，我们每天都在学习，学营销，学管理，学如何带领团队，学如何激励自己，学营养，学美容。。。。。。。不计其数，呵呵，其实真正从事过安利的人都知道，进入安利两三个月，用心的话，里面的课程基本上都可以背出来了。

　　华而不实，断章取义！

　　真正的核心就是你进入安利基本上就开始停止成长了，开始和社会主流文化脱节，蔑视所有的传统教育观，因为你认为这些都是奴式教育，而你要做飞翔九天的凤凰，傲视大地的雄鹰，当然这些只有安利教育会带给你，你像一个虔诚的信徒，进入主的怀抱，耳边永远听做悦耳的赞歌！

　　有一天，当你不给人讨论安利，有一天，当你重新融入这个社会，你才知道，这个社会轰轰的车轮已经将你抛得很远了。

　　十一、断章取义

　　2003、2004年是一个畸形而疯狂的年代，这个时候黯然神伤退出安利的人不计其数，可以和98年一刀切相媲美，可98年还可以潇洒的对安利说：潇洒走一回，但这段时期却造就一大片的安利难民。

　　安利人对任何问题好像都有个合理的解释：

　　在什么时候进入股市最好？当然是当大盘跌到谷底的时候，抄底你都不会哪不是犯傻啊，看明白没？

　　在中华大地这个时候会有多少人退出安利？告诉你，将不计其数，那些报着玩一票的人一定选择离去的，可在这个时候留下来的人将成为安利中国的擎天柱的。

　　当革命的火种遇到二万五千里长征的时候，就看你时候能走过去了，只要你挺过了寒冷的冬天，春天还会远吗？

　　西风烈，长空雁叫霜晨月。霜晨月，马蹄声碎，喇叭声咽。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如雪。

　　更何况，我们的邓小平同志都说过嘛：跟到走嘛。

　　也不是多难的事情，对不？

　　还别说，经历过不能推荐，到优惠代表的时期，就到了6个月的9600经销商业绩的春天。

　　是的，是春天，可也是和08年南方雪灾的春天一样。

　　当时挂在自己头上的优惠顾客和下面的营业代表都在为6个月的9600经销商而拼命，安利的泡沫在这个时候尽显无疑，6个月的9600下来，大家的家里都是货物堆积如山，最后嘴里冒出的都是蛋白粉味道。

　　卖不了，就吃呗，反正安利自用产品从来没有成本概念，有概念也没法，难道拿去喂猪？

　　这个疯狂的年代终于成就了自己的银章之路，可这条路上散发的都是经销商们的蛋白粉味道。

　　还有那滴着血的人民币，那段时间甚至怀疑百元大钞的红色是不是经销商的鲜血染红的。。。。

　　十二、银章的传说

　　实话实说，做到安利银章的朋友，不管放到社会上任何一个行业，都至少应该胜任中上层的职位，就算他是全部买上去的，这份担当，这份勇气都不是随随便便拉个人就有的，如果是沉侵了一段时间的话，这个人在营销、管理、演讲各方面都应该还是有一定功力的。

　　一个在零售终端行业，直接面对客户〔有可能是终端顾客，又或是营销人员〕真的做到差不多10万的业绩不是一件简单的事情，

　　结果是我们造就了安利的业绩，安利又一次吹大了我们梦想的气球和向世人成功的树立了一个榜样！

　　可这个气球却经不起针尖轻轻一击，

　　所以，我想说的是：

　　不要相信哥，哥不过是一个传说。。。。

　　十三、原罪：会场

　　2002年开始进行的办公室运作，到2004年超级系统运作中心〔这个阶段大部分从运作成本上是亏损的〕，再到现在相对的成本理性回归，真可演绎啼笑皆非一家人的故事了

　　2002年起只是雏型，所以金额还不大倒是可点之处不多，在可承受范围之内，而到了03、04就过渡到了超级会场了，那阶段各个系统好像不约而同的都想通过会场这种形式来拉大虎皮，积聚人气，生怕比别人寒酸了而显得不是一个国际大生意，别忘了，这是安利的调整年，可又出现了这样一个怪现象。

　　超级会场的费用和形式，“囚徒”已经说的很多，就不再累诉了，这样说吧，当时投入的费用，比起后来自己创业的公司其固定成本是持平的。比起来，好像“囚徒”这方面投入更大。

　　随便说一句，这部分钱新朋友开始是不用去考虑的，毕竟你们还没有赚到钱嘛，当你们开始好像有收益的时候，一般都是以银章或DD为限，这时候你们口袋里的钱就好像女人的胸一样，挤挤总会有的了。

　　现在的会场又是另外一番景象了，有时候轮回得让人哭笑不得，从亏本到主要盈利可能是很多人无法预料的，每个月的成功岭，每个月的BTC，营养培训、美容培训、领导力培训、销售培训、你能想到的培训，林林种种，其它的不说，就以成功岭和BTC两项，500人/次*2次*100元就是十万/月，别忘了，这是没有任何成本，任何税收的，其它的就当交房租吧。一年就是120万。

　　估计行政钻石也就是现在的行政总监的也没有这样的收入吧！

　　这笔钱是谁的呢？

　　不知道，说是系统的

　　系统是谁的呢？

　　不知道，说是大家的，

　　这个和ZF说全国的土地是属于全国人民的一样，但就是像窗外的美女，可远观而不可亵玩焉！

　　是谁的呢？谁TM掌权就是谁的。。。。。。

　　会场最大的原罪可能就是精神沉迷了，并不想说是什么精神控制，我想用沉迷应该会跟贴切一些，各种不断的会议把你所有的想法，判断、对未来的寄托、你的所有行为标准都深深的烙印上安利两个字。

　　人最可怕的不是死亡，而是不再创造性思考，你的一切都在“简单，听话，照着做”中进行〔安利那么多不同的系统，怎么就TMD都是这样灌输的，还真无法去判断有无那个公司的影子〕。你的一切言行开始有了一个模板，就好象装在套子里的人。

　　是的，所以的公司都有其行为准则，都有其企业文化，可没有一家公司让你不再创造性思考，都在“简单，听话，照着做”中就ｏｋ了吧？

　　人的言行一旦产生一段时间的持续行动，就会形成习惯，习惯了的事情就不会再进行思考的动作而是直接通过潜意识来支配，这可能就是成为千千万万的安利捍卫者的原因吧，这时候如果你的朋友，你的亲人在捍卫安利，请原谅他，因为他真的没有再进行思考了。

　　所以用钱去摧毁一个人还不可怕，就怕把一个人的精神摧毁！

　　十四、世面

　　安利是一个国际化的大事业，这个事业需要国际化的商人，这样的商人是需要培养的，培养的最好方法就是让你出去转转，见一见祖国的大好河山，见一见金字塔顶端的人是如何挥斥方遒的。于是全国各地的拉练总是必不可少的。

　　当然银元还是自己掏的

　　幸好本人一直秉承的原则让自己和合作伙伴们还可以保持安利外的情谊，不知道这也是不是心慈手软导致这个生意一直起起伏伏而没有一飞冲天。

　　“领导人，你实话实说，这样的考察究竟有没有意义？”

　　“我的流动资金你也知道，并不是太多，怎样运作更划算？”

　　“其实我们从心里并不想花这个钱，可好像其它领导人说这是安利一定要经历的历程，你说咋办？”

　　“。。。。。。。。。”

　　很多的对话针对这种拉练提出异议，可我却无言以对。

　　“领导人说的自有他的道理，这种安排想来也有他的意义，私下的说，我还是认为，如果你的经济无法承受，或者回来各方面让自己捉襟见肘，甚至牺牲原来的工作来进行，我个人的意见你还是要慎重考虑，三思而行，不要做这种不必要的投入。”

　　这是我少有的和领导人相违背向下传承的语言思想，也使自己记忆深刻。

　　胳膊最终没有拧过大腿，大部分人还是选择了跟随系统，但在这场重复的轰轰烈烈的全国几日游中，进入安利人还是大大高于流逝的我亲爱的伙伴们，朋友们。

　　这段经历，这段过程可以看看“碧落”

　　十五、迷失

　　这是一段少有的画面，导致记忆深处翻涌把它写出来

　　一日在空荡荡的中心就我和领导人两个人茗茶吐雾，一天的时间不知道换了多少新茶，烟却抽了四包之多，最后中心都成了人间仙境了。

　　可奇怪的是整整一天我们没有打一个电话，没安排任何跟进，没说一句操作话题，顶多聊聊梦想聊以自慰。

　　可能在那时双方都有点迷失，不知道该说些什么，也不知道从何说起，一个下午，内心一直在呐喊：赶快邀约啊，赶快做事啊，赶快去找顾客啊，赶快离开这个不会出任何生产力的中心啊。可结果我们一直坐到晚间，华灯谢幕。、

　　本来想把这个画面说得很精彩，因为它在心中是如此清晰，可又发现已经说完了，真正从事过安利的人才知道安利人对人的渴望，可人际关系终究是有限的，不要对我说你会拓展人际关系，你会认识陌生人，在这个份上我们早已经千锤百炼，百炼成钢了，不夸张的说，在厕所我都可以把隔壁蹲位的兄弟给认识，就是这样，人对我们来说，还是如口袋里的钱一样，永远不够。

　　而为了进一个人所付出的成本圈外的人是难以想象的，甚至比真正的传销付出的更多。

　　这些付出成本又靠什么来维持呢？

　　十六、和尸体说话

　　这年头，和女人说话，和男人说话，和诚实的说话，和虚伪的说话，只要是人，我们都可以插入，比如话题。

　　死人的价值往往比活人更大，一旦救活，他就已经具备了很多的基本素质，你不用再去教他如何说话，教他如何走路，教他自用产品，教他如何忠诚

　　安利领导人总会有一套说辞，说我们团队是最好的，我们操作是最规范的，我们会让你万无一失的，我们会让你重获新生的，我们会燃起你的激情的。

　　你是干柴，我们就是烈火

　　你这凤凰一直在等待我们来帮你涅槃的。

　　于是你激动啊，TMD原来不是我的错，都是安利惹的祸，怀才不遇终于等到了你这伯乐。

　　唱着就让那一切再重来开始重新起步，你相信再远的路都长不过脚，你相信自信的你加正确的操作理念就没有上不去的山峰。

　　以至于你再次相信世界又在你脚下！

　　你一切都又相信，又一次选择遗忘你在一个人的时候孤独的舔着你曾经受伤的肩口。

　　这就是尸体的复活，可惜灵魂再一次沉落！

　　十七、产品的神话

　　我们认可安利的产品，不可否认的是也有安利人夸大了产品的功能，甚至代替了药物成了包治百病的仙丹妙药，可能也是它遭到非议的原因吧。

　　最好玩的是经常有伙伴们说，今天我感冒了，什么药都没吃，就连续吃安利的Vc五颗，Vb五颗，蛋白粉一勺，倍力健一组，钙镁片五颗，连续三次，感冒就啥都没有了。

　　下面是掌声雷动，经久不息，都在为安利优质的产品歌功颂德，是啊，真神啊！

　　老人都是哑然一笑，你傻啊，算一算，要多少钱？已经100多大洋了，在药店随便买个感冒清几块钱就好了。

　　估计大家都忘了成本了。

　　又或者是为身体再次免除药品的侵蚀而沾沾自喜！

　　实话实说，这种情况我在吃营养品的情况下还是要去买白加黑去，可能是本人对安利的产品不够虔诚而遭到报应吧。

　　我终认为，安利也就是一家日用品生产商而已，产品不错，可神话的光环好像始终戴不到它的头上。

　　理性的去消费它的产品，在这里也只能弱弱的说这么一句了。

　　我们受到太多的营养培训，下了太多的营养配方，这些配方可是直接针对疾病而进行的，在这里，优化组合发挥到极致。

　　一句话，没有我们配不出来的，只有你病不到的！

　　所以如果你没病的话，安利产品可以以你的经济实力衡量使用，如果你有病的话，还是谨遵医嘱吧！

　　十八、安利情谊

　　这是一个好玩儿的话题，在安利经营初期，就有一兄弟说了一句：安利朋友！

　　当时听到怪怪的，什么事儿啊，安利朋友，朋友就朋友呗，安利朋友？现在回想，这里面还真有其特殊意义，在安利圈子里引以为豪的应该有我们的情谊全是真诚的，我们的友谊充满鼓励，我们的友谊没有任何杂质和虚假成分，在这里，你能充分感受到关爱，在这里，我们都是一家人等等。。。

　　记住：你看到的，你听到的，永远是这个世界的一部分，如果你要确认它是一头大象，请把它摸完。

　　安利的语言智慧会随着你奖衔的高低而渐渐深入，前期一定是一条星光大道等你去走，慢慢的你会知道坚持不懈，直到成功，再来就是天将降大任于斯人也，必先劳其筋骨。。。。。。。。后期就是安利不是一个生意，它是一场战争！

　　想打赢这场战争吗？那你为何要去关注战场上的炮灰呢？

　　你只要确认你是将军就行！

　　你是将军吗？

　　这场情谊永远是以利益为纽带的，比其它的商业更残酷，其它的商业顶多就是敌我矛盾，安利情谊一不小心就变成人民内部矛盾，问问离开安利的朋友们，他们的上级这时候处了继续跟进之外，还会出现什么话题呢？

　　身在安利里面，就算领导人已经精疲力竭，无以为继，可他们还是会表现得豪气万丈，自信满满，他们还是会告诉你这是一个“剩者为王”的事业，光明在向你招手，兄弟们，挺住！

　　这就是一条绳上的蚂蚱，你必须挺住，要不然我就摔得粉身碎骨！

　　你永远不知道历史的真相，这就是安利情谊的语言艺术

　　十九、顾客在哪里

　　安利起步：

　　1、签约〔好简单嘛，60元的折扣卷，25的资料费，外送你22本月刊和一套安利精美的资料〕等于不花钱

　　2、换个产品用用，反正都是要用的，也不花钱

　　3、学习，一般的会议等于不收钱，你学到了很多知识，何乐而不为？

　　4、配合，看看我们怎么着，再跟我们配合，简单吧？

　　我们都会这样和新朋友述说，有道理吧

　　你不自用产品，怎么知道产品的好处呢？你怎样去跟朋友分享呢，你都不用，顾客怎样会相信呢？

　　好吧，看来自用是有道理的，而且反正是要用的。

　　呵呵，还记得习惯吗？后期安利人除了能用的，该用的，老年男人都在用雅姿基础护理，都在用面膜，都在用眼霜，都在用玑因14，女人更是争奇斗艳了。

　　营养品成了白米饭一样是满足国计民生的大事当然重中之重，所以营养餐盒成了安利人独有的风景线。

　　是的，你还是要去做销售，去拜访顾客，去扫街，去陌生拜访。。。。

　　可你还是不明白，顾客在哪里？

　　因为你发现顾客的流失率太大，顾客忠诚度太难维系，你的产品折扣永远跟不上其它安利人的脚步，于是在无奈和愤怒之下你就大吃特吃，大用特用，心想，反正这些产品对我身体必须，对我身体大有好处。

　　可能在这里你终于明白了，你才是安利人锁定的忠实顾客！

　　套句安利老话：新人进来一次进货就让打个10800，做不起来都是一个顾客嘛！

　　这个陷阱在安利起步的第二步就已经为你安排好了。。。。。。。。

　　二十、直销和传销

　　很多安利新朋友，好朋友都会认为这是一个幼稚园的话题，核心是一个卖货，一个卖人，貌似如此简单，十年前我做出的论断也是一样的。

　　卖货的是把产品卖出去〔准确的是让人消费出去〕，拿到钱获得佣金；

　　卖人的是把人卖出去，拿到钱获得佣金。

　　同时，两个行业做到的前提都要是让顾客满意。

　　至于非法与否在经济学上来讲是不成立的。

　　非法与否是一个ZZ问题，说你是非法就是非法，说你是合法就是合法。太多的例子不去讨论。

　　那么我们假如直销和传销都在ZF许可或默认的前提下，会是一个什么样的可能呢？

　　一个结论是传销远比直销好做多了。

　　这里我们还要讨论一个金字塔低端的问题，卖货的可以说我的货物让消费者〔包括自己〕得到了优质的产品和周到的服务，好了，在营销界来讲，消费者的购买需求是营销人员去开发的，购买需求是营销人员去挖掘和提高的。

　　营销人员需要做到的是让顾客心里去接受这个产品和这个产品价值及价格。

　　注意：是心里接受价格

　　例：你在沙漠渴了三天以后愿意用多少钱来购买一瓶水？

　　那么究竟这些营业代表和顾客从客观上来讲有多需要这些产品或只需要同类产品却去购买安利产品而去多付出了超额的费用呢？

　　作为使用了十年的安利产品的忠实顾客的本人来讲，这还真的不好言说。

　　如果你的经济充足，生活十分富裕，使用安利产品确实可以为你生活添色彩，可现实情况是这样吗？

　　绝大部分的营销人员都是饿的心里发慌在情况下面带笑容的消费着他们可爱的产品，估计这个时候味蕾能够感觉的味道一般都是苦涩。

　　可就这样我们却还在坚持是为什么呢

　　想来是对现实的迷惘，对现实的无奈，对成功的渴望，对为实现自我的向往！所以我们愿意去承受，承受这些苦楚，因为我们相信这是一根救命的稻草，它会拉我们到达成功的彼岸。

　　直销和传销的理论核心基础是一样的，都是市场倍增学原理，这两个在中国的孪生兄弟，骨子里流的是一样的血液。只不过一个出生的时候父母怕养不活两个孩子就把其中的一个所抛弃，于是一个变成人人喊打的野孩子，一个变成成功的杀人利器。

　　本是同根生，杀人何太急……

　　二十一、心路历程之终结：我本善良

　　有菩萨心肠方能行修罗手段！

　　经营一段时间的安利后，你会发现在你的圈子里全部都是安利的影子，吃的，用的，说的，做的，无一不安利，回头看看还在坚持的安利人，透过表象你还是能看到其善良的内心，可这种菩萨心肠已蒙尘，安利固有的功利，固有的思维让他在其行动中总是会有其特有的针对性，就是他真心希望你来从事安利。我不知道这是不是人性的悲哀。

　　所以怪不得说男人和女人要保持纯洁的友谊比让老虎吃素更难。

　　安利亦是，让安利人和你保持一种安利外的情谊是一件非常难的事情。

　　让自己回归“道”吧，道法自然，世界万物总有它的规律性，让人性不再违背自己的意愿，你才会真正沐浴在大自然的怀抱，去滋润你的心灵，让自己去找寻自己真正的幸福，这比什么都重要。

　　当然，如果你的安利生涯能够做到这些，我真心的恭喜你，也为你的选择而祈祷！尽管这比登天还难，但我还是相信人之初性本善。

　　当你真正拥有菩萨心肠的时候方可去行那修罗手段，要不然你真的是害人害己，请先去修佛吧！

　　我本善良，是让大家在心里对自己说的！

　　各位，节后见！

　　二十二、贬落凡间的精灵

　　离开安利快已经一个月了，这一个月基本上是一个人在房间里独处，自己好像从大智若愚开始变成真愚了，一场梦怎么可能做了十年？回想当年在学校的挥斥方遒，大家都认为的一代风华到现在的步履蹒跚，当梦想倒塌的时候才看到原来认为很一般的朋友都已经走在了自己的前面。

　　既成的结果我们无法去埋怨任何人，换句话说，一切的事实最终需要自己去买单，那么就让我自己来承受。人最怕的是真正的来接受现在的自己，这也是自我实现的前提，可真的发现重新来接受现在的自己是如此的困难，当梦想的崩塌再来一次重塑，并且要为历史赎罪，这比新生更难，这里面有太多的历史包袱需要去扛，而且还不能一走了之。

　　你看清了自我就看清了整个世界！

　　所以从现在开始，开始真正的接受真实的自己！