南京保险“跑街先生”将成正式员工

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【作者：王玥】

　　强推硬卖、不顾保户利益急功近利——保险营销员中“跑街先生”、“扫楼小姐”的身份将得到改变。即将进驻南京的外资寿险公司恒安标准人寿，准备把他们纳入公司正式员工进行管理。“职员制”取代“代理制”，有可能影响南京市场现有保险营销队伍的“军心”。

　　保险代理人是目前保险行业中身份特殊的一个群体，他们与广大市民直接接触，销售保险公司的产品，却不是公司的员工。他们靠代理产品获取佣金，但收入不仅要交个人所得税，还要交5.55%的营业税。这种模式能够促进保险产品的销售，但急功近利、损害保户利益的现象也随之而来，造成了保险行业近年来在一些市民中形象不佳。正在筹建的恒安标准人寿，由世界500强英国标准人寿保险公司和天津泰达投资控股有限公司共同创立。此次落户南京，一方面是看中了江苏保险市场强劲的发展势头和巨大的市场潜力，另一方面则是为其在中国市场全面推广“职员制”营销模式落下关键的一步棋。

　　该公司江苏分公司筹建负责人陈新立昨天表示，“职员制”就是公司将与保险营销员签订正规的《劳动合同》，受聘营销员不仅收入不用交营业税，每年可享受不少于14日的带薪年休假，还有社会保险、住房公积金等各种福利保障……保险公司提供基本生活的保障，让销售人员减轻生存压力，使他们有更多的精力放在分析客户需求和提升自身能力方面，真正提供诚信服务，而非急功近利的销售。

　　目前江苏有10多万保险代理人，新公司“职员制”的诱惑，会不会冲击市场，引发集体跳槽？外资寿险公司显然有自己的想法。“本科以上学历、3年以上销售经验、无同业经验、以往年薪5万元以上……”据了解，几家新来的外资寿险公司在南京招人，都提出了大同小异的新标准，提高了保险销售人员的素质门槛，为寿险市场更新升级。“白领”卖保险，外资公司认为这些销售人员和目标客户有相似的特征，他们之间可以很好地“对话”。而此次为营销员明确身份，又将增强他们的归属感——外资寿险公司争取南京市场高端保户的意图非常明显。