保险代理人：越老越值钱！

Martin

　　孔子日：三十而立，四十而不惑，五十知天命。从工人到干部再到生意人，最终选择了保险业务员，年近五十的闫卫平的职业生涯都可算是颇具戏剧性的。他在三十岁时确立了人生的理想，四十岁时从偷师保险营销到专注，五十岁时决定把保险作为终身职业。

　　三十而立：积累了人生的第一桶金

　　三十多岁的时候，闫卫平凭借自己的努力积累了他的第一桶金，做一个成功人士的理念由此树立。四十岁的时候，他已成为老板，和二个朋友一起合股做起了自己的生意。闫卫平说，就在这时出现了波折，其他合股人之间不和打架，导致了他无奈退股。

　　后来他做起了医疗器械的生意，那时有个很好的想法，就是希望做中国第一间血液银行，这在外国是很普遍和很受欢迎的，可惜那时刚好颁布了《义务献血法》，只好打消了这个念头。

　　"不久父亲得了脑血痊病，虽然单位可以报销大部分的医药费，但是这次不幸让我深深地感受到意外所带来的经济负担，从而引发了我买保险的念头。"后来，为了对保险作更进一步的了解，在朋友的介绍下他参加了保险的培训班。在这个过程中，他学习到很多做人的道理，正如他所说"做保险首先要学会做人。"

　　四十而不惑：从偷师到专注

　　尽管在培训班上获益良多，但那时的闫卫平依然将工作的重点放在自己的生意上。他说那时上培训班的目的，或多或少是出于一种偷师的心理，因为当时在做生意，手下也有一些推销员，当时想知道为什么保险业务员在无底薪的情况下，依然能热情高涨地把保险这种无形的产品推销出去。

　　在这种心态下，培训班结束后四个月他没有出单是再自然不过的事了，他坦言，他当时根本就看不起这个行业！但一次公司组织的赴京学习，逐步改变了他原来的想法。

　　他说那次学习使他感受到保险是可以帮助很多人的，随着人们生活水平的提高，保险将是今后生活必需品，是一个朝阳行业。回来后他激情勃发，半个月后他成功地出了第一张保单，随后的一切都来得很顺利。他说这主要是得益于自己朋友圈子比较广，而自己也买了很多种类的保险，他以自身作为例子，并通过所学的专业知识，为客户设计出满意的保险规划方案。

　　在2002年，也就是闫卫平加入保险业的第二年，他就获得两星级业务员的称号，全年的个人业绩更加骄人，获得了广东分公司的第四名。现在的闫卫平已经拥有兼职讲师资格，可以负责主管级别的培训课了。

　　五十知天命：保险作为终身职业

　　"铁打的营盘，流水的兵。"闫卫平是这样看待保险行业的。他说保险行业是一个流动性很大的行业，很多新人是被高收入所吸引进来的，然而他们都搞不清楚一个问题，就是保险是在最快乐的时候准备痛苦时用的钱，他们不晓得给客户说明保险最重要的功能--保障，往往只是以利益为先，急功近利，这样是不会成功的，最终导致保险业的人来了又走，走了又来。

　　"而保险业务员就像中医师，靠的是不断地积累经验，所以是越老越值钱的。"闫卫平认为保险是可以作为终身职业的，它是个人综合素质的体现，是个人能力、智商、团体合作、体力的有机组合。

　　出勤定江山，包容最重要

　　别人说在保险业里是"拜访定江山的。"闫卫平对此就有不同的见解，他认为出勤才是定江山。

　　一个业务员只有通过在早会、培训班上不断充电和学习，才能慢慢成长起来，试想一个业务员整天不见人的，你根本就不知道他在干什么？他认为，现在能真正做到自觉的人不多，所以在闫卫平的团队里是十分注重出勤的。

　　在闫卫平的眼中，要管理好一个团队必须具备两个条件：首先，要具有巨大的包容性。因为在一个团队里面，各个成员的年龄、性格、处世方式等各有不同，作为管理者必然要有一定的容忍能力，这需要自身具备良好的素质和修养。另外，要有鲜明的个性。管理者必须有自己的个人风格，在增员的时候就要选择志同道合的人，以便融入群体。