你的网站为什么不能帮你赚钱

Martin

　　网站越来越多，因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过，想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情，几年来，我研究了许多沉默地赚钱的网站，同时也研究了许多花费了很多精力但是让然没有赚钱的网站。如果你的网站现在还没有帮你赚钱，如果你也想做个赚钱的网站，请阅读这一系列文章：

　　原因之一：赢利模式不够清晰！

　　很多朋友在做网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把网站做大，后来真的都赚大钱了。不过王通认为，如果你还用这个观念来搞网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？

　　大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把网站做大，然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为：

　　互联网已经不是目前经济发展的最大趋势：把握大的趋势赚大钱，把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候，它是十年内最大的发展趋势。对于当初的网站来说，它们把握了趋势，只要不死，以后赚钱是肯定的，所以它们没精力去考虑如何赚钱，要考虑的只是如何先把网站做大，如何吸引更多人的目光。现在而言，互联网依然是一个非常大的发展趋势，但是它已经慢慢成熟，做的人越来越多，竞争越来越激烈，已经不是最大的发展趋势了。

　　当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资。

　　早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。）

　　这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。

　　你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。

　　你想让自己你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚：

　　1.你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？

　　2.这些赢利模式是否合理？

　　3.网站具备那些条件就可以开始实现赢利？

　　4.这些基础条件分别是什么？

　　5.以你现在的能力和资源是否已经具备了？

　　你很清楚你网站的赢利模式，但是你的网站还没有帮你赚钱，那么很有可能就是定位不好？关于网站的定位方面，常常有一些朋友犯下这样一个错误：定位盲目追求大而全

　　这里我先给大家讲一个朋友的故事：我有一个哥们，身高1米8，身体素质非常好，做事说话很有气魄，孙子兵法，三十六计，资治通鉴鞥经典古书都可以背下来，个人能力是超级的强。他是89年大学毕业（六四事件那年）的，做了四年体育教师后下海和朋友一块经商，4000元起家经营体育用品，后来在全国发展了几十家连锁店，资产达700万，97年的时候受整个大环境影响加上连锁店难管理，渐渐走下坡，几年后倒掉。2002年，已经三十多岁的他彻底放弃了传统行业的经营，然后到一个很破的计算机学校学习了两个月，随后就开始边在网络公司打工边做自己的网站。当他的网站做到三个月的时候，我认识了他，看到他网站的时候，我惊呆了，因为我无法相信这个网站是由他一个人完成的，因为从其内容上来看，那个一个大气的网站最少也需要几十个人才能完成。因为性格比较相投，于是我们两个人在上海杨浦的一家小饭馆喝了一斤二锅头后就成了哥们。

　　一年半后，也就是2004年夏天，我们再次相遇，我再次看他的网站，发现依然还是那个样子，网站每天主要来的流量还是当初我帮其在各个导航网站登陆后带来的那些少的可怜的流量。而且，这个网站依旧还没有赢利。不过一年多来，他几乎每天都是工作18个小时，常常累的胳膊都抬不起来。看到这种情况，我干脆请他来我这里，一边帮我做一些简单的事情，一边来做他的网站。当初我已经意识到了以一个个人的精力来做这样一个网站，很难运作，就算投入几十万块再加几个人来运作，也很难起来。于是我就尝试让他改变经营策略。不过对于他来说，很难改变，因为改变策略等于放弃现在做出来的许多栏目和内容，这些都是他花费了近两年的心血做出来的东西，放弃真的是太难了。于是，我只能默默的支持！

　　又是半年过去了，在这半年中，我的这个哥们依然是充满激情的努力做着这个站点，并且经过我们的一些推广策略，这个站点的流量已经达到了每天几万IP的流量，但是这个站点仍然没有赚钱。

　　整整两年多了，为什么这样一个非常大的行业门户站点还不能赚钱呢？这就是我们今天要探讨的网站还不能赚钱的第二个原因：盲目追求大而全！

　　与我这位哥们情况类似的朋友网络上还有很多，单针对做B2B商务网站的，我这些年就认识了三位做的非常努力的。第一位是在2002年努力做了一年后，身心疲惫，不得不放弃；第二位，辛苦做了两年，投入了几十万，网站流量已经起来了，但是很难赚钱，不得不以非常低的价格卖掉，第三位哥们是去年做了的网站，半年来，每天工作18个小时，到了现在了，这个网站一共投入了10万了，网站流量也达到了每天几万IP，但是仍然在赔着钱，目前还在郁闷中….

　　对于一个个人或者一个小团队的网站而言，开始的时候盲目追求大而全是非常危险的。因为：

　　你的能力可能是无限的，但是你的精力是有限的，在有限的时间内，以你的精力很难能够把网站中的每一项都做的非常好。

　　无法把网站真正的做好，但是你的框架已经泄漏了你的一些比较不错的思路或者IDEA，一旦被实力很强的竞争对手发现，它很快可以做的比你优秀很多，让你难以超越。

　　就算你付出了超人的精力把网站经营的像个样子了，你也无法运作。因为大而全的网站运作也需要资金、资源、高效的运作团队来运作。

　　如果你没有足够的钱和人来砸，千万不要一开始就做大而全的网站，你可以尝试着做一个小而精的网站，

　　我的这位哥们后来做的事使他明白了这一点。去年十月的时候，他暂时放弃了网站的管理，用全部的精力做了一个非常有特点的图片栏目，然后我们通过SEO策略来推广，到了12月的时候，这个栏目的流量就达到了每天3万IP，十几万PV。对于一个图片栏目而言，有了这些流量，做一些广告联盟的广告，每月也可以轻松入几千块广告费。

　　去年年底的时候，他又花了一个星期做了一个简单而且精致的体育用品商城，经过我们一个月的推广后，这个商城每天就可以有600多IP的高质量客流，每天都有十几个咨询或者谈合作的电话。就这么一个只花了一个星期做的网站，缺带来了他意想不到的赚钱机会，最后，他决定从这块入手，为了解决货源问题，他今年年初南下去了广州，前一段打电话，他找老朋友合作，在现实中开了一家店配合着网店做，生意还不错。

　　网站一开始，定位小而精有以下几点好处：

　　你只需要比常人努力一点点，就可以把这个小而精的网站做成这个小领域的最顶尖。

　　成为了小领域的最顶尖，你的站会被浏览过你站点的行业人士记住，那么就能够留住客流，粘住客流，稳步向上发展你就很快可以利用它赚钱，虽然刚开始赚的小钱，但是这些小钱会给你更多的自信和快乐促使你把这个站点做的更好。有了一定资金和资源积累后，把这个小站做大也仅仅是时间的问题。

　　你对某个行业理解深了，你可能有许多非常好的思路和IDEA，如果你一开始追求大而全，把它们都表现出来，那么你可能是在为你的竞争对手做嫁衣。如果你一开始定位的非常小，就可以避免这种情况的发生。

　　还是那句老话，一口吃不成胖子，想让你的网站快速赚钱，千万不要盲目的追求大而全的定位。如果你已经这样做了很长时间了。如果你不想让自己为网站而累，就要学会暂时放弃，来个曲线救国。先做小而精的网站赚钱。因为你不能饿着肚子活在理想之中，首先要解决吃饭问题。

　　不懂如何把流量转化成钱

　　对于大部分网站而言,虽然流量等于钱,但是很多网站有了不错的流量了,却不知道如何把这些流量转化为钱,这几年中,在有了不错的流量后依然死掉的网站非常多,比如蚁盟,桌面城市,诚信商务网等等等等,非常多,这里不一一列举.这类网站为什么不能赚钱,主要有以下几个原因:

　　1.不懂的如何搞网络广告

　　2.不懂的如何开发网站的赢利模式

　　3.不懂的利用网站的资源做其他事赚钱

　　一.先来谈谈如何用网络广告把流量转化成为钱.

　　谈这个之前,先送哥们你一句话:

　　很多事情都非常的简单,只是你不知道方法而已!----王通

　　04年的时候,有一个流量非常巨大的网站负责人找我,告诉我他们网站流量非常大,但是不赚钱,找我合作.我一看,大吃一惊,因为那个网站的流量每天都是15万IP以上.于是我花了十几分钟,申请了弈天联盟的淘宝广告代码,让他在部分页面上放了一个淘宝的弹出广告,由于那段比较忙,我就怎么再去申请其他广告联盟的广告.一个月下来,仅仅着一个广告收了6000元广告费.然后给那个哥们平分了.基本等于顺手赚了3000元.由于淘宝那个弹出确实引起许多网友不满.所以他第二个月就彻掉了,还是因为那段业务忙,我没时间再去申请其他的广告联盟,于是就推荐我的一个客户在他上面做广告,让这位哥们赚点小钱,之后在忙于业务中,打算闲了再和这位哥们合作开发这个网站的价值.没有想到一直忙的没的闲,后来有点闲的时候,我再看这个网站的时候,已发现,他们已经因为收入太少,取消了那些带来流量的服务.流量已经掉的不成样子了.我不由的觉得,太可惜了.以那个流量,稍认真搞一搞网络广告,一个月收几万也是比较轻松的……

　　也是去年,我的一个朋友自己开发的一个博客网站流量涨的飞快.不到半年,每天流量接近10万IP,最后他觉得比较耗费精力又不能赚钱,于是就卖了,最近我才知道这个网站当初卖的价钱.卖的是非常的低,只卖了2万左右,听了后,我大跌眼镜,去年的时候,认真搞一些联盟的广告,以那个流量,一个月也可以收超过2万的广告费…….

　　我这位哥们为什么会以这么的的价格卖,我问了后才知道,虽然他整天搞程序,搞网站,但是他并不知道如何利用广告联盟赚钱,也不知道多少流量大概能换多少前.以为网络广告必须去找广告主谈,而自己没经验又很忙,所以就以这个低价卖了.

　　看到这里,如何你和他一样,我就在这里更加直白的告诉哥们你:不用和广告主接触,照样利用网络广告赚钱.

　　从2003年开始,国内出现了越来越多的广告联盟.短信联盟.如果你的网站有流量的化,不用找广告主,你只需要在这些联盟网站中注册,申请广告,然后把获得的广告代码放到你的网站上就可以按照效果收广告费了.就这么简单!

　　做这些普通的网络广告,流量转化成钱的大概比率今年会比去年低一些,不过如果你的流量每日超过5万IP,认真做一做,每月收万元以上是没问题的.

　　这里有篇一位站长根据自己经验写的帖子,你可以看一下:

　　《网站流量和金钱的关系可以算出你每个月赚到的钱》

　　http://bbs.eczn.com/dispbbs.asp?boardID=6&ID=6557&page=1

　　目前，广告联盟和短信联盟非常非常的多，各自的信誉度也不同，另外网络广告的效果上的提高还有许多技巧和经验。你可以到以下两个相关的网站学习：

　　1．中国站长站:http://www.chinaz.com

　　2．电子商务指南:http://www.eczn.com

　　二.如何开发网站新的赢利模式

　　网络广告是最基本的赢利模式之一,在网络广告之外,不同的网站根据自身的资源的不通还可以开发不通的赢利模式.这个我给你举一个简单的例子

　　www.seo.org.cn我这个网站是免费的,很多站长和网友都通过这个网站免费学习到了许多SEO知识,这个网站我一直都没有认真管过,不过没有想到短短一年就聚集了5000多SEO专业人士和爱好者.这时候,我想让这个网站开始赚钱,但是又不打破现有的免费方式,于是我就配合着推出了另外一个非常简单的,但是纯商业化的网站.www.seo.net.cn因为www.seo.org.cn有非常好的基础人气,所以用它来推www.seo.net.cn是非常轻松的.这个网站主要是一个VIP收费社区,同时销售我的电子书和相关网络营销软件.我安排人作好之后,只需要再安排一个客服,这个网站就可以帮我公司赚些小钱.

　　开发网站的赢利模式有非常多的非常,模式也非常的多,网站的不同,可以策划出不同的赢利模式.如果你的网站需要新的赢利模式,可以和我探讨.我的邮箱:ufoer2005#126.com(使用的时候,请将#换成@)

　　三.利用你的网站的资源做其他事情赚钱

　　对于有一些网站而言,让别人看不出你如何赚钱,才是更好的策略,如果你的网站有不错的基础,而且你不想把它商业化,那么,你可以让它间接的帮你赚钱.如何让你的网站间接的帮你赚钱,根绝网站的不同,也有非常多的思路.在今后的文章中,我们再集体根据实例和大家讨论.