假日营销需要找到卖点

Martin

　　保险营销员如能在“五·一”假日里多找卖点，取得收获，那将是过了一个更有意义的节日。

　　◆有心而为

　　由于保险营销的性质，决定了延续激情不能停步。所以，在“五·一”将至时应该分析一下，自己的近期目标实现了多少，离半年和一年的目标还有多少差距，是否可以有个超越，能不能挖出自己最大的潜力，实现一个新的突破。为达成自己的目标，要做个有心而为的人，多想想在这个假日里自己有多少路可以走，多和熟悉的人联系，提前掌握更多的信息，以便准确地规划好在假日里的行动方案。

　　◆提前行动

　　如果说一个成功者是运气好的话，那么这个运气不是凭空出来的。它可能是筹划好目标后，比别人提前积极行动才碰到的。“五·一”假日来临，提前和人相约，积极参加朋友或熟人组织的活动。在活动过程中，可以让朋友再约朋友，熟人再约熟人，借力使力。这样，可以在假日里多多识人交友，增加人脉机缘。提前行动一步，朋友或熟人就可能不会再答应别人的相邀了。

　　◆学会寻找

　　在假日的几天里倘若感到没有什么可有所作为的地方，那就要学会寻找。相信努力的人，永远是这个世界上最有可能的成功者，一切的成功是永远不会自动跑到懒惰者面前的。由于大多数人都是想着利用假期这几天时间好好处理一下家务事，所以要找客户见面的几率就大，和客户谈话的时间比平时充足，成功率也相对提高。但最关键的是：要学会寻找，并且能够勤奋。

　　◆多做善事

　　“五·一”长假有许多人想着做自己的事情，其实遇到别人有事请人帮忙，哪怕找人谈话聊天，倾听别人的一番“诉苦”，或许他就会成为你的准客户。如果进一步做好工作，可能会出现帮你介绍更多客户的曙光。

　　◆一招两式

　　现在的人们对孩子疼爱有加。“五·一”假日带着孩子出游的活动越来越多。如果能从孩子身上谈起，多和客户聊孩子，可能就离签单不远了。另外如果能多和客户交流赚钱的路子，多谈些挣钱的信息，注意谈话的技巧，把言语适当的包装，使之融入保险，让人意识到保险是帮人理财的好工具。这一式用的得当，或许能签成大单。第二式是：多谈些养生保健的知识，并巧妙地引入保险保障话题，提起对方的兴趣，可能会成功签单。

　　◆催发新枝

　　“服务不能放假”，正好利用假日时间，对服务问题好好检讨一下，抓住这个机会加强回访，听听老客户的心声，把真诚的服务做的完美；在老客户身上再“催发新枝”，如能多得到几个介绍，新的转机就开始了。

　　◆播种希望

　　“惟勤奋做事，才有成功的可能。”假日来临时如果还没有理出个头绪，那就从这句话中悟想吧。也许，能灵机一动。何不利用这个假日印些宣传资料，做到挨门挨户的发放，说不定会有奇迹出现。当然，一张宣传单就是一块敲门的砖，敲开门后也就有了话题，争取到更多的机会。