马尔的“暴风谷”葡萄酒的博客营销

Martin

　　2004年，马尔在南非买了80公顷葡萄园开始了他的新事业——暴风谷(Stormhoek)葡萄酒公司。

　　他认为：“新西兰有最好的酿造白葡萄酒的技术，但南非的葡萄比较好”。所以“暴风谷”葡萄酒是这两者的结合，应该潜力巨大。

　　但是，不久他就陷入了困境：酒厂的位置偏僻，他的品牌如何才能越过南非的崇山峻岭赢得英国消费者的关注并与超市签订大宗销售合同呢？

　　“暴风谷”是家小企业，没多少钱，因而也没有在英国投放任何广告。马尔产生了一个看似不可能的想法－利用互联网。

　　2005年5月，也就是暴风谷葡萄酒诞生后的6个月，马尔给英国最热门的150名博客写手每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒。

　　并声称：只要博客满足以下两个条件就可以收到一瓶免费的葡萄酒：

　　1. 住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直写博客。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客。

　　2. 已届法定饮酒年龄

　　3. 收到葡萄酒并不意味着你有写博义务；你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话。

　　博主们本身就是“乐于分享”的人，所以，他们自然不会放过这种“有意思的尝酒体验”。于是，“暴风谷”葡萄酒的文章像井喷般涌现。互联网世界里开始广泛讨论该葡萄酒的优点……

　　此项活动开展的2个月内，马尔自己估计有30万人通过博客开始知道这家公司，写酒的博客甚至包括伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁·亚弗博士，和微软的技术专家罗伯特·斯考伯。

　　暴风谷通过博客发动的营销活动产生了巨大的推广效应，在不到1年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍了，达到了“成千上万箱”的规模。

　　这个品牌已经得到了Sainsbury超市和Majestic葡萄酒公司的订单。因特网上的对话也引爆了零售市场的巨大需求，零售商Asda 和Threshers都和马尔进行过网络对话，现在他们也在销售“暴风谷”的产品。

　　到了07年，在英国5英镑以上的瓶装酒市场，“暴风谷”占了南非葡萄酒销售量的五分之一强。

　　马尔说，我们这些年取得了辉煌的成绩，博客对此功不可没，一些消费者告诉葡萄酒商店和超市的售货员，他们是通过博客知道“暴风谷”品牌的。博客不仅使我们销量提升，而且彻底改变字我们的方式……