冷读术技巧整合版

Martin

　　为方便大家更有效的研习冷读术的技巧，阿康将冷读术技巧做了一下整合归纳，分为四类：

　　语言类

　　肢体语言类

　　观察力类（即我们所讲的感官敏锐）

　　其他技法类

　　整合后技巧将更使用大家（特别是研习NLP的朋友）阅读！

　　语言类：

　　1 进入主题前先闲聊的“特异说话术”

　　任何形式的会谈，不管是去拜访客户，还是参加正式回忆，通常谈话都不会立刻进入主题，多少会有一小段时间，让大家闲话家常、轻松聊几句。

　　一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”，忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。

　　原因很简单：这时候对方以为只是闲谈，所以完全没有戒心。

　　戒心暂时降低的状态，在冷读术上称为“特异时机（Offbeat Timing)”,是释放有用讯息的最佳机会。

　　例如闲聊到足球时，可以说：“啊！是啊！我的一个客户，已经使用敝公司的商品十年了，他可是个狂热的足球迷呢！” （引用语 暗示法）

　　这句“闲话”中隐藏的讯息是，“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良，可以使用十年以上”。

　　这种方式称为“特异说话术”，在任何场合都可以使用，请务必试试看。

　　2 不被冒牌算命师诈骗的方法

　　算命的时候，要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗，可以使用一个很有效的——完全不反应法。那就是——不管对方说什么，你都不要有任何反应，说中了不要点头，说错了也不动声色，始终默默听读心者说话。

　　读心者在占卜过程中，会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法（此技巧在后面会介绍），假装若无其事地向你提问。例如说：“嗯，你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧？”

　　这时候，你不要回答他，只要微笑地说：“在我给你情报之前，请先说出你看到的事情吧！”

　　听到这种回答，任何读心者都会投降。

　　但是，即使你心里下定决心绝不反应，熟练的读心者还是会利用机会，在不知不觉间和你展开对答，千万要小心。

　　3你可以轻易使用的双重束缚技巧（双重束缚）

　　只要稍微意识到双重束缚技巧，你也可以顺利进行沟通。至少不会被对方压制，而能冷静的做出判断和反应。

　　双重束缚技巧的重点，简而言之，就是”不要恳求对方”，因为只要有恳求的含义，就可能立刻引起”No”的反应。当然，这也需要巧妙法则的技巧。

　　例如，想要对方做A，又不愿被拒绝时–

　　1.用不着摆脱对方，而以”已经决定做A”为说话的前提。

　　2.然后，就A的具体做法，提示几个选项。

　　4 把谈话导向你的目标的技巧（合一框构法 将“但是”改为“同时”或“而且”）

　　谈之中，许多人不知不觉地就犯了错误。比方说：

　　“还是价钱便宜的比较好。”

　　“是的。但是安全性的考虑也很重要。”

　　“是的。但是……”，”我知道。但是……”等，先肯定对方，随即有回头说”但是”的说法，屡见不鲜。

　　这种说法最大的问题是，你以为你是在肯定对方，但是对方却回觉得你是在全面的否定他。因为”但是”这个词，就表示否定前面的而腔调后面的语句。

　　像这种情况，改为如下的说法就行了。

　　“还是价钱便宜的比较好。”

　　“是的。而且对安全性的考虑也很重要。”

　　也就是说，不要用”但是”，而改用”而且”来来连接前后的语句。

　　即使语意上听起来有些勉强也没有关系，因为生活中的谈话，本来印象就比文法的正确性重要。

　　5 试探对方隐藏的不满的方法

　　送礼物给情人，当她满怀希望地打开包装后，表情却突然一沉，不过马上又欢喜地说：“哇！好高兴！”就算你问她：“是不是已经有了？”她也不正面回答，只是一味地说：“恩，太高兴了。”

　　像这种情况，有个方法可以打听出对方到底哪里不满意。就是过一会儿后，若无其事地问她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”假如她回答：“是啊！奖金太少了。”由此可以推知，她认为你刚才送的礼物，“超乎想象的便宜”。

　　虽然她认为太便宜了，但因为不想被你当作贪婪的女人，所以就把不满的心情强自压抑下来。

　　压抑下来的心情，就和压进水中的球一样，一直等着浮上来的机会。一旦听到你的提问，那份不满之情不知不觉就会浮现出来了。

　　接着问别的问题，就可以打探出对方隐藏的心情。

　　6 邀约女性去喝茶的技巧

　　想追求女性的初学者，经常用的话是：「一起去喝茶好吗?」当然，这么说有时也会成功，不过，还有更好一点的说法。

　　因为对方不知道自己会被带去哪里，心里多少有些不安，即使想去一会儿也无妨，也会犹豫不决。

　　因此，你可以这么说：「我们到那家露天咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。」在说这句话的同时，一定要用手指着眼前明显可见的那家咖啡厅。

　　对方因为可以看见将被带往之处，比较不会心生疑虑，也会降低戒心。

　　越不懂得如何追求女性的人，因为担心对方逃掉，越会把人追到绝境。但是人就像是象棋中的「将」般，越被追到走投无路时，就越会想尽办法逃跑。因此，选择路边可以看见行人来往甚至是露天咖啡厅，其效果都比约在高楼大厦或地下室的咖啡厅来得更好。

　　7 不知情人为何生气，而不跟你说话时（向下归类）

　　情人之间一定发生过一种情形：你搞不清楚发生了什么事，导致情人突然生气而不跟你说话。你拼命追问：「拜托告诉我哪里做错了？」但她仍然置之不理。

　　即使错误真的在你，然而不明白对方究竟是为何生气，依旧无法挽回劣势。

　　在此，教你一个让情人开口说话的技巧，你只要照以下的话去说就行了：

　　「对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我。我的行为中，你「最」不能容许的是什么？」

　　经过这么一问，绝对不想开口说的这些「不容许的事」，就被分割为：第一不容许、第二不容许、第三不容许……等等；而被分割的部分，是比较容易说出口的。虽然对方不想说出全部，但最后还是会把「最不能容许的事」说出来。

　　比方说，「最不能容许的事？那就是你对某某XJ说我的坏话！」说出来之后，你要如何辩解使她息怒。自然又是另一个问题了。

　　8 若无其事地说出「结婚」

　　假定和情人已交往了一阵子，觉得该是结婚的时候了。心里虽想与她结婚，但是又怕对方没有意愿，或许一说出「结婚」两字，整个气氛就冷却了，所以总是迟迟不敢开口。

　　此时，可以运用如下的技巧：

　　「嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？」

　　这句话的重点是，不用「结婚」这两个字，对方自然没有反驳的余地。

　　一用到「结婚」两字，难免让对方觉得好像被强迫履行义务似的，但「夫妻」这个字眼就没有那种意味。因此，对方比较不会心生排斥，而会回答你。

　　如果对方没有结婚的意愿，可能会回答说：「我还没有想过。」

　　此时你只要说：「是呀，还早呢。」

　　就能安然无事。

　　如果对方有结婚的意愿，可能就会谈到理想的夫妻形象，于是你开口说：「我们该结婚了吧？」也不至于遭到反驳。

　　9 挂断难缠的劝诱电话的方法

　　我们偶尔会接到劝诱的电话，虽然很想挂断它，但由于对方口若悬河，总是抓不着适当的时机。

　　对方任性的打扰，照理说可以立刻挂断电话，但又有担心这么做会得罪对方，就是犹豫不决。

　　其实，有礼貌地拒绝对方是最好的。如果对方依然纠缠不清的话，教你一个非常手段。

　　在对方喋喋不休时猛然挂断电话，对方恐怕会因自尊心受损而恼怒。因此，你要边说话边把电话挂断。你可以这么说：「啊，那是投资股票嘛，以前也有那种事……」接着突然把电话挂断。

　　因为电话是在你说话时断掉的，对方只会感到一头雾水，不知道发生什么事，不至于伤了他的自尊心，自然也无从生气起了。

　　当然，对方有可能再打电话来，到时你不要接就好了。

　　10 若无其事在对方心里投入暗示

　　介绍一个在一般交谈中，在对方的潜意识里投入暗示的技巧。

　　例如，想投入「心砰砰跳」的暗示时，你可以这么说：

　　「昨天，我被要求在一百个人面前说话。真是「心砰砰跳」，紧张死了。由于事前完全不知道，所以没有一点准备。」

　　而只在说「心砰砰跳」时，注视着对方的眼睛，并且稍微放慢说话的速度。

　　虽然对方的意识里是将它当作一般的话在听，但潜意识里只对「心砰砰跳」这几个字留下强烈的印象。

　　当然，还不是一次就能见效的，在说话时反复地插入「心砰砰跳」等字眼，同时注视着对方的眼睛，对方就会逐渐改变。

　　不过，老是用「心砰砰跳」这几个字，可能会引起对方的怀疑，不是不妨改说「内心很激动」或是「心里很不平静」、「心情亢奋」等等。

　　肢体语言类的技巧（包括观察力技巧）

　　PS：观察力是NLP人练习感官敏锐必做功课，你要多多练习哟！

　　1 第一次见面就能掌握主导权

　　第一次见面时，若有握手的机会 ，可透过握手的方式，掌握两人之间的主导权。

　　你可以边用右手握，边用左手轻轻地抓住对方的右胳臂。

　　这是潜意识暗示着「封锁对方的右手」犹如「无人能逃出我的手掌心」的说法，右手就是「我」的象征。所以封锁对方的右手，就是抑制对方的「我」，就能若无其事地暗示由你掌握了主导权。

　　当然，对身分高的人来说，这样的握手方式显得很没有礼貌。因为只适用于与自己身分相当的人。

　　不仅是握手，与人并肩行走或坐着时，也可经常走或坐在对方的右手边，藉此掌握主导权。观看马路上并肩行走的两个人，你就会发现走在右手边的人，大部分都在在半步关，也就是掌握上主导权。当然，彼此的意识上并没有察觉到这一点，但潜意识里就是把主导权拱手让给在右边的人了。

　　2 展现自信的技巧

　　这是一种内心虽然不安，外表却依然能展现自信的技巧。

　　方法很简单，只要把徒劳无益的活动抑制到最小程度，所有的动作都尽量放慢就行了。

　　人在下意识中，总会觉得越是从容不迫的人，等级越高。上班族就是一个例子，匆匆忙忙到处奔波的人，职位一定较低。因此，只要把动作放慢，就可以营造出有自信的气氛。

　　例如抽烟时，把香烟慢慢送到嘴里，先吸一下在点火。抽的时候不要一口接一口，中间稍微停顿一会儿，让烟雾慢慢的飘散。

　　只要观察戏剧里的黑帮老大就知道，他们的动作一定是从容不迫，没有一点多余的小动作。

　　走路时也一样，只要注意步伐，尽量慢慢地，大步地走，就会感觉到自己逐渐变得很稳重和有自信。透过本身的行动，你的潜意识就会理解“我是个有自信的人。”

　　3 自然拿出合约的技巧

　　买卖洽谈到最后，要拿出合约请对方签署时，卖方的动作往往过于突兀，因为让买方感到气氛不对劲，甚至引起反感。

　　再次，叫你一个可以自然而快速出示合约的方法。那就是，从对方看来是从左往右（从你这边是从右往左）的方向，快速拿出合约来。

　　仅仅是这个动作，就能让合约的出现感觉很自然。

　　这是因为人对于从左往右的移动感到自然，反之就会感到突兀。例如喜剧的演出，当演员登场时，都是从左往右移动，除非是饰演反派角色。因为从右往左走，会稍微引起观众的反感，刚好符合反派角色登场的气氛。

　　因此，如果你要送情人礼物，反倒应该从对方看起来从右往左的方向拿出来，这个举动可以让情人感到更以外与惊喜。

　　4 测试与对方距离感的“杯子技巧”

　　和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。

　　最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方却完全不这么认为。也就是两人的“距离感”有微妙的落差。

　　此时，可以使用“杯子技巧”，探知对方的想法。

　　找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。

　　如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进一步的打算。

　　透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

　　小技巧部分，徐恒单独打出。

　　5 有效进行商品说明的技巧

　　We/Me型的观点，也可以应用在工作上的商品说明时，参加者是第一次见面的人，尤其特别有用。

　　We型人在会议室里，喜欢坐在左边（从本人看来），Me型人喜欢坐在右边。

　　从主讲的你看来，面对你靠右边坐的人，属于We型，靠左边坐的人，属于Me型。

　　也就是说，在说明活动时要诉诸感性的话术，像“客户一定会被这个商品感动”，就面向右边的人说；

　　而要诉诸理论时，像“这是去年之前所有业绩的数据”，就面向左边的人说，这么做得到的效果最大。

　　如此一来，可以让全部的参加者都留下好的印象。

　　6 看穿S型或M型的技巧

　　这里教你如何看穿对方是S型（虐待型）或M型（受虐型）的方法。在联谊活动上也可以当作游戏来玩。

　　首先，把你的手掌朝上，伸到对方面前，对他说：「请你把手放在我的手上面。」

　　对方如果说「啊！这是在干什么？太可怕了！」由此就可判断那个人是S型。

　　假如对方按照你的要求，把手掌放上去，就顺势将他的手拉向你。此时，如果对方突然把手放开，那他就是S型；反之，如果对方配合你的动作，他就是M型。

　　S型不喜欢被人操纵，如果你想领导他的话，他是不太愿意的。所以，他会一开始就说：「啊，真吓人！」而不愿立刻将手放在你的手上，他对于如果不清楚的事是无意顺从的，由此可判断出这种人具有强烈的S型倾向。

　　反之，M型则会顺从对方的领导，因此，他会跟随你的行动。

　　7 从外表看穿对方性格的技巧

　　为了看穿对方的性格 ，冷读术经常使用一个方法，就是观察对方说话时的牙齿。

　　说话时，上排牙齿明显可见，而下排牙齿几乎看不见的，是善于付出的人，不论是精神或物质上，任何给与都会令他感到喜悦。虽然善于付出，却并不善于接受。因此，即使人家向他表达爱意，他也会觉得：「真会有人爱上像我这样的人吗？」

　　另一方面，下排牙齿明显可见，而上排牙齿几乎看不见的，是善于接受的人。虽然不善于表现自己，却善于察言观色。

　　上下排牙齿都平均可见的人，可说是付出与接受都能保持均衡的人。

　　虽然表情的丰富度会影响牙齿的可见方式，但只要照上述的技巧去观察，就可准确推测对方的性格。

　　9 坐在哪里，决定胜负

　　在联谊活动上如果有看中意的人，坐在这个人的左、右就变得很重要。

　　坐在容易迎合对方心情的那边，或是相反的另一边，这两者间交谈的兴致是截然不同的。

　　如果对方是WE型人，那么最好是坐在这人的右手边，要是弄错而坐在左手边的话，这人会一直跟坐在右手边的人说话而不会面向你这一边。

　　如果对方是ME型人，显然就要坐在这人的左手边最好。

　　在聚会中经常可以见到落单的可怜人，眼看着坐在自己左、右边的人都各自和相反方向的人交谈，感觉自己像是多出来的一样，非常尴尬。

　　相反的，如果能使WE型人坐在你的左手边，而ME型人坐在你的右手边，或许你就会被两边的人热情追求，而得以享受到「左右逢源」的最大幸福。

　　光是大家坐的位置，就能使联谊活动的气氛大不相同。因此，稍微动点脑筋，确保自己的最佳位置是十分值得的。

　　10 从手机吊饰看穿对方性格

　　一个人的手机吊饰，也可反映出此人对人际关系的看法。

　　手机吊饰繁复的人，朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。

　　不过，那也是精神空虚的反映。虽然朋友环绕，看起来总是很开朗，但有点怕更深入内心深处的人际关系。事实上，这种人经常会感觉孤独。

　　没有配带手机吊饰，或即使有也是式样简单的人，有大喜欢和一大群人在一起吵吵嚷嚷，也不在重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类型。

　　这种人极少与朋友往来，给人有点冷淡的印象，由于原本就小心谨慎，所以只想与亲密的朋友坦率交往。

　　在联谊活动上，不妨观察参加者的手机吊饰，玩点心里游戏也很有意思。

　　11 从笔迹看穿对方性格的技巧 1

　　即使是因为意外事故，不能用手而学会用脚趾头那笔写字的人，也会表现出和用手写字时一样的习惯。因为与其说人是用手写字，不如说是用脑写子。也就是说，人的笔迹会如实地暴露出你的潜意识。

　　写的字左边略微往上，亦即稍微往右倾斜的人，属于“感情型”。而且往右倾斜的幅度越大者，感情越丰富。在本书中称为“We型人”（请参考PART3）。

　　反之，写的字右边网上，亦即稍微往左倾斜的人，属于“理论型”。可判断为有抑制感情的倾向，在本书中成为“Me型人”。

　　写的字既不偏左，也不偏右，完全像方正铅字般的人，是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人，几乎不会对别人敞开心胸。

　　虽然本人没有意识到，但不管在什么情况下，性格都会清楚地暴露在手写笔迹上。

　　12 从笔迹看穿对方性格的技巧2

　　人的笔迹会如实地显露潜意识。

　　给你一张全新的纸，请对方在上面随意写些字。不论写什么都可以，例如自己的名字。

　　写的字的内容都无关紧要，实际上要观察的是，对方把字写在了什么地方。

　　字写在纸上方的人，性格积极；写在越下方的人，性格越消极。

　　写在偏右方的人，是未来取向的人，经常思考将来的事。写在偏左方的人，有拘泥于过去的倾向，是属于做任何事都以过去经验为基础的类型。

　　如果是混合型，例如字写在偏右上的人，可视为朝向未来、怀抱希望的行动型；偏左上方的人，是属于积极但不太敢冒险型；写在右下方的人，可说是可以预测未来，但内心感到不安型；写在左下方的人，则是没有自信，不太愿意挑战新事物的类型。

　　13 从笔迹看穿对方性格的技巧3

　　前面提到，从字的倾斜方向和写在纸上的位置，可以推测对方的性格，而从写字的速度也可以推测对方的心理。

　　如同我们常说的，“见微知著”，仅仅从一个人的小动作，就能看出那个人的性格；只要看字的写法，就能相当准确地推测一个人的工作方式。

　　字迹潦草而且写字速度很快的人，工作也很快，难免就有些马虎粗糙的地方，但那是因为他认为“大略做好后再修改细节就好了”。这类型的人，适合做一贯作业的工作，对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦。

　　写字谨慎而慢的人，工作时也会一步一步边确认边进行。他会非常仔细、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度时，就不能发挥原有的水准，甚至干劲全失了。

　　把这两种人混合编成一组，正好可以发挥互补的功能，快速做完之后，再仔细确认，让工作顺利完成。

　　15 猜测对方习惯用右手或左手的技巧

　　有一个方法，一眼就能分辨出初次见面的人是左撇子还是右撇子，这也是冷读术的惯用手段。

　　那就是观看对方的领带。惯用右手的人，领带的三角结的下方尖叫，往右边倾斜;而惯用左手的人，则往左边倾斜。

　　看到对方领带的三角结往左边倾斜，你就告诉他：”你是左撇子。”对方会惊讶的问：”你怎么知道？”

　　如果对方领带的三角结往左面倾斜，但却不是左撇子，那又是什么意思呢？这表示领带极有可能是别人替他打的。

　　因此，如果你看了领带之后判断：”你是左撇子？”而对方答说：”不，我惯用右手。”你可以立刻再度出生说：”这样啊……那么，领带是别人替你打的喽？”这一次猜中的可能性会很高。

　　对方也会对你的观察力很感兴趣。

　　16 看穿对方心理弱点的技巧1

　　观察对方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿对方的心理弱点。

　　戴在大拇指的人，心中隐藏着某些不安。

　　戴在食指的人，心中感到某些恐惧。

　　戴在中指的人，心中压抑着某些愤怒。

　　戴在无名指的人，有情绪不稳定的倾向。

　　戴在小指的人，心中感到紧张、压力。

　　脑掌管手指的区域相当打，因此情绪容易显现在手指上。也就是潜意识中想用饰品防御心理脆弱的部分。

　　当然，如果你试图保护而不是攻击对方弱点的话，对方就会信任你。例如，对把戒指戴在大拇指的人，说些缓和不安的话，像是”放心吧”、”不用担心呀”、”有事随时可以找我商量”等等，效果会很好。

　　17 看穿对方心理弱点的技巧2

　　前面提到的戒指法则，也可以反向应用。既然情绪会明显地表露在手指上，那么借着刺激手指，也能操控心里。

　　如果感到不安，按摩自己的大拇指，就会平静下来。

　　如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心。

　　如果感到愤怒，啦啦中指就能安定下来。

　　如果感到紧张，按摩小指就能放轻松。

　　或者，刻意把戒指戴在对应的手指上，也是个办法。对各手指的刺激会变成暗示，进而影响心理。

　　再怎么高喊”没有不安、没有不安”，反而会更加不安，但是借由刺激手指的暗示，就可以有效恢复心理的平衡。

　　NLP其它技法在冷读术里的应用

　　活用于商业上的A箱和B箱你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。

　　例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种？”

　　当说到“哪一种”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。

　　当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”，而且不会怀疑那不是“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。

　　如何？是否觉得有点可怕？

　　我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。

　　是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。

　　打开对方心扉的技巧1（呼应肢体语言）不论在恋爱或事业上，顺利沟通的第一步，就是让对方对你打开心扉。

　　为此，最重要的是要先开放自己的心胸。不过，开门见山地告诉对方：”我已经对你敞开心扉了”，是没有效果的，必须透过暗示传达给对方的潜意识才有效用。

　　在此教你一个最简单的方法。就是在交谈时，藉由变换姿势或做手势，尽可能露出你的手掌，让对方看到。大家都知道，狗要投降或向人撒娇时，都会露出自己最脆弱的肚子。而人的手掌，也具有同样的意义。若无其事地把手掌展现给对方看，对方的潜意识就能感受到”这个人并没有抗拒我，而是开诚布公对待我”。反之，对方如果两手交叉，一直看不到手掌的话，就表示他还在防御状态中。

　　打开对方心扉的技巧二（呼应语音语速呼吸）事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

　　重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。

　　对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。

　　当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

　　光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加联系一下，便会发现做起来出乎意料的容易。

　　正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。

　　打开心扉的技巧3（呼应文字表象系统）有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

　　如果对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

　　例如，一边看菜单一边说：

　　“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。”

　　“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”

　　如果是工作上的事，就说：

　　“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”

　　“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

　　每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。

　　让自己看起来最美的办法人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。

　　请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。

　　把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。

　　和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美。

　　为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。

　　把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。

　　与难对付上司愉快交往的方法（次感元技巧之趣味美容术）职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作的干劲。

　　不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。

　　那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。

　　想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容。

　　越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。