如何让开发商降价卖房？

Martin

　　尽管外界普遍认为，楼市正处在调整期，但北京市政府主管部门认为，北京房地产市场已经呈现止跌企稳态势。统计数据显示，住房市场成交量已经逐月回升，09年1月的二手房成交量环比增长更是达到71.8%。(1月29日《新华网》)

　　近一段时间以来，从中央到地方，有关刺激房地产市场的政策并没有少出，但是，效果并不十分理想。业内人士称，这种情况的出现，表明买卖双方仍在围绕价格在进行对峙、比拼，就看谁先眨眼了。

　　很显然，对购房者来说，虽然房价出现了一定幅度的下降，有的地区还出现了较大幅度的下降，但是，与他们的心理价位相比，仍有较大的差距，他们感到，房价仍有较大幅度的下降空间，应该与开发商继续比拼"内力"。

　　对于开发商来说，房地产市场的低迷，按理应该降价，但是，金融危机发生以后中央和地方出台的一系列刺激房地产市场的政策，似乎又让他们看到了一丝希望。特别是少数地方通过给购房者奖励、减免相关税费等手段，使开发商重新升起了不降价的念头，也多了一些与购房者比"内力"的勇气。

　　购房者与开发商的这种对峙，对刺激房地产市场的复苏、促进经济增长并不是一件好事。

　　现在的问题是，如何才能让买卖双方不再对峙，如何才能让开发商打消"不降价"的念头。笔者认为，关键在政府。因为，从目前已经出台的一系列政策措施来看，主要还是鼓励购房者买房，而不是鼓励开发商降价的。要促动开发商的降价神经，让他们"自觉自愿"地降价，就必须让他们充分感受不降价的巨大压力和巨大风险。从目前的情况来看，降低政府规费收取比例、减少开发成本，或许是一种不错的选择。

　　目前的房价中，政府规费收入是一个不小的数目。土地出让金、城市建设配套费、人防费、土地测量费、评估费等等，可能占到房价的三分之一多。如果能对这部分收费实行一定幅度的优惠，降低收取比例，以此来减少开发成本，或许就能让开发商有更大的降价动力。因为，对未来商品房的开发降低规费比例，就意味着房价有了较大的下降空间。虽然这对开发商来说，是极不愿看到的一件事。一旦开发商步入降价的轨道，购房者也会自然而然地选择购房，刺激房地产市场复苏、促进经济增长的目的也就达到了。

　　所以，尽快出台降低政府规费收取比例、减少商品房成本、降低房价的政策，是目前刺激房地产市场复苏、促进经济增长的最优选择。