如何在互联网上寻找准确客户

Martin

　　像杰·康拉德·勒文森（Jay Conrad Levinson）、乔·苏加尔曼（Joe Sugarman）以及杰·阿布拉汗（Jay abraham）等营销专家都完全赞同一件事情：宣传产品或服务的首要事情就是确定准确的潜在买家。以下策略是一套优秀的销售商机生成系统，通过它们可以发现哪些人才是愿意在你的产品或服务上花钱的最佳人群。

　　在互联网上，很容易就能确定大家聚集“饮水”的地方，在这里，大家聚集在一起，对你的话题倍感兴趣，汲取着他们同辈们的知识、经验与智慧。以一下是你踏上互联网销售之旅时应带上的三条锦囊妙计：

　　申请一个免费的电子邮件账号。该邮件只适用于这个项目，这么做可以避免现有电子邮件账户因你的研究调查而变得嘈杂混乱。像hotmail.com或yahoo.com都提供免费邮件服务。

　　以新申请的电子邮件账号订阅与交易或客户市场相匹配的电子杂志。以下网站列有所有大小电子杂志的名单：http://eZ1Z6S.nettop20.com你还是应该编一份与你的交易类型相关的关键字表，以他搜索出所有可能的杂志。另外，去你的客户与竞争对手的网站，并订阅他们的电子期刊。

　　每周通读这些电子杂志，以发现哪些是优质电子期刊，哪些人在为他们撰稿，以及他们的订户有多少。

　　既然你已经发现了他们，那么有什么可能的办法让他们发现你并购买你的产品或服务呢？试试以一下几种方法：

　　与最好的电子杂志联系，问问出版人是否愿意给你的网站或服务写评论。

　　将你的观点与专业知识公开，与你的订户分享。

　　撰写文章，与电子杂志出版人分享。记住，他们必须要为每一期发行的电子杂志寻找新的素材，他们一定会对你的帮助心怀感激。搭建文章框架的一条简单规则就是描述一个问题，尽量描述得糟糕一些（分享问题的结果），然后提供解决方案问有B是你的解决方案！），但是不要直白地推销你的产品。

　　影响那些已经给这些电子杂志撰稿的其他作家的一个好方法就是给他什］写电子邮件，并对他们的文中发表评论。一定要提到他们的文章之所以能够捕捉到你的眼光，是因为你的专业知识就属于那个行业领域，而且你尊重他们的见解。这么做，结果会转变为伟大的战略联盟。当然，登陆这些作者的网站，并可订阅他们的电子杂志。

　　考虑在最好的电子杂志上刊登广告——如果叮以，联系那些表示广告能给他们带来效益的广告客户。

　　只需要在开始的时候花一点时间与市场里的其他人进行交流，你就会发现有一群购买者。但是也不要忘了停下来，享受从他人那里汲取经验的大好时机。你可能也会成为其他人的客户呢。

　　在互联网上确定自己的目标市场，你会销售越来越多的产品！好好搜查吧！