马斯洛需求层次理论与理财规划

Martin

　　

　　马斯洛需求理论，是行为科学的理论之一，由美国科学家亚伯拉罕·马斯洛所提出，在管理、市场营销等方面有广泛的应用。

　　马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。各层次需求的基本含义如下：

　　（1）生理上的需求。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括有饭吃、有衣穿、有地方住等，如果这些需求得不到满足，人类的生存就成了问题；

　　（2）安全上的需求。当人们有的吃、有的穿、有的住的时候，就希望这种状态能够长期保持，病了有钱治病、残疾了有的依靠和身故了对自己的家人有所交待；

　　（3）社交的需求。当人们吃的饱、穿的暖、住的安稳并且可以长期保持的时候，就不满足于一个人自己努力，就希望交朋友、结婚等加入一群人；

　　（4）尊重的需求。人们没朋友的时候就期望有朋友，有了朋友就不满足于仅仅有一些朋友，而是希望受到朋友的重视，甚至被朋友们尊重；

　　（5）自我实现的需求。这是最高层次的需求，当人们对外面的需求全部满足，受到朋友甚至社会敬重的时候就又反求于内，希望能够实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

　　马斯洛需求理财同样是理财规划的基础：

　　一个人首先要有一份大于基本生活需要的收入，否则只能依靠政府救济或者教育再就业，一般意义上理财很难帮的到这些人；

　　当人们生理需求满足后，就要考虑安全方面的问题，也就是理财规划讲的风险管理和保险规划，根据风险的性质、种类或者大小采取预防、避免或转移的措施。比方说收入稳定的话应该准备三到六个月的收入作为应急金、参加社会保险和选择商业保险等都属于这个范畴；

　　当一个人安全的需求满足后就可以有时间、有钱去参加一些社会活动，认识一些朋友并结婚生子等，并通过股票、基金、房产实业等投资去提高生活质量，并逐渐受过专业能力的提升和收入的提高获得朋友和社会的尊重；

　　当人们到了比尔.盖茨、巴菲特和索罗斯等的层次后在金钱上已经没有需求、在事业上也已经达到极致后就对外界的需求减少，会花更多的时间和金钱到慈善事业上，希望能更大的实现自己才能、更多的奉献社会等。

　　马斯洛认为只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会有足够的活力驱动行为。如果人们没有执照这样人规律安排理财规划可能产生什么样结果呢？解放后大炼钢铁，人们在生理和安全等温饱方面需求没有满足的前提下去追求共产主义这样的最高层次的需求结果等来的不是共产主义的到来而是三年“自然灾害”；新华网6月12日电：截至12日12时，四川汶川地震已造成69159人遇难，374141人受伤，失踪17469人。而截至7月12日，保险业共接到地震相关保险报案9.6万件，主动联系客户14.7万件，初步核查23.2万件；涉及被保险人死亡1.03万人，伤残184人，医疗3085人。目前已结案13.4万件，已赔付保险金3.86亿元，已预付保险金1.16亿元。虽然数据不是同一天，但我们大概可能估算，死亡的69159人中每7个人有1个人给自己买过死亡险，我们假设所有保险赔付和预赔付的5.02亿保险金全部给买过死亡险的人员人均赔付4.87万元。如果扣除伤残和医疗赔付，一条人命还不值5万元。看过这组数据能给你一些启发吗？

　　那么你又是怎么给自己设计理财规划的呢？

　　本文马丁老师原创，转载请注明转自马丁老师博客，如果你希望讨论相关内容，请到马丁老师博客：http://www.martinma.net/blog/?p=39