博恩崔西教你投资自己学习高报酬技能

Martin

　　前些时间上了世界级大师博恩崔西老师的课程，感受世界级大师的能量，学习和悟到了更多的新资讯，受益颇多！难怪陈安之老师说过要学就学最好的，第二名的老师决对教不出第一名的学生，不愧是当今国际级管理大师，是微软、通用等世界500强公司的个别顾问。

　　对我们投资自己，强化哪一种能力，投资报酬最高？在博恩崔西看来，人际交往，谈判/上台演说用人数字化管理都很重要，但第一个需要强化的，却是你最弱的那一个致命能力。

　　高报酬能力1：人际交往

　　在美国，报酬最高的智能是“人际交往智能”。你的成功，有85℅是由你跟他人的互助关系决定如果你对于结识新朋友，觉得含羞或不自在，那就下定决心，去克服这个心理障碍。人脉网络撤得有多广，和你的自信成正比。

　　在跟别人打交道时，你要懂得发问与聆听，能够说服别人跟你合作，基本的简报与演说技巧也不可少。你的沟通能力愈棒，在人际互动上，影响就愈强，对客户的销售可无往不利。

　　高报酬能力2：谈判力

　　所有成功的企业家，都是优秀谈判专家，在销售时，他们知道该如何要求更多订单，在采购时知道该如何把价钱再压低一点。他们知道如何与银行谈贷款条件，知道如何与供应商谈付款条件下，也知道如何与员工谈薪水。要成功，自己得先成为一个谈判亏空，否则，别人就会透过谈判，从你身上捞钱。

　　高报酬能力3：上台演讲

　　在商场上，上台讲话是一项价值非凡的技能，能帮你省去10年的奋斗。如果你能在台上谈笑风生，别人对你的评价自然胜过那些台上一条 ，的人即使你讲得没那么出色，但至少你敢站上台，光是凭这一点，人们就给你肯定。

　　学习公开演说，还有一项附带效益，就是当你掌握大众演说的技巧时，在一对一的沟通上，也会更有甚者自信和说服力，这可以大幅提升你的销售能力，增加你的收入。

　　许多曾经视为上台为畏途的人，靠着学习演讲技巧，都能在台侃侃而谈。公众演说，一点也不难，以国际演讲协会为例，创办人发明了一套系统性减敏法，简单说，就是让学院不断练习上台说话，达到麻木的效果。只权经常上台，就不会大惊小怪，就逐渐克服上台的恐惧。

　　高报酬能力4：识人之明

　　想要出人头地，你需要具备识人能力，知道如何找人，组成高效率的团队，带领成员为共同目标一起打拼。每个高层主管，都曾经间新进菜鸟，手底下没有带任何人。当他们逐渐学会如何与同事良好互动之后，就有机会被指派去组成一个团队，完成一些简单的专案。如果团队表现优异，他们将被赋予更多责任，职位与薪资也随着水涨船高。

　　你必须展现与人共事的能力，才有机会成为一名主管。当你展现出带领别人达成目标的能力，你就会获得晋升。

　　高报酬能力5：数字管理

　　不论当主管或老板，财务会计与成本控管都是基本功。大多数企业家都把心思放在员工管理，产品指导与业绩开发，而不是财务报表上，因此，你会很惊讶地发现，竟然有如此多的企业主，对外拿下好的业绩，对内却成本控制不良，把赚来的钱都亏掉了。

　　你不需要成为一个会计专家，但是一定要看得懂财务报表。你必须知道毛利与净利的区别，必须学会如何控管应收帐款。

　　最重要的是，你必须对现金流量严加控管，这是企业存续的命脉。

　　高报酬能力6：你最弱的技能 ：

　　你最弱不禁风的技能，决定了你的工作表现，也决定了你收入多高。你可能精通十八般武艺却唯独不擅长，一项关键。这个弱点很可能就成为了拖垮你的致命要害。

　　如果一群孩子去分行，哪一个孩子会决定整个团队的行进速度？答案当然是那个走得最慢的孩子，同样的道理，你最慢的孩子，就是你最弱的那项技能它将决定你在工作上的前进速度。

　　经常问自己一个问题：“哪一项技能，如果达到杰出水准，将对我的职涯带来最大的加分？答案很可能就是你最弱的技能。你的第一要务，就是找出这一个致命伤，然后倾全力学习，直到精通为止。

　　你最弱的技能，通常是你不太喜欢的领域。它令你不自在，觉得讨厌或害怕。但是请切记，你对项技能感到不自在，唯一的原因你还不够精通它。

　　如果只因为缺少一项技能，而使你的生产力、绩效、产出和收入无法跃进，这是非常划不来。别让一技之“失”，拖累你的职涯。