吴晓波：新龟兔赛跑中的管理理论

Martin

　　龟兔赛跑的寓言故事，相信大家都听过，并对坚持不懈的乌龟予以赞扬，对懒惰自大的兔子进行批评。那么新版龟兔赛跑对于现代管理理论有着怎样的启示呢？在浙江大学EMBA课堂上，浙江大学管理学院副院长吴晓波教授为学员解读其中包含的管理理论。

　　第一次赛跑：坚持不懈就是胜利

　　从前，有一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快，它们决定来一场比赛分高下。兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先于乌龟，它心想：可以休息一下再继续比赛。兔子很快在树下睡着了，乌龟就超越兔子成为冠军。

　　这个故事给我们的启示是：坚持不懈就是胜利，处在劣势时不要气馁，不要松懈。这是从小伴随我们长大的龟兔赛跑故事的版本。

　　第二次赛跑：把潜在优势转化为现实优势

　　但最近，吴教授听说了一个更有趣的版本。故事这么连续下去：兔子当然因输了比赛而备感失望，为此它做了原因解析。它很清楚失败是因自己太有信心，大意散漫。因此，它再一次向乌龟挑战。这次，兔子全力以赴，从头到尾一口气跑完，领先乌龟好几公里。

　　第二次龟兔赛跑隐含的管理理念是：要善于把潜在的优势转化成现实的优势。兔子能跑，但这是它的潜在优势。第一次，潜在的优势没有转化，兔子睡觉了，所以就输了。第二次兔子之所以能赢，是把潜在的优势转化成了现实优势。所以，现在有些人总是说自己的潜在优势在哪儿，却没有考虑过，只有把潜在优势转化成现实优势才是真正的优势。

　　第三次赛跑：掌握自己的核心竞争力

　　这故事还没完。这下轮到乌龟好好检讨。乌龟很清楚，照目前的比赛方法，它不可能击败兔子。乌龟仔细考虑后，也向兔子挑战，但它要求另外选择一条比赛路线。兔子同意后，它们同时出发了，兔子飞驰而出，极速奔跑，直到碰到一条宽阔的河流。比赛的终点就在河对面不远处，兔子呆坐在河边，一时不知怎么办。这时候，乌龟慢吞吞地爬过来，直接跳进河里，游到对岸，赢得比赛。　　

     这个故事说明，首先要辨识出自己的核心竞争力，然后改变游戏场所，以适应（发挥）你的核心竞争力。其次，当你发现原来的策略不管用了，要及时调整策略，改变策略。

　　第四次赛跑：逐鹿情境更重要

　　故事还没有结束……

　　这下子，兔子和乌龟成了惺惺相惜的好朋友。它们一起讨论，怎样更好、更快地共同到达终点。所以，它们决定再跑一场，但这次不是比赛，而是合作。它们一起出发，这次可是兔子扛着乌龟，一直跑到河边。在河边，乌龟接手，背着兔子过河。到了河对岸，兔子再次扛着乌龟，两个一起抵达终点。比起前次，它们所用的时间更少，而且都体会到一种更大的成就感。

　　个人表现优异与拥有坚强的核心竞争力固然不错，但除非你能在一个团队内与别人同心协力，并掌控彼此间的核心竞争力，否则你的表现将永远在标准之下，因为总有一些状况下你是技不如人的。在市场经济中，今天的对手说不定明天就是合作伙伴。一定要懂得双赢。

　　遭遇失败后，兔子和乌龟都没有就此放弃。兔子决定再拼，乌龟则选择改变策略。在人的一生中，当失败临头时，有时我们需要更加努力，有时则需改变策略，尝试不同的抉择。

　　最后，兔子和乌龟更学到了最关键的一课：当我们不再与竞争对手较力，而开始逐鹿某一情境时，我们会表现得更好。正如1980年，当古兹维塔接掌可口可乐时，他面对的是百事可乐的激烈竞争，可口可乐的市场正被它吞食。古兹维塔手下的那些管理者，把焦点放在百事可乐身上。而古兹维塔决定停止与百事可乐的竞争，而改与市场上的其他种类饮料如牛奶、茶饮料竞争，扩大可乐类饮料的市场占有率。当大家需要喝一点什么时，应该是去找可口可乐。为达此目的，可口可乐在街头摆上贩卖机，销售量因此节节上升，百事可乐从此再也追赶不上。

　　总之，龟兔赛跑的故事能给我们很多启示：动作缓慢但目标坚定者会成功；动作快且前后一致的人能胜过缓慢且持续的人；根据自己的优势（专长）来工作、结合所有的资源且团队合作的人，总是打败单打独斗者；面对失败时，绝不轻言放弃；要与某一情境竞争，而不是限定某对手。

青灯照空镜

“与某一情境竞争，而不是限定某对手。”

青灯照空镜

“与某一情境竞争，而不是限定某对手。”