私人银行遭遇“中国式困境”

Martin

　　“提到私人银行的概念，很多中国人甚至银行业内人士都有着不同的理解，并存在很大的认识误区。”有关金融专家这样提到。私人银行不是私人开的银行，只是银行中的一条业务线或者一种银行服务类别，与银行所有制的性质无关。

　　私人银行，作为个人资产管理业务中处于金字塔上端的产品，其核心价值在于为客户创设一个个性化的综合资产管理运作平台。私人银行业务涉及的范围不仅包括规划投资、合理避税、遗产管理、教育信托、现金管理、继承人教育安排等，更重要的是通过专家团队的后台运作，为客户量身定做出可以符合其需要的金融产品。

　　在今年信贷紧缩的背景下，信贷业务能带来的利息收入已经有限，一直被银行视为利润来源的房贷业务面临了不小的压力。为此，各家中资银行纷纷加大了中间业务的开发，瞄准了中国的“富豪阶层”，自从去年三月份中国银行启动私人业务以来，招行、中信、交行也结队涌入私人银行。外资银行渣打、花旗和汇丰也在跑马圈地、争夺中国私人银行业务这块诱人的蛋糕。

　　根据欧美市场经验，私人银行业务带来的利润能达到零售客户平均水平的10倍左右。

　　但也有媒体称，“私人银行面临中国式困境”。北京展恒理财总经理阎振杰在接受媒体采访时指出，“从我们目前收集到的资料显示，现在银行设立私人银行业务的目的都是冲着高端客户去的，先把客户拉拢过来，但真正能为客户提供私人银行服务的，基本都还做不到。”

　　阎振杰分析，出现这种问题一方面是“人才的瓶颈”。《钱经》杂志金融事业合作部主任金守中在接受《中国产经新闻》记者采访时指出：“私人银行家的来源从来都是个问题，原来在银行做信贷、市场、销售等人员转过来做理财，他们的意识还是以销售为目的，况且私人银行也不是简单的理财的概念，更重要的是提供各种服务。”

　　金守中认为，“银行可能会把做理财很好的人提升为私人银行家，在他们成长的过程中可能会让第一批尝试私人银行业务的客户付出一些财产或者机会上的代价，这也是一个行业决定的”。

　　还有就是政策管制的问题，我国银行的“分业经营”，这就决定了他们不可能做太多“混业银行”的业务。“比如客户要求做期货，银行可能就不能满足这方面的要求，”金守中指出，“包括人才的招聘，激励方式，开拓客户的方式，营销的方式等都是问题。”

　　不少专家认为，私人银行是个新生事物，在我国虽然面临不少障碍，但发展潜力和市场需求还是巨大的。应在借鉴西方国家几百年的私人银行发展的基础上，不断开阔创新，尽快缩短赶超的时间。“国内私人银行正在逐步解决经验不足、产品单一、人才短缺等问题，发展还需要时间和市场检验。”中国银行私人银行部（北京）副总经理周涛说。