私人银行理财：起点1000万 三个因素限制发展

Martin

　　私人银行在国外早已家喻户晓，而在国内，像北京、上海、深圳这样的城市，私人银行也正在被越来越多的高端客户所接受。

　　据了解，沈城银行中虽多有针对高端客户服务的财富中心，但目前还没有一家银行开设私人银行。那么，在神秘面纱下的私人银行到底模样如何？开设私人银行的条件是什么？它与所谓的贵宾理财中心又有何区别？

　　带着种种疑问，我们走访了多位专业人士，让您了解到亿万富翁是在一个什么样的环境中来打理他们的财产。

　　模样——私密的 神秘的

　　一般情况下，私人银行的理财起点大多是100万美元或1000万人民币。交通银行(601328,股吧)理财经理白宏艳介绍说，私密性是私人银行的首要考虑要素，一般设立于高级商务区的顶级写字楼中，而贵宾理财中心虽说装修高档，但一般还都在银行网点当中。

　　除了装潢讲究外，私人银行的配套设施应有尽有。几乎所有的私人银行都非常低调，从未大张旗鼓地进行任何广告宣传，主要依托口碑传播吸引客户。而他们在客户资料和账号保密性方面的保护措施也堪称一流。

　　产品——丰富的 独特的

　　除了神秘的外表，在服务内容上，会针对每一个客户的情况主动为其设计产品。工行理财师刘卓表示，私人银行在为客户设计理财规划，购买适合产品基础上，还为客户在税务、保险、企业上市等方面提供服务。内容涵盖资产管理、投资、遗产安排、收藏、对孩子教育规划、移民计划、合理避税、信托计划等服务。

　　但是，产品匮乏，难以满足高端客户需要，是私人银行业务目前尚存的一个问题。

　　经理——稀缺的 抢手的

　　在服务模式上，私人银行采用“N对1”的贴身服务模式。虽说如此，私人银行对理财专家的要求还是相当高。

　　建行贵宾理财专家张贺非称，为了让客户放心把上千万的资产交与打理，理财经理都要求有良好的教育背景、社会背景和专业背景。而且，由于客户会有海外投资，所以，海外留学经历也是重要条件。据悉，人民大学金融学硕士、美国哥伦比亚大学金融政策管理硕士这样的学历，在私人银行理财经理身上比比皆是。