美女理财大师—苏茜·欧曼

Martin

　　美丽的蓝色大眼睛，精干的金色短发，健康红润的肤色，眼前的这位女士可谓全球最出色、最美丽的个人理财师，也可能是身价最高的理财师———和她共进晚餐的费用是1万美元。尽管如此，人们依然趋之若鹜，因为从她那里获得的理财建议，带给你的财富可能远远不止1万美元。

　　她被《今日美国》杂志称作是“个人理财的发电站”。她就是美国全国广播公司商业新闻（CNBC）个人理财栏目的主持人苏茜·欧曼。

　　从一个面包房女招待到亿万富翁的理财顾问，同时自己也跻身亿万富翁的行列，苏茜是怎么创造奇迹的呢？上周，这位美国个人理财权威现身上海，接受了《钱周刊》的专访。

　　我爱钱，但钱不是唯一

　　什么是财务自由？苏茜的答案是，财务自由不是拥有百万千万美元，而是感觉到自由，了解你自己和所拥有的，知道即使明天因为生病或是公司裁员你丢了工作，你也不会有大麻烦，仍旧可以舒适地生活一段时间，不必发愁立即找工作。等你年老退休时，也许你的生活不算豪华奢侈，但你可以生活得很舒适，不会欠账。偶尔出去旅行，能自给自足。等你去世的时候，你留给家庭的财富会超过你原本拥有的。

　　不过，苏茜对钱的认识，并不是一开始就这么理智。她坦陈，这与她小时候的经历不无关系。

　　苏茜出生在一个普通的美国家庭，家里经济并不宽裕。13岁的时候，一次意外使她深深感受到金钱的重要。当时，苏茜的父亲，有一家小小的鸡肉食品作坊，一次不小心引起了火灾，几分钟内整个作坊成为了一片火海。他父亲逃了出来，但当他意识到装有家里全部财富的钱箱还在那着火的房子里时，他竟然又不顾一切地冲回火海中，抱起了那个已经被大火灼热的金属钱箱并把它扛了出来。当他把钱箱扔到地上的时候，苏茜看到钱箱上粘着他胳膊和胸口上的皮肤。

　　父亲甘愿冒着生命危险冲入火海，让小苏茜意识到，对父亲来讲，金钱显然比生命本身更重要。从那时候开始，挣钱，挣大把的钱，开始成为苏茜的职业驱动力。她坦言，“我爱钱，谁不爱钱”？但是，之后的职业生涯又让她对金钱的看法发生了转变，她发现，金钱并不应该是追求的东西。

　　从女招待到总裁

　　苏茜最初的工作是在加州伯克利的巴特卡普面包房当女招待，一干就是7年。1979年，苏茜筹集到一笔资金。她原打算用来开餐馆，后来却交给美林证券，买了股票认购证。她的第一笔投资遭遇了几乎本钱赔光的惨境。

　　不过，在证明经纪人对她的交易风险有误导之后，美林证券弥补了她账户里的亏损。这让她意识到，好的公司和好的经纪人才会对投资人负责。苏茜觉得她不仅要赚钱，更要理解金钱运动的规律，于是，她到美林证券谋了一份工作，开始了投资顾问的职业生涯。在美林工作3年多以后，苏茜便跳槽到了保德信证券担任投资副总裁。1987年，她建立了苏茜·欧曼财务集团，着手打造自己的财富和事业。

　　在担任理财顾问的过程中，形形色色关于钱的故事，让她渐渐领悟到，“金钱本身并不具有力量，人才是力量的源泉”。只要善于运用金钱，就能获得自己的财务自由，并最终成为金钱真正的主人。

　　先还债再增值

　　在美国，苏茜拥有大量的追随者，他们追问苏茜最多的问题是：我该怎么做才能让财富增值？苏茜给他们的答案是：先还清你的负债！

　　信用卡欠款、汽车贷款、房屋贷款，种种门类繁多的负债，已经让大多数人入不敷出，而且“富人越来越富、穷人越来越穷、中产阶层正在消失”。在苏茜看来，消费膨胀是这一切的症结所在。

　　“一个稳定、安全的财务基础才是你消费的前提”，苏茜强调这一点。在美国，信用等级评分是每个人财务状况的“身份证”。负债越多、评分越低，申请贷款的利率就越高，还清贷款就越吃力，逐渐形成一个恶性循环。因此，苏茜给人们的建议是，尽量压缩不必要的开支，收入先用来还清贷款，提高自己的信用等级，用更优越的条件申请贷款，逐渐积累自己的财富，而不是把收入都用来还贷。

　　“同样的情况，可能将在中国发生，”苏茜说，“我到中国来，就是要告诉人们，不要轻信保险公司、基金公司、银行的业务员，要分辨清楚，他们的建议到底是为了保护你的钱，还是为了拿走你的钱。”

　　没有方向就存银行

　　苏茜觉得，中国人对储蓄的热爱是一种先天的优势。高储蓄率是由于人们缺乏合适的投资渠道，只好把钱都放进银行。而这恰恰符合她一贯倡导的一个金钱法则：当你不知道把钱投到哪里时，就把它放进银行。即使你因此错过了投资机会，但至少你还有钱，这比糊里糊涂把钱赔掉要好得多。

　　比如说，很多人想通过买股票发财，但对这家公司究竟了解多少呢？有多少人是财务专家或者是经济学家？大多数股民对股票和财务一无所知，他们不了解股票市场。很多人买股票被套牢，但还是心存希望，想等股价回升后再卖掉。但苏茜说，如果你不懂如何给股票估值，就不要买。如果你觉得被套牢的股票，已经不值得继续投资，就该趁早卖掉。

　　买房自住不怕贬值

　　如果你对投资一窍不通，不妨把钱先存进银行，等你弄懂了如何投资，再把钱拿出来不迟。但是，如果银行的利率不如通货膨胀率高，那么，存在银行的钱就在无形中贬值。如何防范这种情况？苏茜的建议是，买一套房子。

　　不要考虑房价的涨跌。苏茜以美国和香港的房地产市场为例，过去的几十年，房价起起落落，对房地产市场泡沫的争论也从未停止，但是这都不是买房自住的人应该考虑的问题。在苏茜看来，无论房价怎么变化，至少你有一套可以能自己支配的房子，房产有很高的使用价值，这是与股票最大的不同之处。

　　为了证明自己的理论，苏茜向《钱周刊》透露，自己在美国有三套房产，而且全部是一次性付清，没有任何贷款。其余的大部分资金都用于买市政债券，而且是3A级的高信用等级债券，这几乎是她全部的资产组合。苏茜认为，她的财富首先要确保的就是安全。

　　从心理上驾驭金钱

　　苏茜已经是一位亿万富翁，作为富人和富人的理财顾问，她已经达到了自己要求的财务自由。到达这种境界，苏茜认为，首先要从心理上克服对金钱的畏惧。她说，我们已经认识到了金钱的强大力量。如果不能驾驭金钱，我们就会感到恐惧，对生活充满气馁。相反，如果学会如何平息这些恐惧，懂得金钱的规律，采取正确的行动方式，我们就学会了关于富足的必不可少的一课。

　　苏茜觉得，每个人都免不了与金钱打交道，富足的人就是从心理上驾驭了金钱而感觉满足，而更多的人总是为金钱奔波，不知道未来，内心充满紧张和不安。虽然快乐的程度并不与金钱的多寡成正比，但苏茜觉得要达到财务自由，关键是“学会如何吸引和创造大量的财富，并且要明智地使用金钱，让金钱为自己服务”。

　　金钱的五大法则

　　2000年以后，随着纳斯达克美丽泡沫的幻灭，苏茜总结了金钱的五条法则。她说这就象人的五根手指，可以把金钱牢牢抓住。

　　法则一 诚实生财，谎言毁之

　　法则二 关注你现在拥有的，而非过去曾经拥有的

　　法则三 首先正确对待自己，才能正确支配金钱

　　法则四 有限投资已知领域，谨慎对待未知领域

　　法则五 永远牢记：金钱本身不具备力量

　　苏茜·欧曼：改变美国式金钱思维

　　苏茜·欧曼被《今日美国》誉为“个人理财权威”。她涉足的领域包括个人理财方面的书籍、广播、电视节目、专栏以及时事通讯等。

　　她拥有CFP证书。1987~1997年，她执掌苏茜·欧曼财务集团，1983~1987年任保德信证券担任投资副总裁，1980~1983年是美林证券的客户主任。在此之前，1973~1980年，她一直在加州伯克利的巴特卡普面包房当女招待。现在她居住在佛罗里达南部。

　　苏茜·欧曼是连续荣登《纽约时报》畅销书排行榜的五本理财图书《金钱法则》、《生活的教导》、《财富之路》、《致富的勇气》以及《九步达到财务自由》的作者，同时也是全美畅销书《挣到了，就别失去》的作者。

　　除此之外，她还是美国全国广播公司商业新闻（CNBC）的个人理财编辑，以及苏茜·欧曼节目———一个每周末向全国播出的CNBC电视栏目的主持人，也是《奥普拉》杂志的特约撰稿人。苏茜在美国公共广播公司的三个专栏节目均取材于她的畅销书，她改写、参与制作并主持的这三个节目，均名列美国公共电视业迄今为止最成功的资金募捐节目之一。在2003年闪亮登场的PBS的一个新专栏就取材于《赚钱不转向》一书。

　　苏茜还被《今日美国》誉为“一个满腹理财良方的女人”。此外，1999年，她还被SmartMoney杂志列为全美30位“天才经纪人”之一。她还获得2002TJFR集团商业新闻星光奖，这是商业新闻的终身成就奖。2003年，为了表彰她为人类自我完善所作出的贡献，苏茜入选“图书改善生活奖”的名人殿堂。在《价值》杂志第100期的人物简介中，她成了“改变了美国式金钱思维的人”的一员。


　　如何达到财务自由？苏茜的答案：只要九步

　　第一步通过回忆来寻找你开启未来财务之门的钥匙

　　把时光倒退到能够回忆得起来的最早时刻，人们早期有关金钱的经历———也许表面看起来那些事与金钱无关，却会对你现在对金钱的态度产生直接的影响。

　　第二步正视你的恐惧并建立新的理念

　　无论私下还是公开，我们对金钱常常讳莫如深，多数人都不愿承认对钱存在恐惧或担忧。正视这种恐惧，以积极的态度面对金钱，然后才能通向财务自由。

　　第三步对你自己诚实

　　诚实地面对你的现实，对比你挣到的钱和花出去的钱，用具体的方法掌管你的财务状况。

　　第四步为你所爱的人负责

　　如果你爱你的父母、你的孩子、你的伴侣，就请安排好你的一切，包括疾病和死亡，为他们承担你应尽的义务。

　　第五步尊重你自己和你的金钱

　　金钱也是有生命的，你尊重它，它才会愿意和你在一起。尊重自己的金钱，实际上就是尊重自己的表现。

　　第六步相信自己胜于相信他人

　　同样的一笔投资，自信的人赚钱，盲从的人亏本，所以你必须相信自己。

　　第七步敞开接受你应该拥有的一切

　　解放你的金钱，让它自如地流出去，然后它会源源不断地流向你。

　　第八步理解金钱循环里的潮起潮落

　　坦然面对金钱循环中的起伏波动，以积极的心态对待挫折。

　　第九步认识真正的财富

　　财务自由的最高境界是拥有一种富足的心态。真正的财富和金钱毫无关系。