学A两年后的感想

Martin

　　1、我2006年3月学A,2006年11考A，2007年5月拿A，2007年3月从银行辞职，现自由投资人，我想陆续写出我的一些感悟，关于学A，银行，理财中心，人生规划，财务自由，理财梦想，我的成功失败。

　　2、我的基本情况

　　我1965年出生在一个小山村，1987年毕业于一个中专学校并开始在一企业做会计工作，1989年取得自考大专，2005年取得电大本科，1991年12月27日调入W行，2007年3月26日从W行辞职。

　　3、上海学A：东方明珠下的梦想

　　2006年3月我在上海学A,要结束时我们一行5人到东方明珠塔参观，了解到旁边房价7万每平米，我们感慨万千，我说，希望10年后我们有能力来买套房子，大家都说难，至少在银行按部就班不可能。我当时就产生一个想法：尽快辞职。同时学习时了解到老师授课费非常高和海归的台湾的老师不少，真是人生如鼠不在仓就在厕，人家都回来淘金，我们怎能无动于衷？

　　4、上海学A：我们的老师

　　有4位老师印象深;第一是教我们投资的张伟老师，面带微笑，处事低调，某年高考状元，前证监会主席、现理财标委会掌门刘鸿儒的学生，要理论有理论，要实践有实践（在这轮大牛市赚了N倍），是唯一了解我国资本市场的好老师。第二个是教案例的来自台湾的汪老师，半路出家，勤奋不已，实践丰富，为人真诚，善解人意，理财先锋，营销高手，可惜不了解大陆资本市场。其人文关怀精神让学生我终身受益。第三位是教保险和家财的老师，不太理想。第四位老师在上午课结束后学生们立即向北京标委会投诉，下午就换人。（市场的力量无处不在）

　　5、蹉跎岁月话银行：从买方市场到卖方市场

　　我从1991年末进行到2007年初离开，经历了银行从买方市场到卖方市场的过程。我自己1991年末到2005年3月主要做出纳，2005年3月到2007年3月做理财，其间2000年前是我最灰暗的日子，可以说蹉跎岁月，我从2001年起才积极面对人生。在买方市场银行需要的是对老板顺从的人，在卖方市场银行需要的是能拿回业务的人。

　　6、蹉跎岁月话银行：基层银行就是简单劳动

　　很多银行人在抱怨银行很辛苦收入少是穿西装的民工，就是没想想，基层银行就是简单劳动，你做了10年，别人进来半年就可以做得同你一样好。简单劳动，在市场经济下，不可能拿高工资，很多员工对银行抱有不

　　切实际的幻想，多少次了，说要涨工资，真的吗？在市场下，单位给予你的工资是防止你

　　跳槽的最低工资。我在去超市上门收款时了解到，收银员3个月内淘汰50%，1年内淘汰

　　80%，其劳动强度远大于银行柜台，其收入远小于银行柜台，这就是市场下的现实。所以

　　我在银行时工作非常辛苦但我从2001年起不再抱怨，这些年来，我在银行经手的人民币现

　　钞超过**亿，晚上星期天拼命学习，就是为了今天的自由。

　　7、蹉跎岁月话银行：我每天学到什么

　　在市场下，不管你做什么工作，如果每天不能从工作中学到什么，你就应该换岗位或辞职，否则下一个淘汰的便是你。我从2001年才明白这个道理。开始了有计划地一系列的学习，现在更是检讨自己：我今天学到什么？

　　8、蹉跎岁月话银行：千万不要抱怨

　　我在银行10多年，我自己和其他人都有太多的抱怨，我为此付出了惨重的代价，几乎断送我的前程。我进行临柜做出纳半年后，我抱怨说，我象搬运工一样，一天都在搬运钱，这话传到了行长那里，到2005年3月做理财前，我大多数时间就在做搬运，在网点做出纳搬运钱，做金库管理员搬运更多的钱。2001年前我是消极的搬运，2001年起我是积极的搬运，在工作中虽学不到东西，但积极的协调好各种关系，工作之余勤奋学习，在2005年3月成立理财中心时我做了我想做的理财工作。要么主动适应环境，要么努力学习早点离开。不要抱怨，要调整“心态”，对整个人生有“计划地经营和规划”。

　　9、酸甜苦辣说理财：理财是银行最好的职业

　　除学业务外，还可以学知识，可以向成功的人学习，有时间总结，有全局观，规划人生，可以结识成功的人，每天都有你学习和思考的新东西，待人接物会显著提高，可以为自己理财。而其他很多工作，一天累个半死，哪有时间学习和总结？到了40、50岁，便成了废人，唯有希望早点内退，多可悲。

　　10、酸甜苦辣说理财：付出你的热情，奉献你的智慧

　　最近一银行老客户找到我，要我为她理财。她说我在理财中心时多次请她来理财，但她都没听，现后悔了，希望我帮她。所以，付出你的热情，奉献你的智慧，你将有意想不到的收获。

　　11、酸甜苦辣说理财：不要把客户是上帝说成口号

　　在理财中心两年，我只卖出一笔保险5万元（客户买基金赚钱后帮忙买的），而下面网点和其他行卖的很好。因为在2005、2006年正是股票型基金暴利时期，我为啥要向客户推分红险呢？你现在知道哪些在2005、2006年买了分红险的客户是多后悔吗？客户赚钱了，不是对银行更信任吗？可惜那些目光短浅的人是怎样忽悠客户的吗：存款送保险！尽管考核时要受影响，但我不后悔。假如我现在还在银行，2008年我会向客户推荐分红险的。这就是学A所说的专业精神。

　　12、酸甜苦辣说理财：理财明天更美好

　　当我按计划一步一步走向自由时，2006年末一份总行的文件差点让我留了下来。这是一份规划理财工作的文件，文件高屋建瓴，把理财的重大意义提到了前所未有的高度，目标、步骤、近期做法等，写的非常好，如果我只有30岁，我真的想努力到总行去。可惜基层行很难理解总行的精神。我相信银行明天会更好，唯有我输不起时间，再见，W行！

　　12、幸逢伟大变革：市场经济

　　现在可以自由选择职业、工作地点，可以最大限度施展才能，可以从头学起，一步一步走向自由，一切由自己作主。抓紧时间勤奋学习，选个自己适合的职业，在工作中提高自己才能，一定有个美好未来。

　　13、实现财务自由的三个方向

　　做管理、做营销、做投资理财是市场经济下同市场联系最紧密的三个方面，也最能实现财务自由。

　　14、基本分析的本质

　　有关股票分析书太多了，抓住本质可以事半功倍。基本分析的本质是分享经济增长成果，以下表述是基本分析：当前我国股票泡沫严重；我国经济高增长，股市前景依然看好；H股比A低很多。

　　15、技术分析的本质

　　是股票参与人之间财富再分配。以下表述是技术分析：2008年股票要波段操作；上涨无力，当心见顶；高位放量，主力出逃。两种分析方法并行不悖、不分优劣，只是适合条件不同。

　　16、结识你生命的贵人

　　主要有两种人，一是开启你智慧的人，他把成功的经验或失败的教训告诉你，使你少走弯路，走得更稳、更快，二是相信市场的人，按市场规则出牌的人，坚持合作互利诚信原则的人，在市场下，这类人最容易成功，且具有持续性，这是你最好的客户。

　　17、学A后做什么：在银行做理财师

　　在银行能用到学的理财工具，如股票、基金、外汇、黄金、保险、信用卡、期权、期货，具有挑战性，可以学很多东西；银行高层非常重视理财，目前基层理财困难是暂时的；今后柜台人员会大幅减少，公司业务会减少，个金业务会增加，理财业务会成倍增加；可以向成功人士学习。一句话，理财业务在银行是最好的。待遇也会增加。

　　18、学A后做什么：向管理层发展

　　由于理财业务、理财人员会成倍增加，理财负责人会是中干，同时还了解卡业务、消费信贷业务，理财同公司业务、个金业务一起，同为银行三个主战场，理财负责人可以向支行副行长、行长、乃至分行副行长发展。

　　19、学A后做什么：开理财室

　　收入主要有二：股票佣金和做部分私募。在未来几年，西方理财模式在我国不现实。

　　20、学A后做什么：私募基金

　　有梦想有野心的可以向此发展。