到公司行号营销的十三要诀

Martin

　　对一个已有相当营销经验的人来说，不用详细说明，必然了解我们营销的话语可说是：“无所不言”，而营销的志气则是“无所不往”的道理。

　　就营销场所而言，我们初步归纳整理出来的，大致上可分为两类，一为“私人宅第”，另一为“公司行号”。私人宅第多为自家人，关系单纯；公司行号则否。以上两者，虽说无论到哪里，我们表现出来的行为都应具有相当的专业要求，但是对人事复杂的“公司行号”，所应注意的繁文缛节，理当比“私人宅第”之拜访来得多。

　　下列各点，仅提供我们为在公司行号营销保险时的参考：

　　一、造访及告辞时，不可忽略其所属长官，应打声招呼；诸如事前的“对不起！打扰一下”，以及事后的“谢谢！再见！”等。

　　二、严守职场的规定。不同的公司行号有其不同的规定，务必先打听清楚，所谓“入境要问俗”即是也。

　　三、要确实地配戴对方给予的“访客名牌”，或详细填写“访客资料”

　　四、要常保亲切温和笑容；交谈时也应放低声音以不吵到他人为原则。

　　五、服装要整齐，仪态要端庄大方。

　　六、对于职场内的陈设摆置善加留意；必要时，它们会是很好的话引子。

　　七、如果不巧遇上对方正忙时，应另约时间再来拜访，并迅速退席才是。

　　八、尽量与多数人打招呼，维持良好人际关系，以便随时取得职场的最新情报，如人事调动等等。

　　九、不要毁谤其他营销员或其他公司。

　　十、尽量地多作几次礼貌性的拜访。

　　十一、对于服务台的接待人员，或是警卫，应特别有礼。

　　十二、对自己所欲营销的商品以及其相关税务，必须有丰富的知识。

　　十三、除了销售目的外，还需精通其他各方面的事务，以备不时之需。并且要有宽阔的胸襟，无论接受到多么微不足道的要求或请托时，也要诚心诚意地认真去完成。

　　以上的十三点重点，是我们拜访公司行号时敲门砖，若能善加运用，分寸掌握得当的话，将使我们的保险工作无往不利，业绩节节攀升。

　　毕竟，有礼行遍天下，是个不争的事实。