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[技巧] 拜访客户最佳时间

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发表于 2007-12-8 06:53:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  当我们约见客户,首先要清楚客户的工作性质和时间,如果在不适当的时间内和客户倾谈,对方便觉得你是在骚扰他,就算他真的有潜在保险需求,他也只好婉拒你,而你又损失了一个客户。

  最佳拜访时间

  行政人员:10:30—3:00为宜;

  股票行业:避免在开市后,最好在收市后;

  公务员:工作时间内,切勿在午饭前和下班前;

  银行家:早上10点之前和下午四时之后;

  律师:早上10点之前和下午四时之后;

  教师:大约在4:00之后放学的时间;

  建筑业:大清早或收工时;

  受薪阶层:晚上8:00—9:00;

  商人:下午1:00—3:00;

  报纸、印刷业:下午3:00—4:00;

  饮食业:下午3:00—4:00避免用餐时间;

  医生:11:00—2:00最好的日子是雨天;

  财会行业:切忌月头、月尾是月中接触;

  艺术家:早上或中午前;

  零售商:2:00—3:00避免周一和周末;

  家庭主妇:最了在早上10:00—11:00;

  广告业:3:00—4:30;

  理发师:早上9:00—10:30;

  宝石商人:早上9:00—10:30;

  照相师:早上9:00—10:30;

  批发商:晚上7:00—9:00;

  不动产代理商:早上9:00—11:00;

  保龄球馆:9:00—11:00;

  妇女用品店:9:00—11:00;

  打字行老板:9:00—10:30;

  业务人员:最冷或最热的时候,最好是雨天、休息日。

  晚上工作的人员

  1.娱乐场所的员工

  2.面包店工作人员

  3.大楼维修人员

  4.停车场职员

  5.旅馆职员

  6.医院职员

  7.编辑印刷者

  8.餐饮业工作人员

  9.店铺工作人员

  10.药店工作人员

  11.警察

  12.广播电视台工作人员

  13.运输业工作人员

  14.铁路员工

  15.自由职业者

  16.作家

  17.艺术家

  18.设计人员

  好处:

  1.他们不常与寿险业务员接触;

  2.他们晚上工作比较闲;

  3.他们比较寂寞;

  4.他们希望改变现状;

  结论:不是根据你的时间安排你的行程,而是根据客户的时间安排你的行程
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