换个角度谈保险营销

Martin

　　1.有人说推销不要技术只要次数

　　何不换个角度想想，正确的销售两次就能成交那不需要次数

　　2.有人说推销起自於拒绝

　　何不换个角度想想，只要没有推销的样子就不会有拒绝

　　3.有人说推销从倾听开始

　　何不换个角度想想，听的目的只是要业务员知道如何讲

　　4.有人说準客户永远是对的

　　何不换个角度想想，如果準客户都是对的你（业务员）又如何能对

　　5.有人说推销：伸手不打笑脸人

　　何不换个角度想想，这样的笑脸人那个準客户又能看得起你

　　6.「财务规划」

　　何不换个角度想想，那还要準客户想被「规划」问题是在準客户根本不要听

　　7.有人说「需求销售」（Salesonneed）

　　何不换个角度想想，那是业务员的需求还是準客户的需求

　　8.有人说推销保险从医疗险著手

　　何不换个角度想想，这就是不能做到适宜的寿险的原因，是真的你觉得医疗险很重要还是因為準客户很愿意听；还是你没有比较好的销售方法

　　销售面谈技巧是一种逆向思维，但合乎逻辑及人性。