代理人八大必修课

Martin

　　保险营销是一项艰苦而又充满挑战的工作，代理人每天都要面对许多困难和挫折，只有跨越了这些障碍，在展业过程中不断修炼自我，代理人才能在竞争中胜出，才能出类拔萃。

　　别怕丢面子

　　保险营销是一项要与不同客户接触的工作，因此，对代理人来说面子这关恐怕是最难过的，“不好意思”这四个字往往就是影响代理人业绩的主要原因。因此，代理人一定要忘记你的“面子”，无所畏惧，积极与客户接触，这样才能品尝到成功的喜悦。

　　要有好脾气

　　代理人每天要面对不同的客户，可能会遇到各种情况：被人拒绝，受人指责，甚至被人奚落，如果没有一个好脾气，恐怕就很难适应营销工作，更别说打动客户，促成签单了。

　　健康的身体

　　保险营销其实是个“体力活”，特别对代理人来说，每天四处奔波，体力消耗非常大。因此，代理人要想有所作为，取得辉煌的业绩，首先要有健康的身体。

　　寻找准客户

　　客户是代理人的衣食父母，而对于代理人来说，最难办的问题就是怎样找到客户。作为一名代理人，必须勤奋地去挖掘客户，如果你这样做了，就会发现，客户其实无处不在。

　　注意展业语言

　　说话本来是一件很简单的事，但很多代理人却都因为说话不当而失去了客户。作为一名代理人，千万要注意展业语言，绝对不说客户不爱听的话，因为言语不当而伤害客户是一件非常愚蠢的事。

　　直面失败

　　有些代理人往往太在意自己的失败，因此，一些人被挫折击倒了，在困难面前退缩了。如果能够把心思放在自己想要的业绩上，而不介意被客户拒绝，那么他们一定能够做得更成功。只有积极的心态才能创造积极的业绩。

　　要有展业热忱

　　实践证明，代理人自身热情对其成功的作用占90%，而专业知识只占10%。代理人应该从一开始就养成热忱的工作习惯，它会给你注入力量，让你的收益成倍增长。没有经验不要紧，只要你有热忱，成功同样在不远处等你。

　　耐挫的心态

　　保险营销就是一项与挫折打交道的工作，挫折总是不可避免地会对人产生一些负作用，代理人必须修炼出积极的心态，才能在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心。