吴学文：销售系统2000

Martin

　　我非常尊重你

　　我非常尊重你的信念、思想和选择。请问你会介意和我谈谈你对人寿保险的看法吗？

　　我保证

　　让我先答应你三件事：

　　1.今天我绝对不会尝试把保险卖给你

　　2.过了今天，我决不会回头和你谈保险，除非你主动提起。

　　3.我们之间的友谊，肯定不是树立在保险之上。

　　请问以你个人的立场你对保险有什么看法？

　　让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：

　　1.您没有必要听从任何人的劝告。这么多年，您在生命中的一切，都安排的那么好，您做事都井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。

　　2.我没有说服您的用意，我们交谈的只要目的是：共同探讨您的信念和理想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？

　　人寿保险的不足之处

　　人寿保险其实有许多不足之处您知道吗？

　　第一.投资时间太长，也许长至二、三十年或更多

　　第二.回报率太低甚至比不上银行

　　第三.首三年里假如你没有能力支付保费的话，也许你会血本无归

　　第四.假如你继续支付保费的话，你也许要承担长至二、三十年的经济压力！

　　第五.买少许，没意思;买太多，负担不起！

　　第六.其中，假如你有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还是要支付利息

　　第七.将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，有自己去投资。你说对吗？

　　基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！

　　除非你能够看到保险在你生活中所能够发挥的更大意义和利益，要不然，你也会有同感，对吗？

　　让我试试看和你共同探讨：人寿保险的意义和利益，看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？

　　什么是人寿保险？

　　什么是人寿保险？让我先做个简单的示范。假如我的手里拿的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张——白纸！可是一旦我有急事发生的时候，这几张白纸将变成什么呢？现金！所以，人寿保险就是急用的现金！你同意吗？

　　人寿保险就是你急用的现金，它能为你完成三大任务：

　　a.收入的保障

　　b.财产的保障

　　c.生命价值的保障

　　1.收入的保障

　　只要一个人需要收入，他就有责任保障他的收入。你同意吗？

　　2.财产的保障

　　只要财产的贷款还未清还，这一类的财产，都需要得到保障。对吗？因为任何你心爱的财产都值得去完全的拥有。你同意吗？

　　1.生命价值的保障

　　你的生命价值就是：常年收入×工作年份

　　请问：你的生命价值是多少？

　　对你的家人和至爱来说，你是很重要的，

　　也是非常珍贵的！你会同意吗？唯有人

　　寿保险能够保障昂贵的生命价值！对

　　吗？

　　收入的保障

　　请问你需不需要工作？为什么你需要工作呢？当然是为了生活，为谁生活呢？

　　你的工作代表你的收入。你的收入代表你为所爱的人，负起爱心和责任感。对吗？

　　为你所爱的人，负起爱心和责任感，对你来说，重要吗？有意义吗？这么重要和有意义的事，需要得到保障吗？

　　你只有两个办法…

　　1.假如你已经有了自己的办法，你没有必要听取我的意见。

　　2.假如你认为你目前的方法欠佳的话，我有一个最简单，最便宜，最直接，最方便和最快速的收入保障方法。你想听吗？

　　.财产的保障

　　你购买产业的目的是什么?是想永久的拥有，还是让他有可能随时会失去？你是想让谁能够永久拥有你的产业？以贷款方式买回来的产业，是不是你的？是谁的？还没有还清负债的产业，会令你不胜负荷。对吗？不幸的事件的发生，往往始料不及。财产可能会随时失去;你和你的家人有可能一无所有。有这样的可能吗？人寿保险能够确保你和你的家人永远的拥有你心爱的产业。这不是你的心愿吗？

　　生命价值的保障

　　人生无常，生命的存在只不过是产生于呼吸之间。脆弱的生命，却有崇高的价值。请问：你的生命价值是多少？你的生命价值就是你赚取未来收入的潜在能力。等于……..常年收入×工作年份，这才是你最有价值的东西！所以当一个人离开人间的时候，他并不是什么都带不走；他带走的是他的赚钱能力，这才是真正不可弥补的无价之宝。你会让你的无价之宝，毫无保障的经历浪涛汹涌、变化无常的人生吗？

　　人寿保险崇高的意义

　　人生有四大痛苦：

　　1.肉体上——疾病、残废

　　2.生理上——饥饿、营养不良

　　3.情绪上——失落、恐惧

　　4.心理上——绝望、缺乏信心

　　如果一个人没有钱，他会经历那一类的痛苦？你舍得让你的家人，尤其是你的父母、配偶和孩子，承受这些无畏的痛苦吗？大人会经历那一些痛苦呢？无辜的小孩子，又会经历那一类的痛苦呢？小孩子天真无邪，活泼可爱，也许还不能感受情绪上和心理上的痛苦。你有必要让你可爱的孩子，承受生理上的痛苦吗？让可爱的小孩忍受饥饿的煎熬和营养不良的折磨吗？人寿保险崇高的意义就是：减少人间无谓的痛苦，你同意吗？请问你是否有尽心尽力，为你的家人和所爱的人，避免人间无谓的痛苦呢？让我给你一些建议，好吗？

　　成功人士为什么需要人寿保险？

　　请问你还有没有继续投资？继续做生意呢？你最大的目的是什么？你最大的目的，也许是为了接受更大的事业挑战。对吗？将来，你更大的成功时基于三大因素……..你的成功＝资本×能力×时间    资本，你已经投资了下去，这么多年来，你已经证明你有很大的赚钱能力；唯一不能确定的是：你是否拥有足够的时间，对吗？你是否认同这一句话：“当一个成功人士离开人间的时刻，他什么也不能带走。”你认为这句话对吗？这句话不但是错，而且什大错特错！一个成功人士离开人间的时刻，他带走的什是么？是赚取金钱的能力，也就是他的生命价值。这才是——真正值钱的东西！假如你没有时间，你也许会：1.血本无归   2.丧失赚取金钱的能力

　　所以你也许没有选择的余地，非保障你的时间不可。对吗？人寿保险是：最简单 最便宜 最直接 最方便 最快捷   制造大量现金的方法，以便保障你昂贵的时间。保费只不过是你投资的尾数，也许不及你总投资的1%，对你的投资有没有影响？但他对你整个投资的意义就十分重大了，对吗？投资有两种做法：1.未知    2.常胜

　　你绝对没有可能为了那区区的1%去做赌博；你肯定是想做个常胜将军。对吗？请你不要考虑要不要买保险，你应该考虑我所担心的事件……我担心你买不到！让我们安排一个简单的体检，让医生先考虑你的健康状况，之后，你才做考虑，好吗？请问你最方便做体检的时间是什么时候呢？

　　我的专长

　　我的专长是什么？为你和你所爱的人，以最少的金钱，创造最大笔的急用现金！为你和你所爱的人，避免无谓的痛苦。让你和你爱的人，活在爱心和自在中，而不是活在担心和恐惧中！

　　你会允许我问几个简单的问题吗？

　　你会允许我问几个简单的问题吗？让我了解你的情况，为你提供专业的意见，为你和你所你所爱的人解决切身的问题。好吗？保险最崇高的意义就是为你和你最爱、最关心的人付出爱心和责任感！爱心无价，责任感不可抗拒，你应该不会拒绝回答几个简单的问题吧。

　　我能像你学习吗？

　　1.请问你做这行生意有多久了？你是在怎样的情况下踏入这行生意？

　　2.你这一生最大的转折点是什么时候？换句话说，以你本身的看法，你在什么时候开始踏入成功的正轨？