扩大营销交际圈四法

Martin

　　经营人脉，人脉就是财富，成为当今最流行的语言之一。而俗话说，一个人的交际圈有多大，网络有多广泛，成功的可能性就有多大，而路子就会有多宽。面对保险营销展业工作，营销员最大的感受莫过于发现和挖掘潜在客户了，特别是用心的经营客户。因此，如何拓展自身的交际圈，增进人缘，还需要从以下四个方面练就真功夫。

　　第一，做一次“人来疯”。这里是指在面对团队活动或参加集体聚会时，应当大胆主动地表现自己，让自己的优点发

　　挥出来，而使自己表现得更鲜亮，引起更多人的关注。只有被关注的人，才能得到别人的认同和好感，从而增加更多的展业机会。

　　第二，封闭的门子打开。对于保险营销员来讲，保持真诚的心是非常重要的。而在具体的展业过程中，不能有一种“自傲、藐视”或“自卑、内向”的心态，这些都不利于向客户吐露真实的想法和心声，更会在展业中成为绊脚石和拦路虎。因此，将自身封闭的心扉打开，将有利于与客户的沟通和交流，从而使展业更顺利。

　　第三，不要失去任何一次与客户接触的机会。保险营销不应局限于在固定的地点，使用固定的方法，采取固定的模式，而是应当采取客户乐意接受，更为轻松的展业模式。比如：一次不经意的购物消费、一次不经意的聚会、一次老朋友的偶然会面，或得到一次参加大型活动的机会、一次不经意的上网聊天等，都会是你挖掘潜在客户群体的良机。而重要的是，要采用适合的方式，运用灵活的技巧，创造与客户接触的机会。

　　第四，多研究和分析沟通和交际的意义。保险营销展业不仅仅是为了完成签单，它将会在一定程度上改善和增强营销员的自信心、上进心、责任心，并通过融入社会大家庭，而感受到人间更多的关爱和温暖，从而丰富自身的人生世界，使其变得更加美丽和精彩。因此，将增加交际圈作为一种经营人生、拓展事业的方式，也是必不可少的。