人寿保险之十大真相

Martin

　　要了解人寿保险的真相，是为了“学以致用”；要让外界尊重你，首先得学会尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道为什么来推销保险，还要知道怎样去推销保险,这一来一去正所谓“知其然而知其所以然”。

　　人寿保险十大真相之一:　每个人都已经投保

　　其实每一个人,不论您买不买保险,您已经投保了,不同的是,是您自己向您腰包投保,还是向保险公司投保?如果您是向自己的钱包投保，一旦有事情发生的时候，您自己将拿出五万、十万甚至五十万、一百万的钱出来，如果您是向保险公司投保，这些钱将由保险公司来支付。反正都是投保，为什么不向保险公司投保呢？反正都是投保，为什么不用别人的钱保自己呢？反正都是投保，为什么不在有保证基础上，还有获利的可能呢？反正都是投保，为什么不让别人替我们操心呢？省钱，省事，省时，还有机会把纯粹的风险转换成机会风险，何乐而不为！

　　人寿保险十大真相之二:　我们是在帮客户买保险

　　我们不要为自己去卖保险,我们是在帮客户买保险。我们只是做一个客户购买人寿保险的 “导购小姐”，树立自己的形象，成为一位专业的寿险规划师，使客户感觉不是在买保险，而是在解决他们自己的重大财务问题。

　　人寿保险十大真相之三:　买保险是为什么要买

　　买保险，并不是不是如何去买，也不是买什么才好。没有人每天早上醒来第一件事情就是要去买保险，而是他为什么要买。当您知道为什么要买的时候，您就会知道如何去买和买什么才好了。

　　人寿保险十大真相之四:　人寿保险是更科学化、更制度化地分担风险

　　人寿保险并不是现在才有的产品，而是在中国旧式家庭里就是做风险分担的工作，现在的保险公司就是更科学化，更制度化，更系统化的扮演着分担风险的工作，替我们人类造福，带来更多的希望，所以保险是一个现代很需要的产品，人寿保险就是做风险的分担工作，以前我们是大家族一起生活，五代同堂，这不就是保险吗？

　　如果今天没有人寿保险，政府又没有那么多的钱来照顾每一个家庭，每个家庭自己必须照顾自己。人寿保险是教每个人都要自力更生，要为自己的现在与将来做打算，靠天靠地靠公家靠别人都靠不住，最后还得靠自己。

　　人寿保险十大真相之五:　没有人买错保险

　　没有人买错保险单，也没有人向错误的保险公司买错保险单，错误的是没有向任何公司买任何保单，错误的是买得不够多的保单或失效的保单。

　　举例来讲，今天您向甲公司购买一种保单10万，明天您又向乙公司购买保单10万，当您去世后，两家公司共赔您20万。当时，您的家人肯定不会问：“这是什么保单？”您的家人肯定会问：“怎么这么少呀？”

　　人寿保险就是这样，当您和您的家人觉得需要的时候，会又高兴又后悔，高兴买了，后悔买少了。世界上最不好的保单是什么保单？就是还没有买的保单，失效的保单，没有一家公司要负责任。如果您在任何一家保险公司购买了保单，就好像您在那家公司里开了一个户头，签了一份生死契约，在义务上就应该理赔。

　　人寿保险十大真相之六:　每天都有人买保险，每天都有人加入保险业

　　不论您相信也好，不相信也好，也不论您买不买保险，每天都会有人购买保险，每天都会有人从保险公司获得理赔，每天都会有人拒绝保险，当然也会有人后悔没有买保险。如果您想要知道保险到底是好还是不好，您去问问那些躺在医院里的人，保险好吗？您也去问问寡妇们，孤儿们，老人们，残疾人等等，问问他们保险好不好？而事实情况是，难道医院仅仅是为别人开的吗？我们是不是也有可能住院的那一天。

　　不论您是否加入保险业，每天都有人加入保险业，有人离开保险业；有人在保险业蒸蒸日上，有人在保险业一蹶不振。有人辞官归故里，有人连夜赶科场。

　　人寿保险十大真相之七:　人寿保险是保证计划一定成功

　　人寿保险并不是去阻挠别人的计划，相反地，是去保证别人的计划一定成功。举例：车子一定需要四个轮胎，另外尚需一个备胎，为什么一定要有五个呢？宁可百年不用，不可一日不备。

　　GEC这三个字母就代表着人寿保险的真相，也保证计划一定成功。

　　G----GUARANTEE：保证。人生旅途有一个相当大的风险，有人过的很辛苦，有人过的舒服。但不论是穷是富，不论是什么情况，都不能逃避人生的真相，生老病死。人生的真相产生问题，而人寿保险保证投保人以下四件事：去世时得到多少，在世时得到多少，生病时得到多少，残疾时得到多少。

　　E---EFFECTIVE：效率。人寿保险是一个很美满的计划，因为它是一个很有效的事情，用很低的保费争取很高的保障，“先置产后储蓄”才是最好的方法。

　　C----COMPLETE：完成，即它能自我完成。

　　人寿保险十大真相之八:　人寿保险的需要是一定存在的

　　不论您是否接受这个事实，人寿保险的需要是一定存在的，关健在于您愿不愿意承担它。“您必须在没有需要的时候买，当您需要的时候已经买不了了。”

　　购买人寿保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们可能会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续，虽然我们不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是我们可以代替他的收入，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是我，不是您，而是他、她，我失去的仅是一单生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以请您仔细的考虑一下。

　　人寿保险十大真相之九:　 不付保费才会让问题严重，付保费其实是去解决问题

　　很多人害怕生老病死，很多人害怕付保费，因为心理上都很怕付钱，其实，付保费并不是问题的关键，付保费是小问题，也许只有家庭收入的10%，可是如果不付保费是大问题，您的家人可能要付出100%，或甚至超过了100%，却得不到解决，不付保费才会让问题严重，因为还要加上他们的痛苦，付保费其实是去解决问题。

　　人寿保险十大真相之十:　人寿保险就是一笔急用的现金

　　人寿保险是什么？人寿保险就是钱，不过它并不是普通的钱，而是当我们一旦不幸有事情发生的时候，当您最需要钱的时候，能走到您身边的钱。锦上添花没有什么大不了。雪中送炭才难能可贵，而人寿保险的钱才是雪中送炭的钱，可以改变了几代人生的一笔带着希望的钱，没有这种钱，可能会改变了几代的人生。 人寿保险就是一笔急用的现金。

　　人生有三大烦恼：要么死得太早，要么活得太长，要么活得太惨。有的人活着，他已经死了；有的人死了，他却还活着；有的人活着，他却生不如死。想死的人还活着，想活的的人却死了。从此人生不再忌讳生死。买人寿保险不是因为要死，而是因为要活。我们必须现在就购买充足的人寿保险，才能从此保险人生。

　　人寿保险的十大真相不止会影响下一代，可能还会影响第三代、第四代。