中高端客户最关心什么

Martin

　　中高端客户日常最关心的3个问题：

　　一、担心生活质量下降，注重投资收益；

　　二、关心健康状况；

　　三、关注节税、避税。

　　担心生活质量下降，注重投资收益

　　王先生，你一定明白，所有的鸡蛋不能放在一个篮子里，分散投资就是分散风险。你做生意是钱生钱，加上你的智慧，你炒股票是钱赚钱，你买地产是用钱换钱，你买保险是用小钱换一笔急用的大钱，它们是金钱运用的不同方式，就好比空气、水、食物，一个人一个月不吃饭会饿死，七天不喝水会渴死，十分钟不呼吸会憋死，依你的看法，空气重要、水重要，还是食物重要？

　　他们都重要，所以保险也好，股票也好 ，生意也好，地产也好，他们都好，只不过是金钱运用的不同方式，既然你做其它的那么能赚钱，为啥不拿出少许买保险，在不影响你生活开支的前提下，拿少许钱为自己储备一笔急用的现金呢？

　　关心健康状况

　　王先生，我想请教你一个问题，如果投资一幢房子，你可以用30万来买它，也可以用10万来买它，你选哪一种？10万对吧？用最少的钱换取最大的利益，是你的一贯作风，这也叫金钱运用的最佳方式，同样将来付医药费，你可以用30万，也可以用10万来看病，你同样用10万对吧？省下20万好不好？其实这也是你的一贯作风。

　　你买保险，不是你没有钱，也不是你不健康，只不过是金钱运用的最佳方式，最大限度地用好钱，你认为如何？这笔30万的医疗保险金仅仅是一笔储蓄，如果用到的话，省下的是一笔医疗费，如果用不到，留给你的后人。

　　关注节税、避税

　　王先生，你的孩子很聪明，你对他最大的希望是什么？

　　是希望他能子承父业，还是另谋发展，如果你希望子承父业，那就要考虑资产的安全转移问题，社会的发展趋势是法制的越来越健全，所以财富的平均分配和再分配将是社会的一个主要手段，所以遗产税必定开征，缴税是应该的，也是不可避免的。

　　但是有两种方式：一种是用你的钱缴税，让你的孩子再创业；一种是用保险公司的钱缴税，把你的钱留给孩子。你认为如何？古人云：将门出虎子，虎父无犬子，你的孩子一定会不负重望，将你的事业发扬光大，所以，你今天在保险公司存的钱越多，将来留给你孩子的钱就越多。

　　他所关心的，也就是想得到的