销量前三名代理人成功秘笈--联络卡

Martin

　　"联络卡，是我的秘密武器。现在公司里很多人都效仿我的这种方法，它的确是一种很有效的营销方式，我的大部分客户都源于此。"某大型保险公司广东分公司连续6年获得"MDRT"认证且销售业绩排在前三名的优秀代理人魏婉玲自豪地对记者说。

　　每位优秀的保险代理人背后都有一段辛酸的经历。同样，他们的背后也有着营销精湛的技巧。联络卡和消费渠道就是魏婉玲成功的秘诀。据了解，魏婉玲的客户联络卡上，登记着客户认识三位经济能力较好、讲义气的联络人名字，包括单位领导、亲属、朋友。另外一位就是代理人魏婉玲。"

　　小小卡片竟可以救人

　　夕阳初下，一声急速的刹车声划破了长空，紧接着便是惨不忍睹的一幕：一个年轻人被急速行驶的巴士撞飞，落在8米远的地方，当场昏死过去，血染红了地面，在场的好心人将其送至医院急救。但简单的处理过后，急救中止了。

　　为什么？钱！病人救治要输大量的血液，需要负责人签字！医生找遍了患者所有的口袋，只找到了联系地址却没有联系电话，此时，钱包里一张白色的小卡片却让医生闪出了希望。医生找到的就是魏婉玲留给客户的"联络卡"，就是这张小小的"联络卡"，让医院在最后关头找到了伤者的亲属，最后伤者终于得救了。

　　当魏婉玲把理赔金送到伤者手中时，伤者的家属激动的握着婉玲的手说："活菩萨啊！真是活菩萨啊！"握着伤者家属的颤动的双手，望着躺在病床上伤者感恩的眼神，魏婉玲心情久久没法平静：一张小卡片，竟然可以救一个人！

　　这件感人的故事逐渐被人们传开了，不但为她带来了荣誉，同时还引领着她的事业走向高峰。

　　一张卡可以带来三个客户

　　"有一位客户，联络卡便为我带来了客户三位够义气的朋友。"魏婉玲介绍说。我会约他们一起出来聊天，话题很容易就转到保险上，这就是我最好推销保险的时候了。我会问客户的朋友：你们有没有买保险？魏婉玲突然想到了一件好笑的事："一次，一位扫地的大妈拣到个钱包，包里现金虽少可各种证件很多。大妈在钱包里找到了联络卡，然后打电话给我。当我把钱包归还给我的客户时，客户对我说：我正要去挂失呢，你送来的真是及时！你不知道，这些证件对我有多重要，即使挂失了我还得等好长时间，这影响我多少财路。我要请你吃饭。最后，那位扫地的大妈也成了我的客户了。"

　　她靠着联络卡一步步的拓展了她的关系网，例如老客户会向其他公司的老板介绍联络卡，使得这家公司的所有员工都成了她的新客户。