写给新人的信

Martin

　　1，看清保险营销。我们干的是保险产品的销售，请注意“销售”是主词，“保险”是定语。根本上讲我们从事的是销售工作，如果泛泛的讲保险业当然不错。

　　2，你喜欢金融行业，想了解金融，这很好。我一直认为不管人们干什么行业，有两件事是必须关心的，一是健康，二是钱。

　　3，既然是销售职业，体现你的价值的是你的（或者是你的团队的）市场份额，这个行业是要靠业绩说话的。

　　4，从事保险营销（特别是在头几年）的时候，你要有心理准备：是否愿意把拜访客户（而且多数是陌生客户）当成你的生活的一部分。

　　5，做保险营销和做你喜欢的金融是有区别的，我们主要关心的是销售，学习研究的目的是销售。干保险营销当然要研究保险产品和一些经济知识，但不是需要太多，因为学历和业绩不成正比。

　　6，推荐一本书，曼昆著的《经济学原理》，非常适合非经济类人士学习。

　　7，做保险的理由：

　　（1）可以学到经济知识。

　　（2）可以使你迅速成熟起来。（历尽风雨，见到彩虹）

　　（3）可以了解一个新的行业。

　　（4）可以充分了解人性。

　　（5）可以减肥，保持苗条体形。

　　（6）买东西的时侯，很少上当

　　（7）可以结交一些新朋友。

　　（8）干好的话，也许会有不错的收入。

　　8，做保险销售的风险

　　（1）如果休息马上就会没有收入

　　（2）养老是个问题

　　（3）如果没有内在动力，也许会虚度岁月

　　（4）如果3-5年之内没有进入管理职位，基本上就会改行（没有成为终身职业），一江春水向东流，浪费了人生最宝贵的青春岁月

　　（5）有可能和老朋友的关系变坏

　　(6)可能受到业绩(或赚钱)和良心的折磨

　　即使这样你也会得到经验和教训，正所谓付出总有回报

　　最后建议：要做就做最好。为什么？因为这个行业的收入是不封顶的，你可以超过你的上级甚至高管（包括职位）。如果仅仅为了找份工作，养家糊口，没有必要做下去（至少没有必要长期做下去）。