如何增加白天的销售拜访

Martin

　　1.你可以将平时不容易见到的准客户，约在不上班的礼拜六，做家庭的拜访或约在较安静的咖啡厅里。

　　2.透过学校的校长或老师的帮忙，利用放学后的短暂时间里，向一群老师解说保险。

　　3.不要在同样的时间做同样的事，改变时间或地点，你可以结识更多的人。

　　4.许多业务员未能获得充份的面谈机会，是因为没有认真的要求过！

　　5.减少交通及塞车的时间，懂得运用。下班时许多人为避免塞在车阵中而宁愿晚点离开办公室，直接用这个做为见面的理由，你会得到同意。

　　6.中饭时间你一样可以见到准客户，不要用这个时间与同事一起进餐！

　　7.约那些品味高的人或一些不懂得享受的准客户，一起共享下午茶也是很好的约谈时机！

　　8.找出那些上夜班及下午班的人，下午是很好的约谈时机！

　　9.天气恶劣，下大雨或台风天，是拜访医师、律师等专业人士最好的时机，因为他们的准客户因为天气而改变约会时间，而正好有了空档！

　　10.早餐的约会比午餐或晚餐更实际，许多人并未利用这个时间做事，你可以比别人多得一次机会。

　　11.去调查不同的行业，他们工作的尖峰和离峰时间，巧妙的运用，你可以增加更多的拜访！

　　12.在前一天规划好你要拜访的名单和路线，并预留万一准客户不在时的递补方案，不要思索，也不要去感觉，只是一个接一个的做下去。

　　13.在约会时间的间隔里，你可以设法认识一些陌生的人，作为以后拜访的对象。

　　14.检查：你是否有太多的会议，和不必要的训练课程！

　　15.如果你是业务主管，把那些迟迟不出门的业务员叫到你的房间，和他探讨见过的个案，协助他们走出办公室；不是赶他们出去。

　　专职的寿险业务员他们的办公室是设在准客户的办公室或家里，保险公司的办公室只是让你可以和主管讨论或准备一些需更新的文件的地方