找个对手来赶超

Martin

　　公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。
　　□本报记者 苍翯

　　◆朱天佑：

　　瞄准参照物

　　每个人都有自己优秀的一面，但所谓“天外有天，人外有人”，我们在没有对象可以去比的时候，感觉自己是最好的；可当你遇到对手时，才能发现原来自己要做的努力还很多。营销伙伴需要给自己设定特定目标，这个特定目标的含义就是找个竞争对象，从竞争中能更好地超越别人，超越自己。

　　把对手比做你工作中的参照物，有了这个参照物，我想你会时刻警觉，时刻给自己打气，争取更大的进步。我在这举个简单的例子，就像现在很多父母在看到别人家的孩子有某个玩具的时候，肯定也想给自己的孩子买一个，这就是对比的结果，我们可以把它也看成是一种竞争意识。时时处处都存在竞争，这种力量能激发人身上潜在的能量，发挥更大的作用。

　　在有了一个对手以后，我们要分析各自身上的优缺点，明白别人的优点在哪里，我们应该从哪里入手去学习。我认为，赶超的过程是一个相互帮扶的过程，在这个过程中，可以采取多种形式的竞赛，把做每件事都当成是一个竞赛，相互比，我们才能做得更好。

　　◆夏爱新：

　　知己知彼 百战百胜

　　我认为，从事任何一个行业都需要给自己确定目标，有了高目标，我们才能更好的发展。我想先从个人营销的角度来谈一下找个对手赶超的好处。首先，有了心中的对手后，我们能时刻提醒自己，工作不能拖沓、不能懒惰，如果自己放松了，那永远也超不过对手。 当你超过一个对手后，你会发现又会有新的对手出现，因为你迈上又一个平台，在这个平台上，优秀的人更多，你的对手也更多，所以你还要加倍的努力才行。

　　公司给予每个人的机会是同样的，我们必须抓住每一个机会。在平时，多跟优秀的伙伴一起交流，学习他们成功的经验，最主要的是能从对方身上找到他们对待工作的思维方式，学习他们展业中好的方式方法。

　　记得一次偶然的机会，我发现一个伙伴跟我的个人业绩差不多，甚至有时候不如自己，可他却比我的收入多。究其原因才发现，原来那位伙伴在带团队，这样的话，他的收入就比我稳定很多。我这时才觉得脑子开窍了，认为自己也该是带团队的时候了，有两条腿走路才稳。人总有比较心理，当你去跟优秀伙伴比的时候，无形中给了自己最大的动力。

　　在寿险行业中，我们的伙伴们一直是相互依存、相互竞争的。但这种竞争是一种特殊的良性竞争，要把这份工作持续做好，还需要伙伴们发挥自己的特长。

　　◆阎永萍:

　　时刻鞭策自己

　　我的人生格言是：“终身为荣誉而战，努力实现自我”。记得在刚加入保险营销时，第一次在团队中听到伙伴分享经验，当我看到那位伙伴的长相、气质感觉不如自己的时候，心里开始想：她也是一个鼻子、两只眼睛、一张嘴，何况我觉得她还比不上我呢，为什么她都能做得这么好，在台上和大家分享，我就不能呢？我不比她差啊？我就不能和她一样，甚至超过她吗？当时自己给自己提了很多问题，也暗暗给自己打了气：加油！一定要加油！赶上她！

　　从那以后，我开始努力学习专业知识，因为我知道，只有用知识来武装自己才能百战不殆。除了这些外，我还私下了解到她每天是5访，那么既然我准备超过她，就应该做比她多的拜访，为自己增加拜访量。我给自己定的要求是每天必须6访，比她多1访，我成功的可能性也会更大一些。为了这6访，我可以说是连吃饭睡觉都不顾了，不管怎么样，我当天的拜访量首先要做到。经过自己的不懈努力，我取得了第一次的成功，成为第一名。我超过她了，原来超过她也是能做到的，而且这个荣誉是自己通过一点点努力争取到的。

　　其实在工作中，有个对手，或是有个榜样目标是很好的一件事情，因为只要你有对手，你对工作就不会懈怠、就不会放松。当你自己想偷懒的时候，你想想，你的对手在做什么，他们也在休息吗？有了这针兴奋剂，你也能振奋不少。我们可以把对手比做靶子，你在射击的时候，只有瞄准靶子才能精准的发出子弹，如果连靶子都没有，那你又怎么能去发出自己的子弹呢？

　　因此，当你尝试过，通过努力可以赶上对手的时候，你一定要坚持住，向更高的一个台阶迈进。因为我相信，当你成功的时候，也会有新人把你当成他们的靶子，你还要再努力才能永远站在前面。“人因为梦想而伟大”，自己心中有一个梦想，给自己一个压力、一个动力，时刻拿对手来鞭策自己，鞭策的同时，也要虚心向对手请教，所谓“知己知彼才能百战百胜”。在总结别人成功经验的时候，更好的挖掘自身的潜力，做到了这些，我想你离成功就不远了。