有一种精神叫坚持 我是如何做到连续开单500天的

Martin

　　2004年6月20日，是我成功连续开单的第500天，这一天让我一辈子不会忘记。

　　两次尝试

　　2001年我进入中国人寿，入司第三个月的时候我试着连续开单。

　　那时是济南的八月份，我给经理打了一个电话说，我要试着连续开单。经理说，可以，但是你刚刚入司三个月，年纪偏大，千万注意身体。就这样交了第一单。从交了第一个单以后，我就加大拜访量。寿险靠什么？靠得就是拜访。第一天开始从6访增到了8访，从8访增到了10访。连续10天就走着。就在10天，我在外面收了一个单，交回公司恰巧是12点钟，那时气温很高。这时，经理打了电话问我在哪里，我说，马上回到公司。回到公司后经理端着茶水走到我跟前说，外面太热，摄氏40多度。他说你能否放弃这个想法？我真的舍不得，但不知道怎么走，就放弃了开单。

　　但连续开单的梦想一直在我心底。第二年5月8日，我开始又试着开单，连续走了10天。10天的时间是一个很短的距离，在10天中大量的拜访，喝不上水，嗓子在发炎，之后我三天高烧。经理一直陪着我打吊针，经理说，以后有的是时间，就这样我又放弃了第二次的连续开单。

　　虽然这两次连续开单都没有坚持下来，但在这个过程中，我深深地知道，要成功就要付出他人成倍的努力，经历他人成倍的艰辛。经过两次开单，在我心里奠定了基础，点燃了成功的愿景，筑起成功的基石。

　　前30天量的积累引来质的飞跃

　　2003年2月6日春节过后，我的梦想又在燃烧。

　　因为春节拜访，我收了3个单，我跟经理讲，要不要继续连续开单。经理说，我支持你。就这样，从那一天起没有终点的路程开始了，就这样一天又一天地向前走。我是济南营销一部，早会像是给我开的，他们会说我们的大姐第几天，已经超过了多少天。

　　团队伙伴的鼓励，伙伴所有的目光都向着我。有一天，大早会结束，有一个伙伴拿着小小的纸条，递给了我，很简单的动作，但让我很激动。上面写着两行字母，一行是手机号，一行是家里的电话号码，只说了一句话，大姐，我家里离公司很近，这几天非常艰辛，在以后的路程当中，你什么时间，只要提前一个小时给我打电话，我会在家里给你准备好绿豆稀饭。真让我感动！感动的是我周围所有的伙伴们。公司领导的期许，在开单16天以后，网站上像是给我开的，每天都有祝福。早会的激励、团队伙伴的鼓励，公司领导的期许，这是什么？外因。内因只有一句话，“成功来自我要”！

　　就在23天这天，我记得很清楚，开了一个大早会，把我请到了台上，让我给营销伙伴们讲述一下营销心得，我跟大家讲，我像是在屏幕上走。第10天到20天是在爬楼，越往上走越艰辛。第20天到30天像是在登山，希望大家给我掌声把我送到山的高峰。他们告诉我，不要放弃，坚持就是胜利！当我连续开单走到将近30天的时候，我在想，我要用什么样的办法？我知道寿险无捷径，拜访定江山。

　　我们的寿险前辈都在同样讲着一件事情，寿险其实很简单，签一张保单也很简单。但是，伙伴们，简单的事情要重复做。这时我想怎么走下去？要寻找一种办法，我不是单纯运作一位客户，要运作一个市场，找一个办法来解决速度问题。

　　伙伴们，重复的事情要认真做，每天工作日志、拜访量、行程路线，这就是重复的事情认真做。在这时，我只有一种想法，感觉只有量的积累才有质的飞跃。不知道有没有同仁知道这句话，是我们寿险大使原一平讲的，告诉寿险人员我的成功并不是因为我是天才。我知道太阳升起的时候该起床，不是睡懒觉，非常简单。他的座右铭：只有比别人的工作时间更多！我放在我的桌面上只有这样才有量得积累，质的飞跃。

　　50天时遭遇非典　成功开单108天

　　知难而进，爱让我更加坚强。当走到50天到60天的时候，那时济南突然来了非典。那时，公司告诉业务员，不面访。我想不面访就做不下去，这时我找了一个办法，在最困难的时候，同事给我介绍了一个客户，是收水费的会计。接通电话以后，说我了解你的情况，你来这里吧。很多水费都要交到我这里来，济南比较远的客户都要交回来，不交水费就要拿滞纳金，来回停留的人将近60人。这位客户把我请到了自来水收费站，我放了一个桌子。大家知道那时保险不好做，当我走到这个市场的时候，我感觉到那时的保险是那样的好做。从第一天开始一直到二十多天，每天收到三张、两张保险单。在最困难的时候，在最需要帮助的时候，是客户向我伸出了双手，是他们的爱支持了我。

　　当非典结束的时候，公司把我请到了济南公司做了非典时期艰辛拜访情况报告。我讲述完之后，济南有一个伙伴在网上发了一个帖子，自己在一线的体验，对一线伙伴的苦、累、压力、艰辛有体会，伙伴们伴着冷眼拒绝出去展业很苦很累，他们病了、累了可以稍微休息一下，但是您没有退路，为了亲爱的家人，为了一直支持着她的客户，为了一直支持她的领导，不能停下，要坚持下去。

　　2003年6月30日，我成功的挑战了108天一位大姐连续开单的纪录。之后，我面对着济南国寿4千名伙伴，表示从这天开始是第二个108的第一天，就这样挑战了自己、挑战了极限！当在第一天的时候，去了很多客户，我都可以叫出他们的名字，我有说不完的故事。所有的客户对我的信任，他们支持了我！

　　三大支柱支撑我前进　公司认可、客户口碑、媒体宣传构成了坚实的客户基础。

　　在216天这一天，营销一部开了一个大早会，在大早会上，我们的经理代表所有的家人送来了给我的祝福，我是那样的自豪与幸福。在连续开单的路上，有三大支柱，公司的认可，在济南电台有很多时间都播放专题，很多报纸在宣传济南公司有非常优秀的业务员，连续开单挑战500天。客户口碑，当我走到300天的时候，客户成了我最支持的人。媒体的宣传，三大支柱构成了坚实的客户基础。

　　汗水、泪水、幸福与快乐，在2003年11月11日下午4点钟收了一个保单，交回我们公司，看到我们公司的老总。老总看到我握手说，多保重身体。那一刹那，我看到老总泪水溢满了眼眶。交完保单，我给经理打电话，说碰到了李总，经理告诉我说，每当看到你，李总都流下了感动的泪水，但是李总只知道你下午6点钟交单，但是不知道你在9点的时候也在路上。李总在网上发了一个帖子。昨晚，下班铃声响过很久，在大厅我碰到了冒雨赶来交单的李权文伙伴，面对看上去挂满了雨滴或是汗水，但依然执著刚毅的脸，我突然有种内疚的感觉，我一时没有了往日更多的祝贺话语、没有了更多的激励微笑，只是下意识地说了声：多保重身体。谁没有儿女情长，谁没有压力？曾经有过放弃，但是李权文伙伴战胜了自己，战胜了这一切，成为大家奋斗的目标。有一天开早会，有一个人走到会场的前面，告诉所有的伙伴。回头看一下李大姐，知道李姐一直在发高烧，看看李姐的面孔，但是我知道就是在这种发高烧的情况下，李姐切断了任何的后路，走到了365天。

　　在422天这天，许总对我说：“李大姐，如果没有记错，您是50岁了，能不能在500天停下？”。

　　2004年6月20日，我成功达成了500天。

　　有一位伙伴发了一个帖子说，听了我的讲述，知道钢铁是怎样炼成的。说是我达到了难以想象的高度，走过了难以想象的路程。我想说的是：连续开单总有一天是终点，但是从终点望过去是快乐的旅程，挑战了就要坚持到底。因为坚持，所以成功！

　　世界上有一种精神就叫坚持！

　　（感谢中国保险精英圆桌大会组委会提供支持）

　　李权文

　　全国十大“金圆桌奖”最佳连续开单奖获得者。

　　2001年3月加盟中国人寿，连续获得济南市中支公司连续开单第一名、五星级营销员荣誉称号。

　　连续开单500天，中国第一位寿险马拉松先锋获得者。

　　山东省个险金质奖获得者，MDRT会员资格。