做保险是不是很容易 要记住李斯先生的一句话

Martin

　　一般新人做保险，多为从陌生访问开始，即行话叫做“陌拜”。

　　做陌生拜访的话，什么人都会遇到的

　　首先，要摆正自己的位置。保险行业招收的人员，多为失业或待业者、刚毕业的学生等。即从业人员，多来源于社会底层。

　　保险工作，很多时候，是一种被人看不起的工作。

　　据说上海一公司，其公司警示语为：防火、防盗、防保险。

　　这“防保险”，即防止保险业务员闯入打扰。

　　（在日本的社会调查中，保险业务员与清洁工是一个社会层次）

　　自己的位置找对了，就可心态平和，就会知道自己可能会面对客户的冷眼相待。

　　经验是，层次越高的人，越有礼貌

　　因此从客户的衣着上，有时是可以看出一个大概的

　　当年李斯说过一句话：“宁为仓鼠，不为厕鼠”

　　把这句话体会好了，就保险就容易了。

　　既然横竖是做保险，就一定要找有钱人做。

　　做陌生访问，就要找各种小老板、月薪5000元左右的小白领。

　　这些人如果不需要保险，则保险业务员在它们的眼中就是令人讨厌的“老鼠”，有时会给几句难听的话。

　　但这个层次的客户群，有支付能力，最终是可以出单子的，相当于老鼠找到粮仓了。

　　而如果陌生访问的对象，是没有经济能力的人，在它们眼中，保险业务员也是可笑的“老鼠”。

　　保险业务员如果与这个层次的打交道，就是要做“厕鼠”了。

　　而我在同一个保险公司，已经工作十年了。

　　扫街、扫楼都做过。

　　没有什么话述，就是直解了当，“您好，我是XXX保险公司的，要不要了解一下保险？”

　　需要的话再多聊几句，不需要的话别耽误我的时间。

　　很简单的。

　　但最重要的一点，是要有量，这要比再多的话述、任何话述都重要。

　　坚持每天上午扫一条街，下午扫另外一条街。坚持半年，必有收获。

　　不过多数保险业务员，都是只做二、三个月，还没有等到客户签约，就流失了。

　　这些保险业的流星，都是为长期在保险公司工作的进行了义务宣传。

　　所以如果一定要说有经验的话，那就是：

　　1、找对客户

　　2、找大量的客户

　　3、长期的找客户